1、抓主要矛盾

    企業(yè)的目標(biāo)可以有很多，執(zhí)行中的細(xì)節(jié)也不勝枚舉。做好幾件關(guān)鍵的事情比做一堆無足輕重的事情重要。就像談戀愛時(shí)，一件讓女孩特感動(dòng)的事，比做100件細(xì)致的事情效果更好。對(duì)企業(yè)也是如此，如一家現(xiàn)金緊張的企業(yè)，亟需解決的問題是現(xiàn)金流，這時(shí)你如果建議他去優(yōu)化企業(yè)文化，往往是舍本逐末。

    2、價(jià)值導(dǎo)向

    任何好的戰(zhàn)略都必須能創(chuàng)造巨大價(jià)值。其結(jié)果就是利潤，如賺更多人的錢，賺更多的錢，更快的賺錢，以更低的成本賺錢，長期不懈地賺錢，降低風(fēng)險(xiǎn)地賺錢等等，這些通通都是靠譜的戰(zhàn)略。一個(gè)不涉及的戰(zhàn)略，大概只會(huì)出現(xiàn)在公益組織高管的桌面上。

    3、邏輯性

    管理里的金字塔原則。剛才說到的并購建議只是一句話寫在一頁紙的PPT上，其背后的論據(jù)確一件也不少，而且極其注重邏輯性。例如企業(yè)愿景，并購對(duì)實(shí)現(xiàn)愿景的意義，并購的可行性分析，并購后的整合方案等等。所有這些論據(jù)都不是拍腦袋寫出來的，經(jīng)過大量數(shù)據(jù)收集分析，科學(xué)論證，國內(nèi)外案例分析才得出的結(jié)論。沒有邏輯，結(jié)論就經(jīng)不起推敲。

    4、實(shí)用性

    給企業(yè)制定個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)很容易，實(shí)現(xiàn)不了就是害人。例如，我告訴一家小廠你們的目標(biāo)應(yīng)該是“創(chuàng)世界一流品牌”（其實(shí)我還真在一家長三角的小廠里見過這個(gè)標(biāo)語），這不是亂彈琴嗎？先做出本地品牌再談全國一流，做出全國一流再想世界一流的事兒。喝醉了吹吹牛就算了，別拿出來當(dāng)戰(zhàn)略用，實(shí)際一點(diǎn)。

    5、考慮對(duì)手

    一家企業(yè)的內(nèi)部報(bào)告里說，我們和行業(yè)第一名的銷售額只差30%。如果我們繼續(xù)保持0%以上的年增長率，不出三年就追上對(duì)手了。乍一聽還真沒錯(cuò)，轉(zhuǎn)念一想不對(duì)呀，對(duì)手不是死的。商業(yè)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，你動(dòng)對(duì)手也會(huì)動(dòng)。你降價(jià)對(duì)手可能會(huì)更著你降，你大力建設(shè)渠道對(duì)手也會(huì)學(xué)，三大通訊運(yùn)營商之間不就是這么干的嘛。除非戰(zhàn)略舉措是對(duì)手不敢做，不愿做，或者做不到的，否則必須像下棋一樣，充分考慮競爭對(duì)手對(duì)你每步期的反應(yīng)。

    6、執(zhí)行和規(guī)劃同等重要

    執(zhí)行力是一切戰(zhàn)略的保障。媒體和輿論大肆報(bào)道某某咨詢公司兵敗A企業(yè)，某某咨詢公司慘敗B企業(yè)之類的故事。有些的確是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題，而不少也是執(zhí)行的問題。一流的方案，執(zhí)行出三流的結(jié)果。如，建議一家企業(yè)裁撤全部子公司，企業(yè)高層信心滿滿的采納了這個(gè)建議。結(jié)果子公司的員工集體到市政府抗議，有幾個(gè)還是非常有背景的人，結(jié)果公司迫于各方壓力，無限期推遲這一方案。

    7、戰(zhàn)略不是靜態(tài)的

    戰(zhàn)略規(guī)劃不是佛經(jīng)，寫完了可以看幾百年幾千年。公司在變，市場在變，世界也在變。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的人不是神，不可能預(yù)見未來。環(huán)境變了，戰(zhàn)略也必須被重新評(píng)估重新確定。大學(xué)剛畢業(yè)覺得月入1萬真了不起，等月入達(dá)到1萬后，目標(biāo)肯定水漲船高了吧。同樣的道理。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長期誠尋全國各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）