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營(yíng)業(yè)員心理銷售操作標(biāo)準(zhǔn)

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SCFW-C03-014

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2-1

□放心銷售法

該銷售法側(cè)重于質(zhì)量可靠。商品質(zhì)量問題是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)重要的也是首先考慮的問題。營(yíng)業(yè)員要使消費(fèi)者放心，就必須視商品質(zhì)量為生命。

□寬心銷售法

該銷售法側(cè)重于售后服務(wù)。廣義的質(zhì)量其實(shí)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括服務(wù)質(zhì)量。而且，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向縱深發(fā)展，企業(yè)銷量的戰(zhàn)場(chǎng)必將移至售后服務(wù)、特色服務(wù)，以及終身服務(wù)上。

□順心銷售法

該銷售法側(cè)重于功能齊備、用之順心。在質(zhì)量可靠讓人放心、服務(wù)周到使人寬心的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還希望商品有比較多的使用價(jià)值，具體表現(xiàn)為商品使用功能齊備，可滿足多種應(yīng)用需求。當(dāng)然，這里的功能多與少是相對(duì)而言的。音響設(shè)備就是由單一的收音，經(jīng)過收錄兼有，再向包括家庭演唱、現(xiàn)代綜合視聽系統(tǒng)發(fā)展的。一般說來，科技含量高的電子技術(shù)等產(chǎn)品，共功能開發(fā)的前景比較廣闊。

□省心銷售法

該銷售法側(cè)重于簡(jiǎn)單明了，省事省心。在要求商品功能盡可能多的同時(shí)，應(yīng)注意到，消費(fèi)者還要求商品使用要簡(jiǎn)潔，操作方便。

□稱心銷售法

該銷售法側(cè)重適用、恰到好處。這也是上述兩術(shù)的延伸。

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2-2

□安心銷售法

該銷售法側(cè)重于安全。而且，安心術(shù)追求的不過是一般的使用安全，操作安全，還強(qiáng)調(diào)生命健康，以及從歷史延續(xù)的角度考慮環(huán)保問題。

應(yīng)當(dāng)在杜絕假冒偽劣商品的同時(shí)，杜絕生產(chǎn)制造過程的廢水、廢渣、廢氣與噪音等污染。安心術(shù)就是要求提高其社會(huì)責(zé)任感，把追求利潤(rùn)提高經(jīng)濟(jì)效益的行為約束在消費(fèi)者安心、社會(huì)安寧、人類安全的前提下，切切實(shí)實(shí)加大技改力度，多多提供綠色產(chǎn)品，安全產(chǎn)品等安心產(chǎn)品。

□悅心銷售法該銷售法側(cè)重于滿足感官要求。消費(fèi)者都比較注重商品的外觀顏色、形狀等，甚至可以說，消費(fèi)者的購(gòu)買行為首先是從感官滿意開始的。

□榮心銷售法該銷售法側(cè)重于體現(xiàn)高貴、氣派，以滿足部分消費(fèi)者的榮耀心里。隨著人民消費(fèi)水平的不斷提高，一些人已不滿足衣食住行的一般性的消費(fèi)。于是，高檔商品，甚至是奢侈品，也迅速達(dá)到了一定的消費(fèi)規(guī)模及水平。

□誘心銷售法該銷售法側(cè)重于調(diào)動(dòng)、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買商品的興趣，實(shí)行促銷。興趣是心理學(xué)的專門術(shù)語(yǔ)，也是消費(fèi)者的一種形態(tài)。誘心術(shù)就是一種巧妙而不赤裸裸的誘惑，通過制造懸念讓消費(fèi)者自己產(chǎn)生興趣，而且非買不可，非用不可。

□撫心銷售法該銷售法側(cè)重于彌補(bǔ)情感或功能等方面的缺陷，以安撫消費(fèi)者的心情。

□耐心銷售法該銷售法側(cè)重忍耐，是現(xiàn)代企業(yè)功能深厚的典型表征。過去有一家超級(jí)商店，顧客在挑選商品時(shí)不小心碰倒了貨架，商品隨之散落滿地皆是。在顧客忐忑不安、不知所措之時(shí)，商店經(jīng)理誠(chéng)惶誠(chéng)恐的前來，慰問顧客身體有無受傷，自責(zé)本店貨架不穩(wěn)，商品陳列不當(dāng)，請(qǐng)顧客多提寶貴意見，并表示將立即改正錯(cuò)誤，為消費(fèi)者營(yíng)造更好的購(gòu)物環(huán)境。