陳錦華：比爾·蓋茨談經(jīng)營管理戰(zhàn)略

★ 成為世界首富的六個(gè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略 ★

管理大師德魯克（Peter F. Drucker）曾在其著作中指出，一個(gè)企業(yè)在建立及經(jīng)營之初，首先要做的就是去思考并設(shè)定企業(yè)的宗旨和使命。他認(rèn)為，每一位偉大的企業(yè)創(chuàng)始人都各自有一套關(guān)于本企業(yè)的明確理念，從而引導(dǎo)其今后的行動(dòng)與決策，而非憑直覺來經(jīng)營。

　　這正如同一個(gè)意志堅(jiān)定的孩子在童年時(shí)代一旦確立了人生的目標(biāo)，他將來就很有可能成為他夢(mèng)想中的那個(gè)人。人是如此，企業(yè)亦然。企業(yè)在本質(zhì)上是由它的使命（目標(biāo)）和業(yè)務(wù)來定義的，當(dāng)提到耐克和阿迪達(dá)斯，我們會(huì)認(rèn)為其代表了優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)；而說到微軟，會(huì)立刻聯(lián)想到其主打產(chǎn)品windows系列。一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)在開始之初就對(duì)企業(yè)自身未來業(yè)務(wù)進(jìn)行深刻思考，并能提出一個(gè)堅(jiān)定且清晰的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在其指引下制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略并不遺余力地推行。

如果說目標(biāo)是遠(yuǎn)處的燈塔，那么戰(zhàn)略就是向燈塔航行的船只。戰(zhàn)略不是一項(xiàng)文字游戲，而是洞察力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及理性分析的產(chǎn)物，它要回答這樣一個(gè)關(guān)鍵的問題——我們?cè)鯓硬拍艿竭_(dá)心中的圣地。
　　比爾·蓋茨--公認(rèn)的商業(yè)奇才，但微軟并不是其直覺和簡單激情的產(chǎn)物，因?yàn)樗宄刂牢④泴⑷ズ畏?，而且為其征途鋪下了正確的戰(zhàn)略之路。

比爾·蓋茨當(dāng)初遵循以下六個(gè)戰(zhàn)略，使其最終獲得了軟件市場的統(tǒng)治地位：

　 1. 將你的精力集中于攻占一個(gè)有潛力且競爭對(duì)手不多的市場。

　　2. 盡量以較大的規(guī)模提早進(jìn)入看好的市場。

　　3. 建立自己的領(lǐng)地。

　 4. 從每一個(gè)可能的方面和途徑入手來建造保護(hù)自己領(lǐng)地的堡壘。

　　5. 針對(duì)年度總利潤制定你的商業(yè)戰(zhàn)略。

　　6. 使消費(fèi)者無法拒絕使用你的產(chǎn)品。

　　缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)和有限的競爭戰(zhàn)略是國內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營管理軟肋。他們從一開始就對(duì)自己定位不清，無從回答自身使命，當(dāng)然對(duì)制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略也無從下手，一切“跟著感覺走”；在進(jìn)入行業(yè)后或者一味跟風(fēng)妄想追趕行業(yè)老大，又或者僅憑利益驅(qū)動(dòng)來選擇產(chǎn)品市場，打一槍換一個(gè)地方，這是可悲又可恨的。
　　目標(biāo)和戰(zhàn)略相輔相成，沒有目標(biāo)，戰(zhàn)略無從制定；而沒有戰(zhàn)略，目標(biāo)亦無法達(dá)成。目標(biāo)考驗(yàn)的是耐力，戰(zhàn)略考驗(yàn)的是智慧。帶著耐力和智慧上路，才有可能成就最初的夢(mèng)想。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動(dòng)力》作者

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