贏在渠道、分銷制勝（品牌全渠道運營分銷專場） 一、課程主題 贏在渠道、分銷制勝（品牌全渠道運營分銷專場） 二、課程導(dǎo)語 2012年天貓雙11以191億的交易額，再次引發(fā)了一場零售行業(yè)的巨大變革，電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運營創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)環(huán)境。2013年雙11有突破350億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！ 如何改變單店獨營的局面？如何輕松實現(xiàn)業(yè)績倍增？ 全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。 三、課程目的 品牌全渠道運營課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺優(yōu)勢資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。 四、課程內(nèi)容 一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系 1.網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實網(wǎng)絡(luò)運營多渠道化是必然趨勢。 （1） 認(rèn)清雙11并不只是天貓的獨家盛典。 電商平臺案例：京東、一號店、唯品會。 （2） 小米利用“渠道”的力量來達(dá)成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。 直營案例分享：五個“雙11”奇跡。 （3） 茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。 “合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場。放鴿子引爆點案例解析。 二、直營VS分銷 （1）選擇直營還是分銷，由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來定。 認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊與直營團(tuán)隊的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊績效考核與激勵制度 案例：裂帛收購天使之城 （2）選擇直營還是分銷，由商品規(guī)劃來決定。 定位適合做分銷的商品，制定商品定價及有效搭配。 1．企業(yè)按品類直營和分銷的所占比重。 2．掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。 3．重新定位企業(yè)分銷商品，協(xié)調(diào)直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制 （4） 品牌分銷渠道規(guī)劃 理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃； 1．根據(jù)地渠道； 2．成長中渠道， 3．新進(jìn)入渠道； 4．?dāng)嚭颓? 案例：七匹狼從打壓到招安。 案例：小熊電器從B2B經(jīng)銷到B2C代銷 案例：韓都衣舍淘品牌“出淘記” 三、碎片化營銷時代的對策 （1）碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實行網(wǎng)絡(luò)分銷的迫切性。 網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇；（案例：淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng)） （2）對策一結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團(tuán)隊 1.認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷商的需求，做好前期籌備；羽博案例分享 2.快速招募分銷商 制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；打破常規(guī)分銷商招募思維； 招商案例分享 3.打造多梯度分銷商體系；實效銷售激勵和扶持政策； 分銷商金條獎勵和相互交流案例分享 4.加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控； 打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價案例分享 5．規(guī)范分銷渠道。 成功品牌分銷案例分析 （3）對策二鼓勵分銷商創(chuàng)意營銷 1．商品信息差異化 2．自發(fā)營銷活動 案例：南極人案例分享。 （4）對策三分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營銷方案 與時俱進(jìn)，認(rèn)識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團(tuán)隊及活動的考核機(jī)制。 案例：駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營銷案例分析 適合對象品牌商及廠商 計劃啟動電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人