這個眾籌項目的說明在我空間的上一篇文章里，大家可自行點入觀察。

        我先很確定地給朋友圈營銷下一個肯定的結(jié)論：朋友圈完全是可以產(chǎn)生銷售額的，關(guān)鍵是這背后，有一個微妙的平衡。這個平衡的關(guān)鍵點，就是你借助朋友圈收了錢后，交付的是不是一個利他的產(chǎn)品。

      為什么朋友會輕易買下你的東西？最主要原因就是“信任”。比如我這個眾籌，3天就收到了10萬元以上的投資款，每位朋友我都是親自一一接待的，我就了解到：超過一半的朋友，根本就沒仔細去研究本身，他們是覺著，這個項目是由我黃偉老師發(fā)起、并親自操盤的，所以信任感外加支持心，他們直接就投了。
  
        實際上，我是把朋友間的信任，轉(zhuǎn)化成了貨幣，這就是朋友圈營銷的本質(zhì)。你們點開我空間里發(fā)布的項目說明文章，會發(fā)現(xiàn)股東名單排在最前面的幾十位，都是我比較緊密的朋友。

         面膜微商，運用的也是這個原理：A是B的朋友，所以A如果賣面膜，那么朋友B會假定A是不會坑朋友的，一定是精選了好東西，才會賣給朋友的，所以這基于的就是信任。

        那么問題就來了，A的確是不會坑朋友的，但是由于他是代理了別人的產(chǎn)品，去賣給自己的朋友，如果產(chǎn)品本身是有問題的，那么，A和B之間的信任，就虧空了。。。所以把朋友間的信任轉(zhuǎn)化成貨幣，而這貨幣主要是流向廠家的，這個風(fēng)險就很大了。

        所以，朋友圈營銷是成立的，本質(zhì)就是將朋友間的信任轉(zhuǎn)化成自己的貨幣，然后再用超值的回報去交換，達到一種平衡。那么是否可持續(xù)，關(guān)鍵點取決于，你交付給朋友的回報，是不是超值于信任轉(zhuǎn)化給你的貨幣。