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樊榮強:鉆石法則即興演講范文第002篇:謀略
2016-01-20 38975

鉆石法則即興演講范文第002篇:謀略

作者:重慶口才培訓樊老師

 

中國人是比較喜歡講謀略的。

至圣先師孔子就講,君子“仁且智”,也就是說,一個君子,除了有一種愛人的情懷,還需要有一顆充滿智慧的心靈。這里的智,可以等同于謀略。

在今天這個商業(yè)社會里,越來越多的人愛學習謀略,愛使用謀略,甚至愛炫耀謀略。我認為,謀略對于人生與事業(yè)當然重要,但謀略并不是根本,它只是我們達成某個或者全部目標的手段。因此,謀略的運用必須適度,否則,聰明反被聰明誤,最后變成有謀略無成果。

那么,我們該如何掌握這個謀略的度呢?

第一,適當?shù)睾?,會讓你擁有更多的朋友。鄭板橋寫的條幅“難得糊涂”恐怕大家都知道,這個話的深刻之處在于,某些人一旦聰明之后,就難得糊涂了,而不糊涂的人,其實是沒有朋友的。老子就講過“水至清則無魚,人至察則無朋。”一個人太聰明了,別人就不敢跟你處得太近,那樣子會讓人覺得有壓力。凡人還是希望跟凡人交朋友,如果你的一舉一動都被人看透了,你會很不自在。

第二,不鋒芒畢露,你可以有更多的客戶。商場與戰(zhàn)場上都最講求謀略。有謀略未必贏,沒有謀略必然輸。然而,如果你是一個業(yè)務人員,千萬不要表現(xiàn)自己很聰明。你表現(xiàn)得太聰明,就會讓對方覺得被你占了便宜。美國談判大師羅杰·道森認為,最成功的談判是,每次結束的時候,都是對方覺得自己贏了。這一點,太多的人都做不到,所以太多的人都在商場上失敗了。

第三,謀略是戰(zhàn)略上的,不要總用在戰(zhàn)術上。這其實是要求我們要有大的格局,而不要總是用些雕蟲小技來忽悠別人。只是利用點心理戰(zhàn)術勝了他人,只是小勝而已。如果你以自己的人格魅力、價值觀、胸懷與激情去感染別人,征服別人,那才是一種最高水準的謀略。

總之,謀略其實是不動聲色的,不是那種表面的、膚淺的,別人一眼就看得出來的。


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