一．目標(biāo)，人生的金字塔 1.企業(yè)愿景與個(gè)人目標(biāo)的結(jié)合 ◆公司目標(biāo)達(dá)成的背后是員工個(gè)人目標(biāo)的達(dá)成 ◆同心無敵：上下同欲者勝 2.個(gè)人戰(zhàn)略——設(shè)計(jì)自己的美好未來 ◆人生最痛苦的不是奮斗，而是不知道奮斗之后的結(jié)果是什么。 ◆人們不愿意執(zhí)行別人的戰(zhàn)略，只愿意執(zhí)行自己的戰(zhàn)略。 二．目標(biāo)管理概述 1.什么是目標(biāo)管理 2.目標(biāo)管理的八要素 3.目標(biāo)管理的工作流程 下目標(biāo)—定計(jì)劃—管過程—看結(jié)果—給說法 三．精準(zhǔn)你的目標(biāo)—目標(biāo)設(shè)定與分解 1.目標(biāo)訂立的法則－SMART法則 S - Specific: 目標(biāo)要具體 M - measurable: 目標(biāo)可衡量 A - Attainable: 目標(biāo)可達(dá)成 R - Reasonable: 目標(biāo)要合理 T - Timeable: 目標(biāo)有時(shí)限 2.目標(biāo)制定的方法 ◆歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)法 ◆行業(yè)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)法 ◆PERT銷售預(yù)測(cè)法 ◆無數(shù)據(jù)德爾菲預(yù)測(cè)法 銷售目標(biāo)的制定是自上而下，自下而上充分溝通與博弈的過程。 3.成功的目標(biāo)分解—從要我做到我要做 ◆目標(biāo)分解的三要素：認(rèn)同,能力,資源 ◆目標(biāo)分解要做到高效合理，就必須努力做到上下同欲、能力確評(píng)和資源合理匹配三者完美結(jié)合。 四． 目標(biāo)執(zhí)行工具—達(dá)成目標(biāo)是硬道理 什么是管理，什么是執(zhí)行力?達(dá)成目標(biāo)是硬道理 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓 不要問執(zhí)行是什么，要問執(zhí)行做什么。 公司策略執(zhí)行工具OGSM: O Objectives --- 目的 G Goals --- 目標(biāo) S Strategies --- 策略 M Measures --- 衡量