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孫軍正:孫老師執(zhí)行小故事
2016-01-20 69168


今天是激動的日子,我終于等到了孫老師蒞臨北京,在我市開講執(zhí)行力課程!以前就聽說孫老師的執(zhí)行力課程非常出名,很多企業(yè)高管都邀請過孫老師為他們的企業(yè)員工開講執(zhí)行力課程,并且都頗有收獲和效果。今天難得的日子里,我能有幸能參加孫老師的課程,領略到了孫老師的講座風采!

孫老師的培訓風格詼諧、幽默、有趣,在我們帶來歡樂的同時,也給我們留下深刻印象,特別會調動現(xiàn)場氣氛,我們都聽得非常入迷。而培訓內容充實、豐富,常常有些小故事,和短文例子來使得更通俗易懂。培訓過程更是有互動環(huán)節(jié),不但調用了我們的積極性,更是讓我親身體會到執(zhí)行力的重要性,使得我們有了更為深刻的映像。

現(xiàn)把課程中的智慧故事分享給大家:

我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到奇怪,于是就問道:
老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?
老農說:這種草草質不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。

解決執(zhí)行差難題的五大方法

  1、目標明確

  對于銷售業(yè)務線來說,目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,是銷售管理中最重要的事。大多數(shù)公司的年度銷售指標也都分解到大區(qū)、省區(qū)、辦事處和代表,但這還遠遠不夠,銷售指標要想既準確又能落實必須層層分解,直到不能再分。

 

  2、方法可行

  岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍,教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法,岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務既然是執(zhí)行,管理者就應該假設他們沒有思想,從而對其提供具體的操作方法。

  3、流程合理

  在大多數(shù)企業(yè)里,流程在形式上沒有問題,而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個:(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

  比如有些企業(yè)里營銷老總不掌握業(yè)務代表的人事權,招聘和辭退都是<a href="http://img1.jiangshi.org/v1/article/***************%20style=" color:black;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; list-style: none;">人力資源說了算,這樣如何保證代表的工作能力,又如何處理不該留用的員工,又怎么能保障執(zhí)行力?這是外行管內行的典型表現(xiàn)。

  責權利不對等則造成了工作互相推諉,人人都管,人人都管不了,最終所有小事都推到老板那里。

所以,要想使流程合理,首先要轉變管理思想,一是老板要適度放權,二是部門之間要強化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能讓外行管內行。

4、激勵到位

  所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。

  激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

  

  5、考核有效

  考核有效要做到三點:一是考核要真正發(fā)揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。

  考核指標不合理的現(xiàn)象并非鮮見,如有的公司對銷售考核純銷但不考核回款,結果造成大量應收,公司回款指標不能完成。也有很多公司的考核面面俱到,指標過于分散,主要指標所占的權重必然減少,同樣會削弱其導向作用。

 

孫軍正老師講課聲情并茂,富有激情,互動性強,寓教于樂,課堂氣氛活躍。

孫老師的執(zhí)行力課程針對性強,案例生動,非常實用,使人受益匪淺。

集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師課程目錄:

一、孫老師高層執(zhí)行力系列課程

課程1、執(zhí)行突破

課程2、團隊執(zhí)行力

課程3、絕對執(zhí)行

課程4、卓越執(zhí)行官

課程5、中高層執(zhí)行力特訓營

課程6、像軍隊一樣去落實

二、孫老師中層執(zhí)行力系列課程

課程1、卓越執(zhí)行力

課程2、經(jīng)理人高效執(zhí)行力

課程3、中層五步工作法

課程4、解放軍執(zhí)行模式

課程5、像軍人一樣完成任務

課程6、打造高績效團隊

課程7、目標與計劃管理

課程8、績效模式

課程9、有效激勵員工

課程10、卓越領導力

課程11、時間管理

課程12、溝通技巧

三、孫老師員工執(zhí)行力系列課程

課程1、西點執(zhí)行力特訓營

課程2、日事日清工作法

課程3、高效能人士的職業(yè)化修煉

孫老師專家團項目:21天執(zhí)行力訓練營;90天執(zhí)行力訓練營;365天執(zhí)行力訓練營

孫老師主講課程:總裁執(zhí)行突破、執(zhí)行力系列課程等

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