導(dǎo)讀：在錫場鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)的辦公室前，有這樣一個(gè)頗為惹眼標(biāo)語：“生活要想好，趕緊上淘寶；要想奔小康，趕緊搞電商?！?/span>

孔斌國際外聯(lián)部/文

“雙十一”當(dāng)天，揭陽市揭東區(qū)錫場鎮(zhèn)軍埔村全天交易額就突破了1500萬元。事實(shí)上，從6月底全村淘寶交易額還不足3000萬，到10月交易額約1億，軍埔村僅用了4個(gè)月。軍埔村是一個(gè)戶籍人口僅有2600余人的自然村。然而，這個(gè)村自從去年起開始發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，今年6月底被揭陽市政府確立為電商“示范村”后，幾乎所有的年輕人都投入到電商中去。

為什么是軍埔，軍埔又是如何發(fā)展起來的？調(diào)查才知：民間發(fā)展電商的強(qiáng)烈愿望，積極的政策推動(dòng)，這種“官民互動(dòng)”造就了軍埔在最近4個(gè)月的飛躍式發(fā)展。

有形之手力推 揭陽軍埔踏上淘寶節(jié)奏

回鄉(xiāng)年輕人村里開起網(wǎng)店

    錫場鎮(zhèn)軍埔村，位于揭陽市區(qū)西北側(cè)，距高速公路入口僅有約1公里。晚上10點(diǎn)半，軍埔村主干道上路燈通明，放眼望去，路邊家家戶戶幾乎都亮著燈。而就在幾年前，軍埔沿街還幾乎沒有商鋪，除了民房之外，只有幾家大小不等的食品加工廠。

    22歲的許壯濱一天的工作已經(jīng)接近尾聲，他的網(wǎng)店客服即將下班，倉庫管理員也開始清點(diǎn)貨物，這讓他差不多閑了下來。此時(shí)，他在路上碰到了黃偉鴻等幾個(gè)同鄉(xiāng)，打起招呼，黃偉鴻正準(zhǔn)備去給供貨商打款，另外幾人則準(zhǔn)備去倉庫點(diǎn)貨，除了年齡相仿，他們都在經(jīng)營淘寶店。

   當(dāng)時(shí)只有幾家店，其他村民都不相信做淘寶能賺錢。22歲的許壯濱套著一件寬松的T恤，趿著拖鞋，與村里的其他年輕人并無區(qū)別。2008年前后，他在廣州經(jīng)營銷售服裝的淘寶店。之后回到軍埔，接手了父親的食品加工廠，同時(shí)也把網(wǎng)店開在了家里。與他同一批回來的年輕人也都開了淘寶店?！叭齻€(gè)合伙人，一人湊了一萬元錢，把網(wǎng)店開在了我家里?！痹S壯濱說。

   去年“雙11”，許壯濱的淘寶店一天的交易額達(dá)到了38萬。在村里，這個(gè)消息立刻就傳開了。許壯濱說，此前村民甚至以為他在賣假貨，還曾向工商舉報(bào)過他的網(wǎng)店。經(jīng)此一役，村里隨即出現(xiàn)了開淘寶店的熱潮。

   由于這些年輕人曾在廣州大多經(jīng)營服裝類網(wǎng)店，回到家鄉(xiāng)，他們也大多重操舊業(yè)，經(jīng)營一些年輕化的牛仔褲、韓版服裝。這些服裝大多來自潮汕地區(qū)的服裝加工廠，以及廣州增城的牛仔服飾加工廠。軍埔村交通方便，從這兩處進(jìn)貨都較為方便，村里的網(wǎng)店也大多經(jīng)營類似的服裝。形成了一定規(guī)模后，軍埔的電商開始逐漸進(jìn)入了政府的視野。

 市長4個(gè)月到村40次

   最近幾個(gè)月，錫場鎮(zhèn)黨委書記鄭宏光幾乎每天都要到軍埔村。今年2月，鄭宏光與軍埔村的一些人泡茶聊天時(shí)，聽說村里有不少年輕人正在搞淘寶網(wǎng)店?！斑@是好事啊?！编嵑旯猱?dāng)即告訴村民，如果有什么需要，可以直接找他。鄭宏光今年44歲，雖然沒有網(wǎng)購的經(jīng)歷，但平時(shí)喜歡上網(wǎng)的他，對(duì)淘寶也頗有了解。他開始關(guān)注軍埔村的淘寶產(chǎn)業(yè)，并向上級(jí)部門匯報(bào)，希望能夠得到更多的政策支持。

   此前，揭陽市政府就提出，要將揭陽打造成粵東地區(qū)的電子商務(wù)中心。今年6月29日，揭陽市市長陳東帶著相關(guān)部門負(fù)責(zé)人到軍埔村調(diào)研，并召開了現(xiàn)場會(huì)。會(huì)上，陳東表態(tài)，要將軍埔村培育為電商“第一村”。彼時(shí)，軍埔村淘寶網(wǎng)店約800家，月交易額約2900萬元。

   政策的推動(dòng)力是相當(dāng)明顯的。根據(jù)公開報(bào)道，隨后一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)、金融、培訓(xùn)等領(lǐng)域的相關(guān)部門都跟進(jìn)了軍埔村，提供了相關(guān)的政策支持。作為揭陽市市長，陳東個(gè)人也對(duì)軍埔村抱以極大的關(guān)注。幾個(gè)月來，陳東每周都不止一次來到軍埔村走訪或調(diào)研?！坝袝r(shí)晚上吃了晚飯，陳市長也會(huì)到村里散步，和村民泡茶聊天?！币晃绘?zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說，他私下統(tǒng)計(jì)，從6月29日至11月初，僅4個(gè)月的時(shí)間里，陳東到了軍埔村整整45次。

   “寬帶費(fèi)用比廣州要便宜多了?！痹S壯濱這樣說，經(jīng)過揭陽市政府的協(xié)調(diào)，幾大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都給了一個(gè)“軍埔套餐”，如果算上辦寬帶贈(zèng)送的電話話費(fèi)，幾乎相當(dāng)于是免費(fèi)使用寬帶。

 電商在軍埔“暴發(fā)”

    對(duì)軍埔村民而言，更直接的收益則是能夠獲得貼息貸款。進(jìn)入8月份，許壯濱家里所有的廠房都騰出作為服裝倉庫，黃偉鴻自家樓上的兩層毛坯房也都堆滿了服裝。而另一位從深圳回來的年輕人黃梓銳，一口氣開了四家網(wǎng)店，并同時(shí)在鄰村租下了兩間屋作為倉庫———但他們遇到了同一個(gè)問題，資金吃緊?！伴_始進(jìn)冬裝后，我就沒見過錢了。”許壯濱這樣說。8月底，北方一些地區(qū)天氣就已經(jīng)逐漸變涼，淘寶的服裝網(wǎng)店必須開始準(zhǔn)備秋冬裝了。軍埔的網(wǎng)店里，夏裝T恤、薄牛仔褲等大多價(jià)格較為便宜，牛仔褲不少都僅售20-40元一條，T恤也大多二三十元一件?！岸镜拿薹?、毛衣的進(jìn)價(jià)就不只這個(gè)數(shù)了?！秉S偉鴻說。

    8月間，鄭宏光陪同市長陳東幾次在村里開座談會(huì)時(shí)，不少電商提出資金緊張的問題。不久之后，中國郵儲(chǔ)銀行和揭陽市揭東區(qū)農(nóng)村信用社都進(jìn)駐村里，開始向電商提供貸款。在揭陽市財(cái)政的支持下，村民可以獲得貸款利息50%的貼息，“拿到了30萬元低息貸款，和10萬元免息貸款?！秉S偉鴻說，低息貸款年利率僅有正常商業(yè)貸款的一半左右，這讓他們省下了不少錢。“雙十一”臨近，目前村里的電商們都在憋足了勁進(jìn)貨。

    除了資金的支持之外，免費(fèi)的培訓(xùn)在軍埔村的村委會(huì)二樓展開。幾間房打通重新裝修好，一間電商大講堂也就此落成，請(qǐng)了許多相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)師，前來給村民講課。軍埔村的大多數(shù)村民文化水平并不算高，但經(jīng)過培訓(xùn)之后，不少中年人也都能夠參與經(jīng)營家里的淘寶店。

    統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，6月底軍埔村有800家網(wǎng)店，而到了8月底，網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)增長至了1340家。到了10月底，網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約1450家，再加上冬裝價(jià)格較夏裝大漲，至少貴上1倍，軍埔村網(wǎng)店的交易額達(dá)到了1.2億。

    廣州從化人謝海鋒之前在廣州做電商時(shí)認(rèn)識(shí)了許壯濱，今年4月，他也被許壯濱勸到了軍埔來開淘寶店，許壯濱將自己的老屋免費(fèi)借給謝海鋒開起了店。最近，像謝海鋒這樣從外地來到軍埔的年輕人還有不少，不少村民都免租或低租給外地人提供了住房，希望能共同將軍埔市場做大。目前，軍埔村已經(jīng)選定地址，準(zhǔn)備建一座租給外來電商的“廉租房”。

    明年走上B2C，進(jìn)入下午，到許壯濱網(wǎng)店里“拿貨”的村民開始多了起來，許壯濱的妻子目前負(fù)責(zé)網(wǎng)店的批發(fā)業(yè)務(wù)，她也忙碌了起來。這些人有拿一兩件服裝的，也有開著車裝滿一后備廂的。電商在軍埔“暴發(fā)”后，許多村民的“野心”漸長，已經(jīng)不再滿足于在網(wǎng)上賣服裝了。從6月底開始，許壯濱、黃偉鴻等人都開始經(jīng)營起了批發(fā)生意。作為批發(fā)商，擁有大量貨源的他們，也向其他村民發(fā)貨。

   隨著電商在軍埔的發(fā)展，軍埔年輕人的生活也進(jìn)入了“淘寶節(jié)奏”。每天早上，可能只有客服人員出沒在電商的商鋪里，下午忙著補(bǔ)貨、發(fā)貨、批發(fā)后，晚上再清點(diǎn)存貨，聯(lián)系上游廠家進(jìn)貨。這些工作往往直到凌晨?！耙郧按謇锏哪贻p人游手好閑，打架斗毆的都有，現(xiàn)在大家忙著做淘寶，打架都沒空了?！编嵑旯庑χf?！澳贻p人一頭撲在淘寶店里，村里的各種社會(huì)問題隨之解決幾乎不存在。”

    淘寶的低價(jià)服裝網(wǎng)店，大多以“山寨”出名，軍埔村的網(wǎng)店也不例外。不過起步之后，村民們已經(jīng)不再滿足于“山寨”了?！拔医衲甑?0月份，光請(qǐng)模特拍照就花了4萬元。”黃偉鴻說，幾家電商現(xiàn)在都開始設(shè)計(jì)自己的服裝款式，并且開始逐漸提高服裝的質(zhì)量、檔次。村里一度出現(xiàn)一些電商惡意低價(jià)競爭、山寨的現(xiàn)象，在政府的推動(dòng)下，年輕的電商們也發(fā)起成立了錫場鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)，希望通過內(nèi)部公約的方式互相約束，許壯濱、黃偉鴻等年輕人都成了協(xié)會(huì)的理事。

   “正在辦進(jìn)駐天貓的申請(qǐng)?！痹S壯濱說。作為軍埔村較大的電商之一，許壯濱將自己的網(wǎng)店分為了線上銷售和線下批發(fā)兩個(gè)部分，他的弟弟負(fù)責(zé)線上銷售，妻子負(fù)責(zé)批發(fā)，他反而閑了下來。幾經(jīng)考慮，他準(zhǔn)備在明年進(jìn)軍天貓，同時(shí)推出自己的服裝品牌。

   “政府希望能把這些年輕人往企業(yè)家方向培養(yǎng)?！痹谲娖掖鍜炻毴蔚谝粫浀睦畈┻@樣說。電商協(xié)會(huì)，只是政府計(jì)劃的第一步。下一步，市政府要在軍埔推動(dòng)建立電商孵化中心，并且引進(jìn)潮汕地區(qū)的服裝、不銹鋼制造、玉器及農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)駐軍埔，讓軍埔的電商產(chǎn)業(yè)往多元化發(fā)展。此外，跨境電商也是市政府推動(dòng)的發(fā)展方向之一。目前，揭陽市政府相關(guān)人士透露，揭陽市正在申請(qǐng)一家小額貸款公司和一家第三方支付牌照。

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