在意大利，80％的財(cái)富為20％的人所擁有。并且這種經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，全世界存在著普遍性——這就是著名的“80：20原理”。后來人們發(fā)現(xiàn)，在社會(huì)中有許多事情的發(fā)展，都邁向了這一軌道。這個(gè)原理，有其自身的規(guī)律。
根據(jù)8020定律，在銷售隊(duì)伍中，20％的銷售人員做的工作相當(dāng)于其余80％的銷售人員所做的工作，銷售人員可以利用8020定律來激勵(lì)自己進(jìn)步。 在面對(duì)失敗考驗(yàn)時(shí)。推銷人員每天都在面對(duì)失敗的考驗(yàn)。有80％
（1）設(shè)定銷售目標(biāo)：這樣工作起來才有方向感并使所有的努力都向同一目標(biāo)邁進(jìn)，減少彷徨或猶豫。（2）做好工作計(jì)劃：事先做好計(jì)劃可避免在壓力下工作也就是說，按計(jì)劃行事才不致錯(cuò)亂緊張。（3）對(duì)客戶的拜訪及事務(wù)
擬定計(jì)劃應(yīng)注意的要領(lǐng)（1）先苦后甘——將不喜歡的客戶以及厭煩的工作安排在一天的開始。（2）切莫隨意記在記事本或腦海中，必須載入事先設(shè)計(jì)的行動(dòng)預(yù)定表里。（3）分析計(jì)劃與結(jié)果的差異，探究不一致的原因所在。
在生活工作中，往往有許多時(shí)間被浪費(fèi)掉：塞車，無聊的應(yīng)酬，需要處理的各種各樣的意外情況等等，讓人十分心煩。然而面對(duì)浪費(fèi)時(shí)間的內(nèi)在因素我們卻很少反省。比如：（1）不切實(shí)際的想象和同一時(shí)間想太多的事如一個(gè)銷
是否只是拜訪特定的客戶，超過必要的拜訪次數(shù)？ 盡管是用電話聯(lián)絡(luò)即可解決的事情，也故意登門拜訪。 在客戶處停留的時(shí)間是否太久？該拜訪的客戶，很少拜訪；不必拜訪也可以的客戶，卻頻頻拜訪？ 是否擬訂拜訪客
時(shí)間對(duì)任何人而言重要資源，對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員更是珍貴；然而在環(huán)境的壓力下，一般人常會(huì)放棄自己職業(yè)上應(yīng)做的事，而去解決一些突發(fā)狀況或干擾最大的事，結(jié)果把生活步調(diào)弄得天天都在應(yīng)突發(fā)的緊急情況，無形的犧牲
我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常遇到各種各樣的事情、自己的事情、別人的事情、緊急的事情、重要的事情、或者是閑散的事情，我們?cè)撛鯓臃峙渥约旱臅r(shí)間，有效地完成這些工作呢？以下幾點(diǎn)原則可供參考：（1）要事永遠(yuǎn)放在第一位現(xiàn)實(shí)
在追求成長的過程中我們對(duì)自己的一種概念叫做自我概念，也可以稱為自我心理概念?！糇晕移谠S決定了人生的方向，確定自己的目標(biāo)并對(duì)目標(biāo)做出慎重的承諾?！皩碛幸惶煳乙欢ㄒ?dāng)?shù)戒N售部的總經(jīng)理，一個(gè)月后我的銷售業(yè)
你的成長決定于你的承諾，自己永遠(yuǎn)不能放棄承諾。當(dāng)你經(jīng)常進(jìn)行自我對(duì)話說我是個(gè)責(zé)任者時(shí)，你就會(huì)有一種感覺，應(yīng)該對(duì)自己言行百分之百地負(fù)責(zé)。要學(xué)會(huì)一種積極的解釋方式。一位老大娘有兩個(gè)女兒，大女兒是賣雨傘的，二
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