課程大綱 眾里尋他千百度 潛在客戶的管理 敢問路在何方 會談才有機會 讓專業(yè)更顯魅力 基于滿足需求的銷售理念 客戶心理行為研究 顧問式推銷技巧 異議與競爭 創(chuàng)造成功的起點 制定客戶服務(wù)計劃 客戶分類
▲ 行業(yè)的現(xiàn)狀 ▲ 終端管理的困境 ▲ 面對困境的實體店管理檢討 ▲ 對商圈的競爭態(tài)勢充分了解 ▲ 加強商品訂貨的準確性 ▲ 及時做好動銷管理 ▲ 店外視覺的引流及店內(nèi)的陳列拉動 ▲
▲ 根據(jù)顧客心理行為進行終端策劃 ▲ 根據(jù)顧客心理行為進行視覺營銷 ▲ 根據(jù)顧客心理行為進行商品陳列 ▲ 根據(jù)顧客心理行為進行動線規(guī)劃 ▲ 根據(jù)顧客心理行為進行商品推介 ▲ 根據(jù)顧客心理行
本課程旨在修正企業(yè)中基層管理人員、辦公室職員的工作觀念和方法，通過對職業(yè)化素質(zhì)提升、自我執(zhí)行力提升、信心重建、高效溝通、職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)及團隊合作精神等方面的訓練，有效提高企業(yè)員工的自我管理能力和工
管理的職能 管理角色與目標 組織變革管理 創(chuàng)造性解決問題 企業(yè)管理的競爭觀念 競爭優(yōu)勢的建立 管理指標分析 以績效促進發(fā)展 高效執(zhí)行的關(guān)鍵 建立部門文化 領(lǐng)導風格與策略 ISCK人員管理模型 激勵的
團隊開營破冰 店務(wù)管控技術(shù) 店鋪視覺營銷管理 終端動線規(guī)劃 商品陳列規(guī)劃與原則 商業(yè)色彩應用 零售商品統(tǒng)籌規(guī)劃 數(shù)據(jù)化管理與商品競爭策略 終端運營目標分解 店鋪運營指標分析及達成方法 建立問題解決的
1、商品管理的目標與過程策略 2、庫存的成因分析 3、建立區(qū)域商品模型體系 4、商品結(jié)構(gòu)的動態(tài)因素 5、商品管理的指標控制法 6、促銷活動的失效原因分析 7、規(guī)劃整體市場促銷戰(zhàn)略
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