如果你是一個銷售人員，或者是想往銷售方面發(fā)展，請思考以下問題：
1、你是否清楚地認(rèn)識到“銷售”是一種高度專業(yè)的工作，并且以從事這項(xiàng)工作為榮，在銷售的過程中，你是否總是再輕松與自然不過了？ 
2、你是否很容易取得潛在客戶的信任，讓他們很快地放下抗拒心理與你交談？ 
3、你是否總是能很快地引起對方的興趣，并且為你的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行更深入的了解？ 

4、你的客戶、同事或是主管是否總是稱贊你的專業(yè)？ 
5、你是否清楚“銷售”是一種“量”的游戲，而能以不斷的行動創(chuàng)造好的業(yè)績表現(xiàn)？ 
6、客戶是否總能從你說話的方式（包括眼神、肢體、語調(diào)或表情）中感受到你的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)具有百分之百的信心？ 
7、你是否總是能很快地掌握客戶的“需求”，并且能很快速地讓對方感覺到產(chǎn)品或服務(wù)帶給它地“好處”或是能夠有效地幫助他解決問題嗎？ 

8、你是否總是能很自信地回答客戶的各種問題以及有效地排除他的“異議”嗎： 
9、盡管已有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，你是否總是能做好每一次拜訪前的準(zhǔn)備工作？ 
10、對于不同類型的客戶，你是否都能有效地進(jìn)行溝通與成交嗎 
11、對于你的成交率，與其他同事比較算是高的嗎？ 
12、已經(jīng)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，重復(fù)跟你再消費(fèi)或是介紹其他顧客給你的比率很高嗎？ 
13、你是否總是能很清楚與快速地找出客戶拒絕的真正理由，并有效地解決與排除？ 
14、對于簡報與產(chǎn)品介紹的工作，你是否已經(jīng)建立一套基本標(biāo)準(zhǔn)流程，對此熟練并且深具信心？ 
15、你的客戶在跟你購買產(chǎn)品或服務(wù)之后，仍然對你有很好的感覺而不會有被強(qiáng)迫推銷的感受？ 
16、你是否總是能有效地管理每天的時間安排，并對于客戶資料整理得相當(dāng)完整？ 
17、你是否總是能很有效地處理掉自己因推銷工作所面臨的壓力與拙折感？ 
18、你是否總是很用心地借閱書籍或課程學(xué)習(xí)，以有效地提升自己各方面的能力？ 
19、你是否除了有效的銷售外，也常站在“行銷”的角度來思考問題嗎？ 
20、你是否在運(yùn)用資源整合，與客戶進(jìn)行良好的互動？ 
21、你是否推陳出新，讓客戶感覺到你的與眾不同？ 
22、你是否會利用團(tuán)隊的力量邁向新的巔峰？ 
23、你理想的客戶是誰？ 
24、你理想客戶最想獲得的利益是什么？ 
25、與你競爭對手所提供的產(chǎn)品、利益、服務(wù)相比有何優(yōu)勢？ 
26、誰你你可以合作的對象，但又不形成競爭的關(guān)系？ 
27、你是否測試過各種銷售活動，哪種方式最佳？ 

28、你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？ 
29、你的贏利點(diǎn)是什么？ 
30、有什么系統(tǒng)平臺可以支撐你嗎？ 
31、你如何將別人的產(chǎn)品放入你的公司中，而且比你的產(chǎn)品更賺錢？ 
32、每一天都是一個新的開始，你是否能夠不為已經(jīng)獲得的榮譽(yù)而驕傲需用自滿，從零開始，重新啟程？ 
33、你是否總是能夠有效地激勵你自己與其他工作伙伴為完成目標(biāo)和使命努力嗎？