中小企業(yè)的出路

    最近，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型、勞動密集型企業(yè)前途渺茫等等的概念，傳得沸沸揚揚。一方面，各級政府積極助推，一方面各種專家爭論不休，另一方面，企業(yè)欲有所為卻不知如何為。

中小企業(yè)的前景是否如此被動？代加工的優(yōu)勢是否無法挽回？

為了適應(yīng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級，政府也在進行自身轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型是必要的，也是必須的。問題是，中小企業(yè)是否有能力去轉(zhuǎn)型，是馬上轉(zhuǎn)型還是推遲轉(zhuǎn)型，是徹底轉(zhuǎn)型還是部分轉(zhuǎn)型，這就是我們所要知道和了解的事情。因為，對中小企業(yè)而言，首先是生存，其次才是轉(zhuǎn)型發(fā)展。如果連生存都難以保證，何談轉(zhuǎn)型，如果沒有一定的實力和準備，又怎敢轉(zhuǎn)型？

    所謂的轉(zhuǎn)型，既不是要求中小企業(yè)放棄勞動密集型企業(yè)，也不是一定要創(chuàng)造自主品牌，更不是要轉(zhuǎn)向高新技術(shù)行業(yè)。轉(zhuǎn)型的核心是要求改變，改變在整個商業(yè)鏈條中，處于過分被動的地位，改變在整個價值鏈條中，付出最多卻得到最少利潤的現(xiàn)狀，不斷地增強議價能力和選擇客戶的能力，從而實現(xiàn)自身的良性運轉(zhuǎn)。

    我們知道，中小企業(yè)受資金實力、經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)研發(fā)力量、品牌影響力、市場營銷渠道等方面的限制，很難進行質(zhì)的轉(zhuǎn)變，真正意義上的轉(zhuǎn)型，更主要是針對一些具備以上某些條款的企業(yè)。

    中小企業(yè)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵在于營造自己的優(yōu)勢，使自己成為難以被替代甚至無法被替代的，也就是專注于某一環(huán)節(jié)、細節(jié)，從而能夠獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和可觀的利潤。太多中小企業(yè)應(yīng)該進行的不是整個系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，而是部分的轉(zhuǎn)型，也即是改良。

    中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是我國經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，是企業(yè)生存、發(fā)展的需要，也是獲得更大利潤的要求。如果不轉(zhuǎn)型，就永遠處在價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，并逐漸喪失競爭的優(yōu)勢。

    其實中國的原材料、人工成本、稅收以及其他各種費用上升了，外國人都看在眼里，但他們?yōu)槭裁淳褪呛茈y接受我們的價格上漲呢，原因很簡單，技術(shù)含量過低，質(zhì)量不出色，這些東西我們能做，別人也能夠做，隨時更換供應(yīng)商對他們的損失很小、風(fēng)險也很小。

如果我們產(chǎn)品的質(zhì)量好、技術(shù)含量高，或者比別人有特色，即使價格上漲一些，客戶是可以接受的，因此，要塑造一些我們能做到而別人無法做到的，以此提高我們的議價能力、選擇能力。

但是由于前些年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，掩蓋了中小企業(yè)管理粗放造成的一系列問題。反正大家都在賺錢，只是多與少的區(qū)別。而一旦經(jīng)濟形式不好，一些中小企業(yè)的管理弊端馬上顯露出來了，由于成本沒做控制，人家做有利潤的產(chǎn)品，自己一作就虧錢。質(zhì)量不穩(wěn)定導(dǎo)致出現(xiàn)賠償與客戶撤單不合作。沒有工作標準導(dǎo)致一切都不能精細化等等。老實說這些都是因為管理不善造成的，歸咎起來中小企業(yè)所面臨的問題在內(nèi)部上幾乎都是管理問題，管理不上一個臺階，則前途命運堪憂。

中小企業(yè)要改變在一般的中小企業(yè)家眼里是關(guān)心到以下幾個改變指標：

（1） 改進生產(chǎn)工藝、提高質(zhì)量、外觀

（2） 優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高工作效率

（3） 研究新技術(shù)、新材料

因此在筆者最近接觸到的一些企業(yè)家眼里，出現(xiàn)了技術(shù)至上的觀念。真是這樣嘛？老實不客氣的說真的偏了。技術(shù)最大的依托是知識，而在現(xiàn)在的年代，如果你所在的行業(yè)已經(jīng)擁有了一定的年限，技術(shù)已經(jīng)不是什么問題了。不信你百度一下，你就會發(fā)現(xiàn)從技術(shù)理論到技術(shù)標準、從問題的應(yīng)對到缺陷治理，應(yīng)有盡有。

有很多老板說我們一些技術(shù)東西也很全，可就是執(zhí)行不了。怎么會這樣？這說明造成你出現(xiàn)問題的，恰恰是管理的問題。建立不起來相應(yīng)的管理機制才導(dǎo)致出現(xiàn)了很多看似技術(shù)的問題。所以才會有在技術(shù)上花大把的錢改造而一些問題依舊存在的現(xiàn)象。

就筆者走過的一些經(jīng)營傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)現(xiàn)象來看，只要認識到企業(yè)經(jīng)營是三分技術(shù)，七分管理，下大力氣讓企業(yè)的管理升級，則企業(yè)發(fā)展就會快上很大一步。

    筆者認為提升管理水平正是目前很多中小企業(yè)的當務(wù)之急。建立不起來相應(yīng)的機制人才從何而來？沒有人才，你憑什么和人家競爭？

中國市場經(jīng)濟拼到現(xiàn)在，已經(jīng)演變?yōu)槠髽I(yè)整體素質(zhì)的競爭了，企業(yè)整體素質(zhì)的提升就只有管理提升一個途徑可走。

讓管理提升起來，讓企業(yè)整體素質(zhì)提升起來。否則，你的企業(yè)或許就看不到明天的日出！