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孫軍正:新產(chǎn)品推廣考核細(xì)則
2016-01-20 116314

1  為有效推廣公司新產(chǎn)品,激勵(lì)市場(chǎng)推廣專員推廣新產(chǎn)品的積極性,完成新產(chǎn)品的銷售目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),特制定本細(xì)則。

2  本細(xì)則適用于公司對(duì)市場(chǎng)推廣專員推廣新產(chǎn)品的考核。

3  考核職責(zé)。

1.市場(chǎng)推廣主管負(fù)責(zé)考核市場(chǎng)推廣專員的新產(chǎn)品推廣工作。

2.行政人事部、市場(chǎng)相關(guān)部門配合市場(chǎng)推廣專員的考核工作。

3.市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核考核結(jié)果并監(jiān)督考核工作的實(shí)施。

4  新產(chǎn)品推廣量化考核內(nèi)容。

按照新產(chǎn)品推廣銷售的考核指標(biāo),結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo),行政人事部會(huì)同市場(chǎng)部制定考核量化指標(biāo)及其評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),具體下表。

5  新產(chǎn)品推廣量化考核實(shí)施。

1.行政人事部定期組織新產(chǎn)品推廣量化考核工作,通知考核工作并下發(fā)新產(chǎn)品推廣量化考核表。

2.市場(chǎng)推廣部主管根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合市場(chǎng)推廣人員工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)客觀地為其評(píng)分,并將考核結(jié)果提交行政人事部。

3.行政人事部匯總考核結(jié)果并交市場(chǎng)部經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)審批。

6  新產(chǎn)品推廣量化考核結(jié)果主要用于市場(chǎng)推廣人員的獎(jiǎng)金發(fā)放。

7  本細(xì)則由市場(chǎng)部制定,行政人事部協(xié)助修訂,自頒布之日起開(kāi)始實(shí)施。

說(shuō)明:

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合,將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,演繹通俗易懂。

⑵邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理(登陸:“中華講師網(wǎng)”,打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可)

 

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