我曾從事壽險推銷業(yè)務(wù)：我所在的那個營業(yè)處的業(yè)績一直是拔尖的，是公司最棒的單位，現(xiàn)在回想起來，這個團(tuán)隊的管理方面有許多借鑒的地方。

   第一是環(huán)境：是造就及影響人的至關(guān)條件，我之所以干的不錯，主要是因為有一個學(xué)習(xí)競爭的氣氛，激勵了我。當(dāng)時，經(jīng)理常說的一句話：“今天工作不努力，明天努力找工作?！彼晕覀冞@個團(tuán)隊的成員都非常的努力。

   第二是不斷學(xué)習(xí)：壽險工作是個人人際關(guān)系拓展與服務(wù)的工作，只有爭取顧客對你的信任與支持，你才有機會為更多的人服務(wù)。社會大學(xué)的知識面，絕對不是局限于壽險的專業(yè)知識，而是要吸收更廣泛的知識，所以要不斷學(xué)習(xí)。

    第三是自我鞭策：人有時候受到挫折，總會有些沮喪與失落，從而回到舒適空間。自我鞭策的前提是對自己立下具體可行，合理的時間性的目標(biāo)，焦點擺在目標(biāo)上，抱持著強烈的企圖心，堅持到底的精神，方能擁有一席之地。

    就個人而言，在剛剛從事壽險工作時，我不大善于表達(dá)，還有點結(jié)巴。當(dāng)每天早上輪流上臺報告心得時，我就渾身發(fā)抖，我要克服這個障礙，唯一的解決方法就是去學(xué)口才。


      于是我就去報名Toast Master 口才訓(xùn)練班，從講員、講評、總評到專題報告，一階一階的學(xué)習(xí)，這對于我這個不會講話的人來說，真是嚴(yán)酷的考驗，我只能刻苦的練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)，同時參加了不同類型的演講比賽，并連續(xù)五屆獲得臺北市國語文演講比賽冠軍，使我由一個自卑、不敢表達(dá)并且結(jié)巴的人，變成為一個非常自信的推銷人員。



    成績的取得在于刻苦的練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)，口才是一種藝術(shù)，要想表達(dá)的更精練，不外乎四個方面：首先是知識，知識就是力量，表達(dá)能力的好壞與知識的廣博有密切關(guān)系；其次是技巧，技巧是練出來的，只有不斷聯(lián)系才能熟能生巧，此外還有態(tài)度及習(xí)慣。 



    銷售經(jīng)驗不斷的累積，以及自身不斷的學(xué)習(xí)，使得我在后來獲得美國百科全書亞洲銷售冠軍。