一 貨源

每天看見(jiàn)很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開(kāi)始，其實(shí)在商店里，

最不重要的就是貨源。俗話說(shuō),三分貨，七分賣。這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛(ài)的，只選容易甩的。

舉例：我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無(wú)論如何賣一件。務(wù)必高于80元。

可能有人說(shuō)了：真黑。

我告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣的過(guò)程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過(guò)程。

買這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，他們只是覺(jué)得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會(huì)穿。

不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的?。?！

賣衣服，要愛(ài)自己的貨。時(shí)間賣長(zhǎng)了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時(shí)候。我會(huì)總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。

我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!不是夸口，客人沖著我的熱情來(lái)的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營(yíng)業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤(rùn)400多點(diǎn)。

4個(gè)月后，第二個(gè)店開(kāi)張了。我挖了個(gè)送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個(gè)市場(chǎng)，1500是合理工資(當(dāng)時(shí))，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

我開(kāi)始調(diào)整拿貨方法了。

找貨不如找伴。

我跑遍了所有的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)再三挑選，選定兩家批發(fā)商。

為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。

有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺(jué)得眼光好，拿貨象"血拼"，象購(gòu)物。我不會(huì)。

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開(kāi)始退退換換。

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說(shuō)，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟，搭配起來(lái)一條路。

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

我的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，我不會(huì)在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開(kāi)店，18個(gè)月，共開(kāi)4家。由于我什么都盡量賣，

批發(fā)商都被我感動(dòng)了。經(jīng)常賒銷給我，流動(dòng)資金大大增加。

我后來(lái)開(kāi)了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒(méi)壓什么貨。

說(shuō)到這里，你們會(huì)想，我是個(gè)什么樣的人呢！

你們百分之一百會(huì)猜錯(cuò)。

就在我賣13塊一件小衫的時(shí)候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年PRADA.D&G.我都不玩了。

我還有另外收獲：這6年間，我手下?tīng)I(yíng)業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)，20多個(gè)老板娘。他們明白了，

做生意其實(shí)用不了多少錢的。

我教育他們，要做無(wú)中生有的人。

我覺(jué)得做衣服是農(nóng)活，急不來(lái)的。

我覺(jué)得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。

我現(xiàn)在不穿名牌了。錯(cuò)了，不是一定要求名牌了。

現(xiàn)在我的生意不錯(cuò)，貨很貴，也賣得好。老實(shí)說(shuō)，穿過(guò)那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八。

就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒(méi)有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情，

賣貴貨，要冷一點(diǎn)。

你們會(huì)覺(jué)得勢(shì)利眼？錯(cuò)。

在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺(jué)到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺(jué)她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺(jué)得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書(shū)到用時(shí)方恨少。

有朋友問(wèn)我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？

其實(shí)是看店址來(lái)的。

隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒(méi)什么人的地方，要做貴貨。

當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬(wàn)別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。

有人會(huì)說(shuō)我守兩年會(huì)旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬(wàn)。

賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒(méi)多少。

賣1000一件的，30% 是300.

但貴貨要守，是真的。你不能守6個(gè)月到10個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會(huì)越坐越旺，很多人沒(méi)有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開(kāi)頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會(huì)做生意的，他們就全賣貴東西。

當(dāng)年很多品牌拉我加盟，我從來(lái)不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會(huì)做生意。

女人只對(duì)男人忠心，男人才對(duì)品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒(méi)到試過(guò)千山萬(wàn)水的層次。

賣散貨好，賺得多，沒(méi)人管，除非賣名牌，名牌會(huì)拉你加盟？

我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒(méi)錢，拉100人加盟，要是100個(gè)都不會(huì)賣貨，那不是拉了100個(gè)包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣？