文/盛斌子

     最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢確確實實不盡如人意，套用股市的說法叫大盤調(diào)整，小幅震蕩。

時代的發(fā)展，移動互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時間改變了人們賴以習(xí)慣消費模式。使得被動的廠家茫然而無所適從。

       傳統(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動互聯(lián)技術(shù)沖擊下也變得支離破碎。因此，反應(yīng)遲鈍的廠商，被清洗淘汰，是必然結(jié)果。

       當(dāng)然，不可否認(rèn)，也有行業(yè)環(huán)境的原因，家居建材盛斌子認(rèn)為中國的家居建材作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，原創(chuàng)性不足，相互抄襲山寨比較嚴(yán)重。那些具有工匠精神的，對產(chǎn)品或者服務(wù)精雕細琢的廠家，往往失去了持之以恒的研發(fā)與升級的動力。這就必然導(dǎo)致燈飾照明這個品類，陷于無休止的同質(zhì)化的價格競爭當(dāng)中。

      移動互聯(lián)時代，在某種程度而言，是一個重新洗牌的機會，每個人每個企業(yè)，都站在同一起跑線上面臨同樣的機遇和挑戰(zhàn)。

      家居建材盛斌子認(rèn)為移動互聯(lián)時代，有三大機會與挑戰(zhàn)。

      第一，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及信息化工具，C2B模式變得可行。所謂C2B，就是私人定制，說的文雅一點就是精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶，以數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)向，提供一對一的解決方案。

      第二，全屋智能化，智能化有三個階段，第一個階段是單一模塊的智能化，比如智能照明，智能家電，智能家居，智能門窗、智能安防等；第二個階段的智能化，是集成的智能化，即一個中央處理器，通過數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，以手機客戶端為端口，控制全屋家居；第三個階段是主動學(xué)習(xí)的，具情感的智能化，這個時候的智能化，可以通過大數(shù)據(jù)分析主人的情感與習(xí)慣，私人制定服務(wù)。

      第三，銷售渠道、傳播推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。碎片化的傳播，碎片化的渠道，個性化的互動，是移動互聯(lián)時代的特色。

      所以，移動互聯(lián)時代，對于家居建材而言，有兩種類型的企業(yè)比較容易脫穎而出，一種是做平臺，一種是做爆品。

      平臺型的企業(yè)打造的是一種商業(yè)模式，前者比如歐普照明，比如尚品宅配。正在由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，植入、整合更多的產(chǎn)品線。借助資本助推，又用更多的產(chǎn)品線，切入更多的渠道。又比如某公司的020云平臺，整合全國十余萬電工資源，打造社區(qū)家裝微營銷。

      或者，是一些專注于產(chǎn)品的款式、設(shè)計、原創(chuàng)風(fēng)格的企業(yè)，移動互聯(lián)時代，那些有工匠精神，把產(chǎn)品當(dāng)作品來看待的企業(yè)，借助第三方平臺，更容易脫穎而出。

         做平臺，說易行難，歐X照明、尚X這樣的企業(yè)成長為平臺型企業(yè)相對較容易，因為他們有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，更有嫁接資本優(yōu)勢。更何況尚品宅配這樣的企業(yè)本來就有互聯(lián)網(wǎng)基因。移動互聯(lián)時代，平臺新企業(yè)具有勝者通吃的特點。所以就算是歐X，尚X這樣的行業(yè)巨頭，也有可能被從邊緣切入，借助資本金融杠桿，憑借模式的優(yōu)勢第三者顛覆的危險。

      而具有工匠精神的原創(chuàng)型企業(yè)，在移動互聯(lián)時代，更有自己一席之地。他們或者產(chǎn)品極具競爭力，或者擁有極具創(chuàng)造力的用戶解決方案，或者憑借資本與技術(shù)的優(yōu)勢，把產(chǎn)品的性價比做到極致。并且借助互聯(lián)網(wǎng)平臺大展拳腳。就營銷層面而言，“soLomoPo所羅門模式”，也許是家居建材傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷比較靠譜的模式(手機+社交平臺+本地化消費+體驗店)

      而移動互聯(lián)時代的家居建材老板，必須從幕后走到前臺。家居建材盛斌子認(rèn)為對產(chǎn)品與服務(wù)而言，他是工匠，有對細節(jié)的嚴(yán)絲合縫的追求。對品牌而言，他是形象代言人。對企業(yè)而言，他是精神領(lǐng)袖，是布道者，是新聞發(fā)言人。對員工而言，他是事業(yè)合伙人。

  “這是一個最好的時代，也是一個最差的時代”， 家居建材盛斌子認(rèn)為移動互聯(lián)時代，沒有永恒的常青樹，每個企業(yè)都是如履薄冰，如臨深淵。今天的勝利者，行業(yè)的巨頭，也許在不久的將來，有可能被行業(yè)外的不起眼的邊緣切入者逐漸顛覆。今天的小微企業(yè)憑借產(chǎn)品或者模式的創(chuàng)新，野蠻生長，也有瞬間做大做強的可能?；蛘咝袠I(yè)外攜資本與技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，借助移動互聯(lián)的第三方平臺，極可能在家居建材行業(yè)興風(fēng)作浪。

        序幕已經(jīng)拉開，好戲正在上演。誰是移動互聯(lián)時代競爭的王者，讓我們拭目以待！

盛斌子老師介紹：

——家居建材咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

——咨詢電話：13068668480，QQ460837291

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：
1、《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》
2、《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》
3、《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》
4、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》
6、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓(xùn)授課經(jīng)歷：
內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。


——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總

主講課程：

1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；|2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；|3、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；|4、《渠道沖突管理》；|5、《如何操作家裝渠道》；|6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；|7、《如何制訂營銷計劃》；|8、《營銷人員的量化管理》；|9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；|10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|充滿激情|互動提問|分組討論，實戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶：

歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。