銷售科長李科長找訪銷中心方主任進(jìn)行績效面談。李科長很認(rèn)真地準(zhǔn)備了，并選擇一個安靜的會議室作為績效面談地點，雙方落座，李科長說："老方，我們是老同事老朋友了，我就實話實說了，經(jīng)過我在領(lǐng)導(dǎo)面前的爭取，你今年得了優(yōu)秀"，接著主要談了今年以來的工作和方主任的表現(xiàn)，并高度評價了老方的貢獻(xiàn)，最后，雙方在輕松愉快的環(huán)境中結(jié)束了面談。

　　點評：看上去效果不錯，其實無效。因為李科長主要對方主任的績效進(jìn)行了評價，而沒有與方主任一起共同規(guī)劃明年的績效提升。李科長的錯誤是關(guān)注評價而不關(guān)注計劃。

特別說明：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）