一個成功的銷售員在銷售過程中的表現(xiàn)，直接影響著他的銷售業(yè)績，直接影響著交易的成敗。值得注意的是，即使交易結(jié)束了，業(yè)務(wù)員的情感付出還應(yīng)該繼續(xù)下去。因?yàn)?，往往是交易后的?xì)節(jié)更會引人注意，更能體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員對
一直以來，我們都習(xí)慣以一句話來概括時間的重要性，那就是：時間就是金錢。但實(shí)際上，這個比喻并不恰當(dāng)。我經(jīng)常跟我的員工講，如果你只是把時間比作是金錢，那么就代表你還沒有意識到時間的重要性。金錢是什么？金錢
訂單不斷的時間管理原則之一：有目標(biāo)。在一次員工培訓(xùn)班上，一位著名的美國人力資源專家講了耶魯大學(xué)的一項(xiàng)跟蹤調(diào)查的研究。研究人員向參與調(diào)查的學(xué)生們問了這樣一個問題：“你們有目標(biāo)嗎？”有10%的學(xué)生確認(rèn)他們
訂單不斷的時間管理原則之二：有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行工作。所謂有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行工作，就是把目標(biāo)正確地分解成工作計(jì)劃，通過采取適當(dāng)?shù)牟襟E和方法，最終達(dá)成有效的結(jié)果。那么，究竟該怎樣做計(jì)劃呢？大致的步驟如
訂單不斷的時間管理原則之三：分清工作的輕重緩急。 一位哲人看見一位農(nóng)夫在砍樹，每一斧下去都只能砍下一小塊樹皮—— 斧頭太鈍了。于是哲人問農(nóng)夫：“你為什么不把斧頭磨快了再砍？” 農(nóng)夫回答說：“我沒有時間
訂單不斷的時間管理原則：合理地安排時間。 首先我們來看看穆爾的故事： 穆爾于1939年大學(xué)畢業(yè)后，在哥利登油漆公司找到一個業(yè)務(wù)員的工作。當(dāng)時的月薪是160美元，但滿懷雄心壯志的他仍擬定了一個月薪100
訂單不斷的時間管理原則之六：制定規(guī)則、遵守紀(jì)律。 我們在成長的過程中，常被各種紀(jì)律所約束，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，因?yàn)橛屑o(jì)律，我們才有秩序。在時間管理中，我們同樣強(qiáng)調(diào)紀(jì)律與規(guī)則。 世界著名的音樂家莫扎
時間管理的六項(xiàng)基本原則之五：與別人的時間取得協(xié)作上帝創(chuàng)造了人類，但隨著人類的增多，上帝開始擔(dān)憂，他怕人類的不團(tuán)結(jié)，會造成世界大亂，從而影響了他們穩(wěn)定的生活。為了檢驗(yàn)人類之間是否具備團(tuán)結(jié)協(xié)作、互助互幫的
我們處在一個資訊爆炸的時代，多種信息充斥每個角落，今天的市場講求的就是速度，誰能掌握大量的信息，并在很短的時間內(nèi)做出反應(yīng)，誰就是市場的贏家。所以，在瞬息萬變的今天，誰能迅速、準(zhǔn)確地掌握和利用銷售資訊，
早些年人們常說，時間就是生命，時間就是金錢。近年來，人們常說，信息是金錢，資訊是金錢。信息決定成敗，信息決定命運(yùn)。對于經(jīng)商的人來說，先一步把握市場動態(tài)，先一步下手，就有可能黃金萬兩。對于業(yè)務(wù)員來說，捕
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