導讀：夏斌是孔斌國際網(wǎng)商在線商學院的學員；是上海相伴一生新人坊的總經(jīng)理；是吳艷老師專門指導和協(xié)助其網(wǎng)站問題解決的網(wǎng)絡營銷精品班的學員。

孔斌國際客戶部/文

夏總來到我們孔斌國際學習時，與我們電商策略導師吳艷老師合影 

下面進入夏總的學習世界看看他的心得與體會吧！

沒學之前，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個至關重要的要素，試問，買家在網(wǎng)上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢？

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢？其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網(wǎng)絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。

在網(wǎng)絡營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網(wǎng)絡銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領悟過一句關于網(wǎng)絡營銷中的一句話：“網(wǎng)絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達到最好的效果。

現(xiàn)在網(wǎng)上做生意，你發(fā)布的信息讓意向客戶找到你是最重要的，如何做好關鍵詞優(yōu)化，針對這一點，吳艷老師給了我些建議：要增加長尾關鍵詞的投放力度，讓百度投放更加個性化，特別是在百度投放的創(chuàng)意上面，競價廣告投放的時間節(jié)點上面，都做了系統(tǒng)的優(yōu)化，這樣可以提高30—50%的咨詢量，成本可以降低20%！ 

吳艷老師還針對我的的網(wǎng)站，進行分析，教我如何選擇合適的網(wǎng)絡營銷推廣方式。在吳艷老師的建議幫助下，我決定先把網(wǎng)站重新做，從一個展示型網(wǎng)站做成營銷型網(wǎng)站，接著重點采用微博營銷，論壇營銷，郵件營銷，還有IM營銷結合，形成一個立體式的綜合網(wǎng)絡營銷模式進行推廣！聽了吳艷老師的講解，我真的是受益匪淺！非常感謝孔斌國際！

任何人只要想通過網(wǎng)絡這個平臺來實現(xiàn)夢想，都可以來孔斌國際學習。相信孔斌國際，你定會成功！

吳艷老師與他進行了深入了溝通，并做SEO輔導，夏總在認真的傾聽吳老師分析