【課程名稱】全景實戰(zhàn)特訓(xùn)營銷售技能《狼性價值觀》

【主講老師】孫平

【課程背景】

       本課程是國家高級（一級）人力資源管理師；AACTP國際注冊培訓(xùn)管理師；中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)委員會常務(wù)委員；中國企業(yè)教育百強(qiáng)十佳版權(quán)課程榮譽(yù)導(dǎo)師；2013年中國培訓(xùn)師500強(qiáng)管理技能十強(qiáng)；全景實戰(zhàn)特訓(xùn)營模式創(chuàng)始人首席導(dǎo)師；中國公益同盟發(fā)起人/首席公益導(dǎo)師；世界道實力研究院首席培訓(xùn)師；中國出版總署管理書籍《高層管人，中層管事》作者；中國版權(quán)局《企業(yè)管理技能訓(xùn)練系統(tǒng)》版權(quán)所有人——孫平老師的核心課程之一。

        課程背景主要體現(xiàn)為：解決銷售團(tuán)隊職業(yè)素養(yǎng)、狼性價值觀管理要素，掌握團(tuán)隊凝聚力，打造向心力的管理技巧，形成工具和方法；內(nèi)訓(xùn)定制化：結(jié)合企業(yè)已有團(tuán)隊文化，企業(yè)特色做針對性內(nèi)容梳理，設(shè)計訓(xùn)練形式；

【培訓(xùn)形式】

        整個授課過程采取體驗式成果考核，訓(xùn)練內(nèi)容豐富多樣，課堂學(xué)習(xí)分享氣氛濃烈?？从耙晫W(xué)管理；視頻教學(xué)；沙盤演練；分享考核；成果考核游戲體驗；互動教學(xué)；由分組討論對當(dāng)天課程做出有效總結(jié)，針對疑問實現(xiàn)課堂自由提問，現(xiàn)場答疑。

【課程時間】1天

【課程特色】

        第一，全景實戰(zhàn)特訓(xùn)講究體驗應(yīng)用、循序善導(dǎo)。通過沙盤演練、多媒體學(xué)習(xí)、管理風(fēng)格與管理方式評測、學(xué)員分享、即興表演等多種互動方式，讓學(xué)員通過實際的體驗應(yīng)用，學(xué)會辯證思維和發(fā)散思維，形成自己的理解和收獲。

        第二，全景實戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景實戰(zhàn)、科學(xué)評測。通過專業(yè)的評測手段為學(xué)員進(jìn)行自評，實現(xiàn)自身的精準(zhǔn)定位，找到問題后，通過與隊友及時分析探討，進(jìn)行了科學(xué)專業(yè)的評測，補(bǔ)全或優(yōu)化了自己的觀點和看法。

        第三，全景實戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景應(yīng)用、實用工具。特訓(xùn)過程中，為了充分調(diào)動學(xué)員的激情和興趣，孫平老師運(yùn)用獨特的教學(xué)方法將學(xué)員的注意力集中在自身，全身心投入到情景實戰(zhàn)中去，找出自身問題，找出能夠?qū)嵭У慕鉀Q方法，與自己分享，與他人分享。

【課程大綱】

        本期全景實戰(zhàn)特訓(xùn)營《狼性價值觀》課程，主要為兩大部分：一、狼性價值觀定位；二、狼性團(tuán)隊必備技能。

【狼性價值觀定位】

（一）價值觀定位；

（1）什么是職業(yè)價值觀？

（2）如何形成工具？團(tuán)隊，個人，個性，自我；

（3）銷售團(tuán)隊需要什么樣的價值觀?

（4）銷售業(yè)績做得好就是價值觀好嗎？鐵打的營盤從何處打造？

（5）“道不同不相為謀”何為銷售的道？狼性團(tuán)隊的狼性之道又是什么？

（6）銷售管理狼性團(tuán)隊核心要素：管理者價值定位；管理定位十字架

（二）風(fēng)格定位；

（1）如何確定管理風(fēng)格？銷售團(tuán)隊管理代表性風(fēng)格；

（2）定位管理的價值：沒有明確定位的管理，挺多是個超級苦力！沒有風(fēng)格彰顯的管理，會帶來后期一系列莫名的問題；

（3）職業(yè)測評

【狼性團(tuán)隊必備技能】

（一）分享互動；

（二）敏銳技能    

（1）發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；

（2）實戰(zhàn)考核：團(tuán)隊內(nèi)敏銳技能方法總結(jié)與分享；

（三）協(xié)作能力：

（1）銷售團(tuán)隊行為指標(biāo)，勇于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；

（2）實戰(zhàn)考核：目前團(tuán)隊內(nèi)行為指標(biāo)；

（四）務(wù)實品質(zhì)：

（1）銷售團(tuán)隊行動指標(biāo)，重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)；

（2）實戰(zhàn)考核：企業(yè)或團(tuán)隊內(nèi)行動指標(biāo)；

（3）體驗游戲：完成金字塔項目！

（4）敏銳技能、協(xié)作能力、務(wù)實品質(zhì)、團(tuán)隊協(xié)作體驗式訓(xùn)練；

（五）核心重點：目標(biāo)導(dǎo)向： 

（1）討論分享

（2）目標(biāo)導(dǎo)向核心前提是什么？

（3）如何保障目標(biāo)導(dǎo)向不會偏離價值觀，案例分析：富士康跳樓事件的背后；

（4）銷售目標(biāo)導(dǎo)向：業(yè)績目標(biāo)性，銷售人員要性；

（5）結(jié)果導(dǎo)向：什么樣的過程保障結(jié)果導(dǎo)向？

（6）實戰(zhàn)考核：結(jié)合企業(yè)實際的實踐分享與分析；

（7）尋求方法：目標(biāo)管理分解；目標(biāo)管理如何做才有效？

（8）實戰(zhàn)考核：企業(yè)目前的目標(biāo)管理方法分析與分享；

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)！
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