這個(gè)題目是不是廢話?這需要讀完文章后下結(jié)論。創(chuàng)新成了時(shí)代的主題,世界被創(chuàng)新搞得日新月異,也搞得亂七八糟,你說(shuō)是進(jìn)步吧,整個(gè)人類面對(duì)的生存環(huán)境日見惡劣,你說(shuō)是退步吧,科技在不斷的發(fā)展,上天有神九,入地有蛟龍!營(yíng)銷工作也是這樣,創(chuàng)新的東西隨手可拾,把市場(chǎng)做得一弄就是幾十億,上百個(gè)億,但是食品不安全,環(huán)保不過(guò)關(guān),求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟創(chuàng)不創(chuàng)新,怎么創(chuàng)新,銷售者也都面臨著這個(gè)問題!
其實(shí)自古以來(lái)我們的銷售有創(chuàng)新,有革命,也還保持著本質(zhì)不變!本質(zhì)是求利,是供需關(guān)系!從茶蛋到導(dǎo)彈都是這樣!創(chuàng)新方面從五馬倒六羊開始一直到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,B2B,B2C,各式各樣。你不創(chuàng)新不行,現(xiàn)在五馬倒六羊肯定不成,你太創(chuàng)新也不行,還要得和整個(gè)生產(chǎn)力的發(fā)展,環(huán)境的變化相聯(lián)系。這些扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了,還是說(shuō)現(xiàn)在的營(yíng)銷工作怎么去創(chuàng)新,哪些方面創(chuàng)新吧?
第一、現(xiàn)代營(yíng)銷從產(chǎn)品為中心到產(chǎn)品與客戶雙中心,一些企業(yè)還在向以客戶為中心過(guò)渡。那么我們的創(chuàng)新是不是這種營(yíng)銷模式上變成一切以客戶為中心呢?我想,那不是。一切以客戶為中心那是廣告,那是宣傳,那是不可能的!客戶說(shuō)用最好的原料,最好的服務(wù),最低的價(jià)格,你同意嗎?顯然不能!我們營(yíng)銷的創(chuàng)新應(yīng)該集中在怎么樣讓產(chǎn)品找到合適的客戶,怎么樣在合適的地點(diǎn),合適的時(shí)機(jī)展示我們產(chǎn)品合理的特點(diǎn),合格的品質(zhì)。在4P、4C的各項(xiàng)工作中找差距,尋方法!比如我們的發(fā)布會(huì)開在郊外,一邊釣魚,一邊談伊朗局勢(shì),一邊品嘗我們的新產(chǎn)品。你通過(guò)創(chuàng)新使?fàn)I銷氛圍更親和,使感知產(chǎn)品更容易。
第二、現(xiàn)代營(yíng)銷的創(chuàng)新要從銷售人員的管理開始。創(chuàng)新的主體是人,營(yíng)銷的主體是營(yíng)銷人,所以營(yíng)銷創(chuàng)新的主體就是我們每一個(gè)銷售人員。比如我們與大超合作的快銷品,從代銷制到經(jīng)銷商,再到聯(lián)營(yíng)再到專柜,不斷的創(chuàng)新使雙方責(zé)權(quán)不斷清晰,利益分別得到保證,這此方法都是人的思想結(jié)果!銷售人員的管理創(chuàng)新,才能解放大家的思想,大家看微軟隨隨便便的穿著拖鞋,帶著寵物工作,再看一下我們辦公室工服一色,業(yè)務(wù)員包裝統(tǒng)一,就知道什么是差距!這只是說(shuō)一點(diǎn),解放思想不夠!每天打卡-報(bào)道-外出-匯報(bào)的程式化,多少創(chuàng)意都被消磨殆盡?銷售人員本身都是科學(xué)家,他們要精密計(jì)算客戶與消費(fèi)者的心理,甚至客戶的庫(kù)存,賬戶存款余額,下游客戶的終端情況,他怎么可以每天循規(guī)蹈矩?所以創(chuàng)新先從領(lǐng)導(dǎo)們僵化的思想開始,改變管理模式!
第三、創(chuàng)新先從易到難。創(chuàng)新不是革命,而是一種享受的過(guò)程,不是劇痛的過(guò)程,這和我們下棋一樣,老路子沒勁,營(yíng)銷如棋也是局局新,但是規(guī)則不能變,比如說(shuō),款到發(fā)貨,比如說(shuō)產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)!你從小處著手,創(chuàng)出激情,新出特色,那么營(yíng)銷各環(huán)節(jié)都要可以接受,都樂于接受,那么小的成了,積小成大,積少成多,你的創(chuàng)新就一定有成果。你上來(lái)就想改個(gè)前無(wú)古人,后不想有來(lái)者的創(chuàng)新,恐怕人人討厭,事事不順,怎么可能成功呢?
第四、創(chuàng)新的目的是改善,善則改之,不善則不改,不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,騙人騙自己,營(yíng)銷的創(chuàng)新目標(biāo)要清楚,一個(gè)是改善流程,方便大家的,提高效率,二是節(jié)約成本,三是增加利潤(rùn),四是擴(kuò)大市場(chǎng)。你這四方面沒有積極變化,說(shuō)明創(chuàng)錯(cuò)了,或創(chuàng)超前了!這不行,不解決實(shí)際問題的創(chuàng)新都是浪費(fèi)!偏離軌道的創(chuàng)新都是嘩眾取寵,瞎扯淡!
第五、創(chuàng)新不能喜新厭舊,拋棄主義。
溫馨提示:
⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合,將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,演繹通俗易懂。
⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程,以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理(登陸:“中華講師網(wǎng)”,打開“聯(lián)系方式”即可)