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孫軍正:中層執(zhí)行力課程:銀行客戶管理實(shí)戰(zhàn)版
2016-01-20 61585

中層執(zhí)行力課程:銀行客戶管理實(shí)戰(zhàn)版

主講導(dǎo)師:孫軍正

一、課程背景

客戶是銀行唯一的利潤中心,銀行必須依靠客戶才能生存。在激烈的市場競爭中,脫穎而出的銀行是那些以客戶為中心的銀行。客戶管理營銷是銀行的一種競爭戰(zhàn)略,其貫穿于銀行的每一個(gè)部門和經(jīng)營環(huán)節(jié)。銀行通過分析客戶差異,把握客戶需求特征和行為愛好,積累和共享客戶資源,有目標(biāo)地為客戶提供各種服務(wù),培養(yǎng)客戶的長期忠誠,從而使銀行更好地圍繞客戶來有效管理自己的經(jīng)營活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和銀行利潤最大化之間的平衡。

本課程是銀行執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、慧澤宇銀行學(xué)院院長、中國銀行執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師親自研發(fā)并主講的品牌課程之一,課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到實(shí)施和應(yīng)用,取得了驚人的效果。核心內(nèi)容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰(zhàn)略智慧》《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》《解放軍執(zhí)行力》等,在社會(huì)上產(chǎn)生了極大的反響。

本課程是孫老師銀行咨詢式執(zhí)行力培訓(xùn)課程體系中最受客戶歡迎的課程之一,其三大特色(價(jià)值點(diǎn))包括課前對(duì)客戶調(diào)查診斷后提交《管理診斷與需求分析報(bào)告》,課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)提交《學(xué)員學(xué)習(xí)評(píng)估報(bào)告》,課后跟蹤指導(dǎo)執(zhí)行方案落地后提交《執(zhí)行評(píng)估與改善報(bào)告》。

二、訂制內(nèi)訓(xùn):

課前一周,通過問卷調(diào)查、電話訪談等多種形式,深入全面了解客戶及學(xué)員需求,設(shè)計(jì)有針對(duì)性的課程內(nèi)容及培訓(xùn)形式,提供科學(xué)合理的整體解決方案及落地工具?;蛴少Y深講師孫軍正老師親自赴銀行現(xiàn)場調(diào)研,為銀行量身定制一套培訓(xùn)方案,課程內(nèi)容更多結(jié)合銀行實(shí)際案例予以講解,課程內(nèi)容更具針對(duì)性與實(shí)效性。輸出成果:《管理診斷與需求分析報(bào)告》。

三、全程激勵(lì):在受到激勵(lì)的情況下,學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性會(huì)成倍提升!每次培訓(xùn),孫老師都會(huì)贈(zèng)送10本自己的《執(zhí)行力》著作,獎(jiǎng)勵(lì)給課堂上表現(xiàn)積極的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與學(xué)員。

四、課程收益

1、認(rèn)識(shí)銀行客戶管理的概念、重要性

2、快速掌握銀行客戶管理的方法與工具

五、課程特色
1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。
2、寓教于樂,活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。
3、非常簡單,快速有效,容易做得到。
六、培訓(xùn)形式:老師講授、現(xiàn)場訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答

七、質(zhì)量承諾:培訓(xùn)第一天課畢,課程不滿意,全額無理由退款。

八、后續(xù)服務(wù)

1、培訓(xùn)完成后由專人定期跟進(jìn)培訓(xùn)效果及后續(xù)培訓(xùn)需求,定期提供最新培訓(xùn)資訊。

2、將貴行列入長期合作伙伴,后期培訓(xùn)與咨詢,將以老客戶最優(yōu)惠價(jià)格提供最優(yōu)服務(wù)。

3、將被邀請(qǐng)以最優(yōu)價(jià)格或免費(fèi)參加定期舉辦的行業(yè)交流座談會(huì)或銀行執(zhí)行力沙龍。

4、培訓(xùn)完成后客戶在運(yùn)用及推行相關(guān)改善項(xiàng)目時(shí)提供終身免費(fèi)的電郵輔導(dǎo)及答疑服務(wù)。

九、學(xué)習(xí)對(duì)象:行長、副行長及中高層管理人員

十、課時(shí):1-2天

十一、培訓(xùn)費(fèi)用:3﹒5萬元/天(7小時(shí),不含講師差旅費(fèi))

十二、核心模塊

第1模塊:銀行客戶管理總述

第2模塊:銀行客戶管理籌備

第3模塊:銀行客戶關(guān)系建立

第4模塊:銀行客戶分類管理策略

第5模塊:銀行客戶滿意管理

第6模塊:銀行客戶忠誠管理

第7模塊:銀行客戶數(shù)據(jù)庫管理

總結(jié)與答疑

布置課后作業(yè),及時(shí)落地,講師將跟進(jìn)檢查輔導(dǎo):

以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)!

 

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