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孔斌:【孔斌國(guó)際】80后創(chuàng)業(yè)者的淘寶夢(mèng)
2016-01-20 47773

導(dǎo)讀 :他叫李俊欽,是四季杯之家的店主,其實(shí)他也是一位80后的創(chuàng)業(yè)者,他從事的是電子商務(wù)行業(yè),就是淘寶。當(dāng)然他也是孔斌國(guó)際網(wǎng)商在線商學(xué)院的學(xué)員。

孔斌國(guó)際客戶部/文

下面看看他有什么要和大家分享的吧:

我的四季杯之家現(xiàn)具體有“哈爾斯”“五月 花”“希樂(lè)”“富光”“青一禾”“瑞家”“茶花”“??铺亍薄皠P霖”等品牌的保溫杯,保溫壺,熱水瓶,玻璃杯,太空杯,五金廚具等一系列家居用品,我一直以“總有一款適合你”的理念引進(jìn)各品牌的精髓產(chǎn)品,品種齊全,價(jià)格公道;以服務(wù)第一,質(zhì)量的第一求生存,以信譽(yù)求發(fā)展的宗旨在經(jīng)營(yíng),贏得了廣大客戶的一直好評(píng)!

我的四季杯之家店鋪已經(jīng)有雙皇冠的業(yè)績(jī),這都要感謝孔斌國(guó)際網(wǎng)商在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后我更深入的了解了淘寶,對(duì)以后做好淘寶更充滿了信心。

四季杯之家的淘寶網(wǎng)站首頁(yè)

通過(guò)學(xué)習(xí),知道了做淘寶就是做細(xì)節(jié),別人不在意的我們注意,別人不了解的我們?nèi)パ芯苛私猓?/span>

第一要素:寶貝名稱。

你為自己的每一個(gè)寶貝都用心起名稱了嗎?自己店里的寶貝,就像自己的孩子,要好好給每個(gè)寶貝起個(gè)好名稱。我以前可還真沒(méi)有用心,通過(guò)學(xué)習(xí)才知道是多么重要。好的寶貝名稱的作用是:

1.好的寶貝名稱,增加被搜索到的機(jī)會(huì)。

大家都知道,大多數(shù)顧客買(mǎi)東西,都是通過(guò)輸入自己感興趣的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行寶貝搜索的。只有你的寶貝名稱中含有買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞,你的寶貝,才有可能被搜索到。寶貝被搜索到的幾率當(dāng)然就和你的寶貝名稱里的有效關(guān)鍵詞的多少直接掛鉤了。

2.好的寶貝名稱,吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索之后,出現(xiàn)了很多寶貝,買(mǎi)家不可能全部都去點(diǎn)擊,那這時(shí)我們的寶貝的名稱就很重要了,好的吸引人的寶貝名稱及一張好的圖片就會(huì)吸引買(mǎi)家來(lái)點(diǎn)擊。那么,常見(jiàn)的吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞有哪些呢?以下就是了:

店鋪等級(jí):如果您的店鋪等級(jí)很高,那就加上吧。

優(yōu)惠促銷:如果你的產(chǎn)品有促銷,就在寶貝里寫(xiě)明了。

質(zhì)量承諾:質(zhì)量是產(chǎn)品的關(guān)鍵。

3.通過(guò)寶貝名稱宣傳你的店鋪品牌

在你的寶貝名稱里都加上你的店鋪的名字,讓顧客記住你吧,回頭客會(huì)越來(lái)越多。說(shuō)了這么多寶貝起好名稱的作用,當(dāng)然要說(shuō)說(shuō),怎樣命名才能把寶貝名稱起好呢?

1. 寶貝命名中要注意:

(1)寶貝屬性要明確,要讓買(mǎi)家知道你在賣(mài)什么。

(2)充分利用30個(gè)字,字字斟酌。

(3)加上熱門(mén)關(guān)鍵字,讓你的寶貝更容易被搜索到。熱門(mén)關(guān)鍵字在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)的最上面,黃色區(qū)域,熱門(mén)搜索里可以看見(jiàn),看看有沒(méi)有和你的產(chǎn)品可以搭上的熱門(mén)關(guān)鍵詞,如果有那就快加上吧。

(4)別忘了,在你的寶貝名稱里一定要寫(xiě)上你的店鋪名稱和商品的品牌名稱啊。

2. 寶貝名稱常見(jiàn)組合

品牌+型號(hào)+商品關(guān)鍵字

促銷、特性、形容詞+商品關(guān)鍵字

地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵字

店鋪名稱+品牌+型號(hào)+商品關(guān)鍵字

品牌+信用級(jí)別+好評(píng)率+商品關(guān)鍵字 

第二要素:寶貝圖片。

大家都知道,寶貝圖片對(duì)商品的交易特別重要,它是買(mǎi)家直接了解商品的一個(gè)感官感受。那么,我們?nèi)绾巫龊脤氊悎D片,又需要注意什么呢?

在搜索頁(yè)面(list頁(yè)面)中的寶貝圖片應(yīng)注意

1.不宜有過(guò)大的水印遮住寶貝。list頁(yè)面的寶貝圖片尺寸不大,如果水印太大,那買(mǎi)家又怎么能看清呢,一點(diǎn)也不美觀。

2.寶貝的背景不要太雜論,讓買(mǎi)家看不清楚寶貝。背景應(yīng)該清晰干凈,也可以選擇與眾不同的背景底色,讓你的寶貝脫穎而出。

3.寶貝的配搭物不可以太多或太大,否則買(mǎi)家都不知道你究竟在賣(mài)什么。

4.寶貝圖片最好是實(shí)物拍攝,這樣會(huì)讓買(mǎi)家更信任。

總之,在list頁(yè)面的寶貝圖片,主要的作用是讓你的寶貝在眾多的寶貝里凸現(xiàn)出來(lái),不可能表現(xiàn)太多,所以,圖片的清晰和有特色就很重要。

寶貝描述中的圖片應(yīng)注意什么呢?

1.寶貝圖片要盡可能展現(xiàn)寶貝的質(zhì)地,突出主題。

2.要從多個(gè)角度去拍攝寶貝圖片,寶貝的正面、背面、側(cè)面、近景遠(yuǎn)景,充分展示寶貝的細(xì)節(jié),不要怕麻煩哦,你展示的寶貝不同角度的圖片越多,買(mǎi)家對(duì)你的寶貝就了解的更詳細(xì),這樣不但可以促進(jìn)交易,而且還可以減少你旺旺的工作量。

總之,我覺(jué)得寶貝描述里的圖片最主要要做到:真實(shí)、細(xì)致!

第三要素:寶貝描述。

好的寶貝描述,能購(gòu)吸引顧客,促使顧客購(gòu)買(mǎi)。

寶貝描述應(yīng)客觀詳盡

1.寶貝描述要對(duì)商品的品質(zhì)、規(guī)格等方面做到客觀詳盡的描述。要詳細(xì),讓顧客對(duì)寶貝有個(gè)全面的了解,而且還要實(shí)事求是,不能一味讓顧客購(gòu)買(mǎi),夸大其詞,那樣做的了第一次生意,就沒(méi)有第二回了。

2.您可以將您店里的物流、聯(lián)系方式、售后、專業(yè)知識(shí)、溫馨提示等信息放到寶貝描述里,讓顧客買(mǎi)得放心,買(mǎi)得明白。

你的寶貝描述就好象是你店里的導(dǎo)購(gòu)小姐,她不但要向顧客介紹詳細(xì)的 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),還要有推銷性的語(yǔ)言。那么,就讓我們把這也推銷性的語(yǔ)言藝術(shù)的加入寶貝描述里去吧,促進(jìn)成交。

以上就是我在這次學(xué)習(xí)中的總結(jié)和心得,希望能給淘寶的朋友一個(gè)切切實(shí)際的幫助!

四季杯之家的店主李俊欽與孔斌國(guó)際的家人親切合影

 

 

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