一枚柳桃,一封求師帖,柳傳志萬元學費打賞互聯(lián)網(wǎng)人士。被點名的口袋通創(chuàng)始人白鴉、口袋購物創(chuàng)始人王珂、營銷王雕爺?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)人士皆獻計獻策。
經(jīng)過這樣一輪尋師問道,柳桃通過羅輯思維的微信賣了一萬盒柳桃預售,通過“求營銷”的方式完成了一場完美的柳桃風暴。都說文無第一武無第二,柳桃究竟是柳傳志設下的競技擂臺還是請君入甕的營銷陷阱?以下是互聯(lián)網(wǎng)人士的各種見招拆招:
白鴉:“柳桃”可以是個社交工具
口袋通是做移動購物的,白鴉自己直言柳桃想要賣好,最直接的辦法就是號召出幾萬個做食品的口袋通商戶,大家?guī)兔ο蚍劢z銷售。不過這也不是長久之計,白鴉也專門為柳桃設計了社交類型的營銷方案:
1.通過社區(qū)關系把品嘗“柳桃”變成一種傳遞游戲。
2.根據(jù)傳遞過程我們會展示一個實時榜單,呈現(xiàn)最會傳遞和人緣最好的人。
3.為了保持大家的參與熱度,活動期間可以每個整點拿出N份產(chǎn)品來做“拍賣”。“拍賣”得到的產(chǎn)品只能“送給朋友”。
雕爺:我得先給它個別名“傳志桃”
雕爺牛腩創(chuàng)始人雕爺表示,讓他賣柳桃的話首先他會給柳桃起個新名字,叫“傳志桃”。因為與柳桃相提并論的褚橙就是在挖出了“勵志橙”的情感定位后開始火起來的。褚時健大半生的跌宕起伏唏噓經(jīng)歷,乃至暮年壯心,都成為了勵志橙最好的注腳和背書。
同樣,這種營銷方式也適用于柳桃,這東西背后最好的情感支撐,就是柳傳志本人。柳老作為中國企業(yè)家一代教父,企業(yè)家精神的“薪火相傳”,就是“傳志桃”的情感定位、文本之源。
有文本之源的東東,在傳播上,天然具備力量。確定了“傳志桃”這個定位之后,術的層面就可以天馬行空了。
蔣政文:雕爺說的不對 柳桃想成功先得”去柳化”
褚橙的操盤手之一、生鮮B2C本來生活網(wǎng)前高管蔣政文看到雕爺給柳桃提的建議之后表示了強烈不滿,蔣政文認為”傳志“并不是柳桃的需求。想要推廣柳桃,首先要解決的問題就是,消費者為什么要接受柳傳志的獼猴桃?
“柳桃”要想成功,首先要去掉“柳桃”的標簽。眼光不要再僅僅盯著四川浦江的那一小片獼猴桃園,也不要迷戀黃心獼猴桃這一單一品種。制定世界獼猴桃的中國標準,成為世界獼猴桃的最高權(quán)威。“獼猴桃,中國造”。這個模式,符合人們腦海中聯(lián)想一貫的行為邏輯,也是柳傳志最能打動人的霸氣所在。
簡而言之,蔣政文的意見就是先將柳桃國際化,之后才能更好的把它推銷出去。