用商人的思想去經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

公司的成功不是依靠個(gè)人的力量，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)偉大的公司背后，必然有一個(gè)或一批偉大的團(tuán)隊(duì)。無論聚集了多少的人才，如果不能將他們凝聚為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么也無法發(fā)揮他們最大的能力。

公司管理者在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要用商人的思想，而不是用江湖的思想。商人的思想就是優(yōu)勝劣汰，只談成績(jī)不談感情；而江湖的思想就是重情重義，保護(hù)弱者。想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上存活，就要有鐵一般的意志和紀(jì)律，一時(shí)的“婦人之仁”可能會(huì)使整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司都陷入萬劫不復(fù)的危難之中。

在公司管理中，雖然要注重對(duì)員工情感的關(guān)懷，利益的保護(hù)，但是這些不能成為容忍落后，保護(hù)弱者的理由。只有積極向上，爭(zhēng)取進(jìn)步的員工，才有資格獲得公司各方面的關(guān)照。使公司不斷發(fā)展壯大才是員工共同的理想和使命，只有公司強(qiáng)大了，員工的利益才能得到保障。公司沒有時(shí)間和余力去容忍無法跟上公司發(fā)展速度的弱者，如果保護(hù)了弱者，便是對(duì)其他員工，對(duì)公司全體不負(fù)責(zé)任的行為。

“微笑曲線理論”是由宏碁集團(tuán)的創(chuàng)辦人施振榮先生在1992年提出的。他認(rèn)為現(xiàn)代電腦行業(yè)有一個(gè)基本規(guī)律：電腦產(chǎn)業(yè)中設(shè)計(jì)、芯片生產(chǎn)和基礎(chǔ)軟件是利潤(rùn)高的部分，應(yīng)用和系統(tǒng)集成也是利潤(rùn)高的部分，而組裝整機(jī)的環(huán)節(jié)附加值最低，形成一條向上玩彎曲的曲線，形象地稱為“微笑曲線”。

根據(jù)“微笑曲線理論”，公司應(yīng)當(dāng)時(shí)刻對(duì)行業(yè)內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的附加值高低進(jìn)行調(diào)研，適時(shí)地調(diào)整公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司要將資金、人力、技術(shù)優(yōu)先投入到高附加值的環(huán)節(jié)中去，對(duì)于技術(shù)含量低，附加值低的環(huán)節(jié)，可以選擇外包給其他公司完成。來保證公司在獲取高利潤(rùn)的同時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，“微笑曲線理論”的概念不斷擴(kuò)大，已不再僅局限于電腦行業(yè)，在其他行業(yè)、其他領(lǐng)域也都有廣泛的應(yīng)用。

在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)上，同樣可以采用“微笑曲線理論”。只要有團(tuán)隊(duì)，就必定會(huì)有好、中、差。任何管理者都不能保證在最初構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)中都是最優(yōu)秀的人才，能夠形成最好的默契。即使最初的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，隨著公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展，要求的提高，團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員不可能保持完全一致的成長(zhǎng)速度，能力會(huì)逐漸顯出差距，將會(huì)有一些成員無法跟上團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步。

想在人才方面投入少、見效快、回報(bào)高，讓團(tuán)隊(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，就要按照“微笑曲線理論”，鼓勵(lì)先進(jìn)，打擊落后?！昂娩撚迷诘度猩稀?，公司要將時(shí)間和資源，將培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在有能力或是有潛力的員工身上，優(yōu)先促成這兩類員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步。對(duì)于既沒能力也沒潛力的員工，設(shè)置一定的考察期，在考察期內(nèi)沒能跟隨團(tuán)隊(duì)的腳步完成規(guī)定指標(biāo)的，要毫不猶豫地逐出團(tuán)隊(duì)。

用商人的思想經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也是自由競(jìng)爭(zhēng)、公平競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。多勞多得，少勞少得，論功行賞。公司是奮斗者的戰(zhàn)場(chǎng)，而不是落后者的溫床。對(duì)弱者過度保護(hù)，或是對(duì)弱者和強(qiáng)者采用同一標(biāo)準(zhǔn)，無疑會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)的積極性。既然干多干少，干好干差都是一樣的結(jié)果，又有誰愿意去努力奮斗，爭(zhēng)取進(jìn)步呢？

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

孫軍正，博士，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)、總裁

最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專家

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授

中國(guó)銀行、招行等多家銀行常年管理顧問

國(guó)內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷Ｗ?，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何

構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、

制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢

與培訓(xùn)服務(wù)。他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、

震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)

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