依我的觀察，近些年來(lái)，類似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。因此，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷手段的復(fù)雜性與由此而激發(fā)出的營(yíng)銷手段的多樣性，也是不言而喻的。但是，也因?yàn)槿绱?，?duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，未必都是好事，從某種程度上而言，也意味著職業(yè)生涯處在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

　　所以，一批有志于尋找職業(yè)生涯第二春的職業(yè)經(jīng)理人，離開家電行業(yè)，涉足照明行業(yè)，當(dāng)然也就不足為奇了。

　　他們，攜先進(jìn)的理念而來(lái)，具備獨(dú)特的視角看待照明行業(yè)，具有足以改變行業(yè)游戲規(guī)則的潛質(zhì)。

　　比之于沉迷于照明行業(yè)，只在照明行業(yè)混的人，他們沒(méi)有“營(yíng)銷近視癥”。

　　還是說(shuō)A君吧。

　　他現(xiàn)在做的事情，至少?gòu)睦碚撋希苍S足以改變LED行業(yè)命運(yùn)與格局。

　　依他的構(gòu)想，我仿佛可以看到十年以前，行業(yè)領(lǐng)袖歐普、雷士異軍突起的影子，但又不同于、不限于當(dāng)年歐普、雷士的成長(zhǎng)模式。這種模式，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是高處著眼，低處著手。

　　所謂高處著眼：打通上游芯片、中游生產(chǎn)與封裝、下游渠道，從戰(zhàn)略上結(jié)成聯(lián)盟，共同占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　所謂低處著手：通過(guò)性價(jià)比的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上巨額的營(yíng)銷費(fèi)用投入，短期內(nèi)去驅(qū)動(dòng)渠道經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，以期快速占領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)渠道資源，利用渠道資源的優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)植入更多的產(chǎn)品系列，以渠道的優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)整合數(shù)以千計(jì)的中游的生產(chǎn)廠家，尤其是類似古鎮(zhèn)的這些中小LED應(yīng)用企業(yè)。之后，通過(guò)對(duì)上游、中游、下游的整合之后，再祭出殺手锏——價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行洗牌了。

　　這個(gè)時(shí)候，其洗牌的對(duì)象就不限于LED領(lǐng)域了，而是整個(gè)照明行業(yè)了。

　　照明行業(yè)，也許，必將迎來(lái)價(jià)格戰(zhàn)的“腥風(fēng)血雨”。

　　以上，只是筆者從邏輯上的推理，事實(shí)是否必然象筆者預(yù)料的那樣，我們拭目以待吧。

　　A君的案例與構(gòu)想，只是家電行業(yè)曾經(jīng)的“翻版”。但在照明行業(yè)，卻是營(yíng)銷創(chuàng)新。之所以嘮叨這個(gè)案例，無(wú)非是想讓照明行業(yè)的企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，所謂江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷十余年，沒(méi)有躺在功勞簿上高枕無(wú)憂的強(qiáng)勢(shì)品牌，只有適應(yīng)環(huán)境順勢(shì)而為采取有效行動(dòng)，才能在未來(lái)的照明市場(chǎng)占有一席之地。

　　因此，患營(yíng)銷近視癥的企業(yè)，尤其是那些在行業(yè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的企業(yè)，也許，最先被淘汰的就是他們。這種行業(yè)洗牌的案例，在不同的行業(yè)一再上演——

　　想當(dāng)年，三株口服液、巨人腦黃金、紅桃K……是何著的氣勢(shì)如虹。鼎盛時(shí)期，僅三株口服液年銷售額達(dá)80－120億之多，這在90年代中期簡(jiǎn)直是一天文數(shù)字。今天，我們?cè)谒幍暝僖惨?jiàn)不到他們，他們生存在我們的記憶中；　

　　想當(dāng)年，柯達(dá)與富士是何等的牛氣沖天，影像市場(chǎng)幾乎被他們壟斷，數(shù)碼技術(shù)一出，也就幾年的時(shí)間，就把柯達(dá)與富士打的一敗涂地，完全驅(qū)逐出民用影像市場(chǎng)，今天，據(jù)說(shuō)，他們?cè)谔胤N照明行業(yè)仿佛有一席之地；據(jù)說(shuō)，MBA商學(xué)院的教材案例中，他們作為營(yíng)銷近視癥患者，失敗典型，一再拿出來(lái)與人分享。成為前車之鑒與后事之師；

　　當(dāng)然，創(chuàng)新，說(shuō)易行難。但是，又不得不做。小而言之，對(duì)企業(yè)如此，對(duì)個(gè)人如此，大而言之，對(duì)于古鎮(zhèn)的照明燈飾產(chǎn)業(yè)，也是如此。

　　因?yàn)椋?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)只把機(jī)會(huì)留給那些有準(zhǔn)備并愿意采取行動(dòng)的企業(yè)與個(gè)人。

　　所以，照明行業(yè)，值此十年未有之變局，時(shí)代在呼喚有創(chuàng)新贏利模式的企業(yè)。也只有這種企業(yè)，才能在照明行業(yè)新時(shí)代背景下呼風(fēng)喚雨，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大贏家。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話：13068668480

QQ：460837291

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；

9.《營(yíng)銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營(yíng)銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷核心利器》、

《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華

別人講過(guò)的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總