在很多人眼中，曾水華已經(jīng)夠成功了。當(dāng)我們談到淘寶女鞋分銷品牌“朵牧”，都會很自然地想到其創(chuàng)始人曾水華。早在2012年，由他帶領(lǐng)運營的“朵牧”女鞋就已經(jīng)因銷售額超過1億元而走紅網(wǎng)絡(luò)營銷。

現(xiàn)在的曾水華，擁有多重身份，他是穹天貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人，是天貓供銷平臺的客座專家，也是北京理工大學(xué)浙江校友秘書長……

數(shù)不盡數(shù)，之所以能夠獲得這么多的頭銜，與曾水華曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。他曾輔導(dǎo)海爾集團，奔騰電器，美的電器，南極人，湯臣倍健，等等這些人們耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)，作為它們品牌供銷戰(zhàn)略的導(dǎo)師。

突出重圍，沒有賣不出去的鞋

2005年，那是一個很多人可能還沒聽說過淘寶，或者從不肯使用淘寶網(wǎng)的時代，但是，曾水華的淘寶賬戶就是在2005年注冊的。直到2010年，淘寶網(wǎng)進入潮流時代，2012年，進入盛行時代，2013年，互聯(lián)網(wǎng)電商的競爭力陡然增大，曾水華笑稱自己“差一點兒成為了肉醬”。

正是因為經(jīng)歷過足夠多的波折，才能得到“能活下來就不錯了”的領(lǐng)悟，不過，我想這話中有話，即使是現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)上賣女鞋仍是困難重重的時候，偏偏是曾水華，能夠突出重圍，還能帶領(lǐng)其他人一起挖掘行業(yè)黃金。

對于曾水華來說，沒有賣不出去的鞋，只有不用心的銷售者。

最早提出孕育孵化器模式

到了2014年，曾水華所帶領(lǐng)的團隊意識到互聯(lián)網(wǎng)電商的風(fēng)險需要規(guī)避，而這已經(jīng)是一個求轉(zhuǎn)化率的時機，為了實現(xiàn)“活得更久、更長”這個目標，曾水華提出了孕育孵化器模式。

他在杭州招了一批經(jīng)銷商，請一些小團隊入駐，成立“阿里式小組”，每一個成員都是自己的老板。曾水華的團隊向他們?nèi)婀┴?，其團隊中的微商再通過微商聯(lián)盟和其他方式進行分銷。

直到后來，天貓平臺中的微商越來越多，淘寶成為了中國最大的購物平臺，而微商也成為了一種趨勢。每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都把自己的眼光放到了未來中，他們仿佛具有特別的視角，能夠看到這個世界的運行軌道。

把分銷做到極致并不遙遠

曾水華不僅僅是一個眼光獨到的人，他十分關(guān)注也擅長動用身邊的所有資源。他在任北京理工大學(xué)校友會理事期間，提出了“校友營銷”的概念，將自己擅長分銷結(jié)構(gòu)分析、分銷商招募機制的建立和激勵理論運用到了極致。

校友會其實是非常強悍的一種社會資源，這里擁有很多成功而且成熟的創(chuàng)業(yè)者，通過它們，進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，這樣的思路并不難想到，但是，只有曾水華把它當(dāng)作真正的事業(yè)去完成。他知道沒有真正的永遠長壽的企業(yè)，但是一定有始終蓬勃的行業(yè)，這是他出發(fā)的依據(jù)。

像曾水華這樣的人，我們相信，一定會有一種成功會為他量身定做。

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