導讀：“淘寶雙十一”即指每年11月11日，光棍節(jié)之所在。淘寶網(wǎng)于2009年首次提出雙十一大促，到現(xiàn)在發(fā)展成為網(wǎng)購狂歡節(jié)，亦可稱為網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)。電商一般會利用這一天來進行大規(guī)模的打折促銷活動。2012年雙十一，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：淘寶系總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億，再創(chuàng)神跡。親，你心動了嗎？

孔斌國際市場部/文

淘寶很大，但互聯(lián)網(wǎng)更大?？v觀中外互聯(lián)網(wǎng)歷史，沒有一個企業(yè)，能夠“市場又大、發(fā)展又快，始終賺錢”這三樣同時具備。我深以為然，這是哲學范疇（哈哈），因為如果具備，生態(tài)系統(tǒng)必然出問題。就仿佛，自然界不可能出現(xiàn)“體型又大、又會飛、還能繁殖”的物種。老虎如果會飛也就罷了，再如同蟑螂一樣繁殖，那么，生態(tài)系統(tǒng)一定會毀滅。但是由于內(nèi)心的欲望，成就感突破了一切，我們愿意迎接挑戰(zhàn)，“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”嘛！

中國電子商務(wù)發(fā)展進程中，面對雙十一，天貓丶淘寶丶搜索流量變化如何？搜索又會針對雙十一做哪些變化？賣家應(yīng)該如何做搜索優(yōu)化？下面就是7個不能錯過的關(guān)鍵點：

1.關(guān)于流量

雙十一到底會有多少流量？天貓的流量會增長很明顯，2012年雙十一天貓的流量應(yīng)該增長了7倍以上，淘寶網(wǎng)站的流量增長幅度也不小，應(yīng)該增長50%左右，淘寶搜索的流量也有明顯的增長，但增長幅度低于100%。今年估計有過之而無不及吧。當然在雙十一那天，搜索的流量一定會是主要來源。

2.搜索在雙十一中的變化

豆腐塊由3個變成了8個，而且這八個商品都是雙十一活動商品。這相當于把豆腐塊的流量翻倍。當然豆腐塊的占比只有流量的30%，所有還有70%的流量是沒有豆腐塊的。所有包含雙十一丶促銷丶大促等詞，都會直達促銷搜索，促銷搜索結(jié)果頁里面，所有雙十一活動商品都會排序靠前，是絕對的靠前。只有活動商品賣完了，才會出現(xiàn)非活動商品。

3.搜索優(yōu)化

最好的方式是，盡量避免與一些大賣家用類似的標題，因為只要標題類似，你的寶貝就排序靠后了。只能等別人賣完了你才能賣。

4.無線端的注意事項

2012年無線淘寶的交易比例已經(jīng)達到了6.87%，比2011年增長了288%，全年無線淘寶交易額超過500億，雙十一當天成交9.6億。今年逍遙子在會議上就強調(diào)了無線端的重要性，這次阿里又在來往上下了重注，今年的雙十一，無線淘寶的成交估計會在30億以上。微淘也是今年推出的重磅產(chǎn)品，也有一系列的活動，值得關(guān)注。除了優(yōu)化詳情頁，營造大促氛圍，關(guān)注無線淘寶的活動以外，我覺得有一個事情值得去做。那就是去投放無線端的廣告。例如微博丶微信丶微淘。有人不理解為什么微信還要投廣告，不是屏蔽微信了么？阿里屏蔽的是微信調(diào)用接口，但微信上的鏈接是可以直接鏈接到淘寶的。

5.推廣引流

雙十一的當天，UV轉(zhuǎn)化率應(yīng)該比平時最少高一倍，因為當天的氛圍讓很多人愿意買；客單價要比平時高一倍，當天的氛圍讓很多人會買更多。所以整體交易額應(yīng)該是高4倍。這么看只要廣告單價不是增長4倍，ROI就不會降低。如果平時一個點擊是3塊錢，在雙十一如果不高于12元，就很正常。

6.最重要的時刻

成功報名雙十一的商家，需要關(guān)注一個時間點：11月11日零點到1:30，這段時間是所有人熱情最高的時候，也是成交最瘋狂的時候。用戶買很多東西都很沖動。更重要的是，主會場分會場的排位賽，都是按照成交來算的，這段時間如果你成交好，一定會有機會占據(jù)更好的位置。

7.關(guān)于雙十一的成交

去年雙十一的成交，是不記錄到淘寶搜索排序的，連銷量都不會被展現(xiàn)出來，但是會計入天貓搜索。今年我估計政策會差不多。但對于天貓賣家來說，天貓搜索的流量可能比淘寶搜索的流量更加重要一些，更何況還有豆腐塊一說，所以成交還是很重要的。

那時已經(jīng)隱約認識到“雙十一”的商業(yè)價值，為其定位和策劃?！半p十一”是互聯(lián)網(wǎng)時代真正能挑戰(zhàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)丶中秋節(jié)的一個重要節(jié)日。如果今年你已經(jīng)錯過機會，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有搶占先機，就從現(xiàn)在開始學習吧，現(xiàn)在可以在線培訓，不須浪費時間，可以多人學習。這樣明年“雙十一”一定能燥起來，親，明年的“雙十一”你想?yún)⑴c嗎？