在市場(chǎng)不景氣時(shí)期，不少家具企業(yè)應(yīng)對(duì)的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低家具企業(yè)內(nèi)部成本；其次加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、下游分銷商的談判，向家具企業(yè)外部轉(zhuǎn)移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，專家認(rèn)為，單純性的成本轉(zhuǎn)嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、分銷商，最終還是無(wú)法降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，甚至?xí)p少?gòu)淖畛踉牧系阶罱K消費(fèi)品的增值額。尤其是在供產(chǎn)銷聯(lián)系日益緊密的環(huán)境中，若過(guò)多依賴成本轉(zhuǎn)移，會(huì)極大地傷害家具企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的和諧關(guān)系，使家具企業(yè)失去合作良好的伙伴，會(huì)影響家具企業(yè)以后戰(zhàn)略目標(biāo)。

        傳統(tǒng)營(yíng)銷模式亟待改進(jìn)

        尚普咨詢行業(yè)分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的買家具成本價(jià)必然提高。但整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷售面臨困境。尚普咨詢?cè)凇?011-2016年中國(guó)家具行業(yè)分析深度研究報(bào)告》中提到：整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)慘淡。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

        業(yè)內(nèi)人士指出，買家具微利將讓家具行業(yè)面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，生存下來(lái)的家具企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。