從臺南出去的人大多會帶著幾許青澀和揮之不去的淡淡鄉(xiāng)愁，但莊淑芬卻不會。有著俠女個(gè)性的她常常跟社會系的同學(xué)交往，跟他們一起做實(shí)地考察。那時(shí)寒暑假，大學(xué)生都會去玩、去參加夏令營；而莊淑芬卻一直在打工，她在郵局作收銀員、在學(xué)校圖書館打工……別人大學(xué)玩四年，她工作了四年?！澳顣鴷r(shí)，父母不擔(dān)心我的學(xué)習(xí)，他們擔(dān)心的是婚姻、家庭等其他方面。因?yàn)槲冶容^獨(dú)立，有想法?！焙茉绫氵M(jìn)入社會體驗(yàn)生活，這些經(jīng)歷讓莊淑芬比同齡人多了幾分的成熟。
畢業(yè)后，莊淑芬很明確自己想要的是做記者或者進(jìn)入大眾傳播行業(yè)，因?yàn)樗龔男【蛯懽?、繪畫等人文藝術(shù)感興趣。但理想與現(xiàn)實(shí)總有那么一段距離，她像很多其他的大學(xué)生一樣，在一份份簡歷石沉大海的那一刻，她也曾感到沮喪、感到人生的灰暗。無奈之下，她去了貿(mào)易公司，但由于對這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)興趣都沒有，她一年換了四個(gè)工作。那是她人生中一段灰暗的時(shí)期，可是不服輸?shù)膫€(gè)性仍然在激勵(lì)著她，簡歷還在不停地投出去。
經(jīng)過第一年的挫敗后，莊淑芬不想再重蹈覆轍，她覺得這是浪費(fèi)時(shí)間。她轉(zhuǎn)而追求廣告，先是進(jìn)臺廣的國際客戶部當(dāng)英文助理，憑著努力一路拼搏而來，足跡遍布臺廣、聯(lián)廣、華商等臺灣本土廣告公司。
1985年，臺灣奧美正式成立，莊淑芬也開始了她的奧美歷程。
在積極推行奧美思想的同時(shí)，她狠抓培訓(xùn)工作，力求奧美精神和本土文化的融合。莊淑芬既能創(chuàng)意又能管理，她一直孜孜不倦地傳播奧美精神和廣告文化。她著述甚豐，先是譯著了《廣告大師——奧格威未公諸于世的選集》、新版《如何做廣告》，隨后創(chuàng)作了風(fēng)行一時(shí)的《奧美有情》。她歷任《中國時(shí)報(bào)》、天下雜志、《Cheers》等的專欄作家，亦兼任著奧美內(nèi)部刊物《觀點(diǎn)》的總編輯，多年身體力行的筆耕，直接促成了《奧美的觀點(diǎn)》的成書。
在并不太多可以真正稱得上是廣告人的人群中，莊淑芬有著一般人少有的綜合素質(zhì)。她非常敏感、激情、努力。她把AE概括為要有一身熱情，這個(gè)人必須經(jīng)常性地對品牌采取主動性的關(guān)懷，擁有獨(dú)樹一幟的建造藍(lán)圖，最好此君心中還帶有自動發(fā)電機(jī)，遇到挫折時(shí)能自我充電、迅速恢復(fù)，必要時(shí)還要有“我不入地獄，誰入地獄”的硬本領(lǐng)。
莊淑芬是個(gè)工作狂，“我那時(shí)從業(yè)有十幾年，從周一到周日不停地工作，一個(gè)人作兩三個(gè)人的工作?！?990年赴倫敦奧美工作，是她的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！霸趥惗厣习啾容^有規(guī)律，朝九晚五，下班后有很多自己的時(shí)間。下班后我會去看畫展、聽音樂會、逛街，周末去海德公園、牛津、劍橋?！蹦鞘撬松凶顩]有壓力的一段時(shí)間，很愉快。她開始想人生不能只有工作，必須讓工作和生活有一個(gè)平衡。從倫敦回去不久，莊淑芬被升為總經(jīng)理，在倫敦的舒適生活至此告一段落。
2003年3月，莊淑芬出任北京奧美集團(tuán)董事長，這對她而言又是生活中的一個(gè)大轉(zhuǎn)變?！氨本┯蟹N粗糙、大氣的感覺，特別有潛力和機(jī)會。而上海跟香港、臺灣很接近，我要換就換一個(gè)完全不同的環(huán)境。這意味著許多事情的從新開始，也意味著慣有的生活計(jì)劃被打亂，北京是一個(gè)完全不同的戰(zhàn)場?！鼻f淑芬認(rèn)為這是自己與北京的一段緣分，也是一份真正的挑戰(zhàn)。
這就是莊淑芬，她目標(biāo)明確，方法對路，一步步走在自己的旅程上。
■莊淑芬賺錢智慧之一：
選自己愛好的事情做事業(yè)
莊淑芬認(rèn)為好的工作應(yīng)該具備3F，即fun、fame、fortune。興趣在她看來是第一位的：“其實(shí)任何一個(gè)工作都可以是很容易的，如果你的興趣在這里，你就會覺得做這個(gè)是滿有趣的?！?br />興趣是成功的先導(dǎo)因素，這在莊淑芬的事業(yè)選擇過程中有著充分的體現(xiàn)。
年輕時(shí)候的莊淑芬一直有著自己的理想：“我一直向往兩個(gè)工作，一個(gè)是做廣告，一個(gè)是當(dāng)記者。我把當(dāng)記者放在廣告之前?！?br />莊淑芬畢業(yè)于臺灣東海大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，她先是做貿(mào)易，因?yàn)閷?shí)在沒有興趣，一年換了四個(gè)工作。然后東碰西撞的到報(bào)社當(dāng)記者，因?yàn)椴皇强瓢喑錾黼y得發(fā)展，她不得不熄滅了記者之夢。
此時(shí)，她只好將方向定位在大眾傳播。莊淑芬從小就立志要干事業(yè)而非找工作，因?yàn)閺V告業(yè)與傳媒有一些相似之處，她轉(zhuǎn)而追求廣告進(jìn)了臺廣——當(dāng)國外部的英文助理。
這是一個(gè)對于莊淑芬來說極其輕松的職位，以至于當(dāng)時(shí)的主管擔(dān)心她不會做得很長久。但莊淑芬是個(gè)有目標(biāo)的女子，這個(gè)目標(biāo)就是希望早一點(diǎn)當(dāng)上“AE”。
在進(jìn)入臺廣國外部作英文助理時(shí)，莊淑芬一口答應(yīng)至少做兩年，而且兩年后如果沒有機(jī)會當(dāng)AE，就自己請辭。一年之后，莊淑芬做了一個(gè)品牌廣告——“綠野香波”，成為臺廣有史以來第一位女AE。
莊淑芬曾經(jīng)回憶說：“在臺廣作AE時(shí)，我非常善于動腦子。剛進(jìn)臺廣的時(shí)候常常自告奮勇地去聽他們創(chuàng)意部門的會議，或主動幫其他AE給客戶送稿子，凡事都搶著去做。善于聽，善于學(xué)，有一股子拼命的勁頭。”
做了AE的莊淑芬終于知道：做自己真正有興趣的事比高薪更重要。成為管理者后，她也用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選才：“選擇人才有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是專業(yè)技巧，一是人格特質(zhì)，我會把人格特質(zhì)放在專業(yè)技巧的前面，它們的比重是不同的。牽扯到個(gè)人，我喜歡他用功，喜歡他待人比較熱情，還喜歡他對這個(gè)行業(yè)尊重。那種先進(jìn)來看看，不行再換一個(gè)地方的人，我大概不會要?！?br />■莊淑芬賺錢智慧之二：
找到一個(gè)最合適的起跳點(diǎn)和擴(kuò)張點(diǎn)
20幾年的打拼，讓莊淑芬成為了中國廣告屆絕不容遺漏的人物，其創(chuàng)造精神與巨大的活力已遠(yuǎn)非一句“巾幗不讓須眉”可以概括。
找到一個(gè)最合適的起跳點(diǎn)是一個(gè)人發(fā)展的基礎(chǔ)步伐，而找到一個(gè)合適的擴(kuò)張點(diǎn)，則是一個(gè)人成功的重要階梯。莊淑芬用自己一次次的選擇與前進(jìn)，印證著這個(gè)成功的真理。
廣告圈是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，個(gè)個(gè)能文能武。在臺廣呆了三年的莊淑芬又去了聯(lián)廣：對于離開的理由，莊淑芬說“離開臺廣純粹為了想要學(xué)更多的東西，為了更好地充實(shí)自己”，在聯(lián)廣她被分在“業(yè)務(wù)四處”工作，從“沙威隆”、“脫普洗發(fā)精”到“黑松”，莊淑芬負(fù)責(zé)了許多國際和本土的知名客戶。
在聯(lián)廣的日子沒有多久，莊淑芬又進(jìn)入了一個(gè)以外商客戶為主的華商廣告公司。這次跳槽使她從AE直接跳到了管理層。這是一次漂亮的轉(zhuǎn)型，為莊淑芬下一步的發(fā)展奠定了足夠的知識與經(jīng)驗(yàn)積累。
1983年，莊淑芬加入了臺灣奧美的前身“國泰建業(yè)”，這家公司的作業(yè)新觀念、自由的工作環(huán)境、對創(chuàng)意的追求、禮遇創(chuàng)意人員的文化和過去業(yè)務(wù)掛帥的廣告公司完全不同，這大大顛覆了她的作業(yè)概念。剛剛進(jìn)入國泰建業(yè)的她像海綿一樣無倦地吸收著所看見的知識與資訊，并及時(shí)調(diào)整她在其他廣告公司所養(yǎng)成的固有概念與習(xí)性，從而去迎合新公司的文化精神。
1985年7月1日臺灣奧美正式成立，一路顛沛的莊淑芬，這一次被命運(yùn)放在了臺灣奧美的大門口。
也許是厭倦了漂泊，終于找到了歸宿；也許是停地蛻變與積淀，恰好展現(xiàn)給奧美的是一個(gè)最美麗的面孔。至此，莊淑芬開始了臺灣奧美永遠(yuǎn)情人的歷程。直到今天，莊淑芬在奧美一干就是20幾年。她認(rèn)為，自己這么多年保持穩(wěn)定，主要是看重良好的公司伙伴協(xié)作關(guān)系。在一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的大公司和一群優(yōu)秀的人在一起，自己會水漲船高，同仁們相濡以沫，會受到更多的正面影響。漂泊已久的她，終于找到了屬于自己的一個(gè)擴(kuò)張點(diǎn)也是停駐點(diǎn)。
她雖不是奧美的創(chuàng)業(yè)者，有著諸多令人嘆服的建功偉業(yè)；但自從她與奧美結(jié)緣之后，一個(gè)又一個(gè)不俗的業(yè)績卻令同行不得不刮目相看。
1996—1997年，莊淑芬連續(xù)兩年當(dāng)選臺北市廣告人經(jīng)營者聯(lián)誼會理事長；奧美不斷被廣告雜志評鑒為“風(fēng)云代理商”；她也被雜志票選為廣告界風(fēng)云人物；她在亞太地區(qū)推廣360度品牌管家服務(wù)，對客戶實(shí)行全方位一攬子品牌創(chuàng)建、維護(hù)和拓展，“左岸咖啡”和“愛立信”在臺灣的建樹都是成功案例。
此外她譯著了奧美創(chuàng)辦人大衛(wèi)?奧格威的選集、新版《如何做廣告》等書，為奧格威思想在華人社區(qū)的傳播立下汗馬功勞。2000年后，這些書在內(nèi)地出版、流行，莊淑芬再次在兩岸業(yè)界贏得極大關(guān)注。
莊淑芬一路走來，在干燥清冷的三月，她來到了北京。這是奧美的選擇，也是莊淑芬自己的選擇。
“我是主動請調(diào)來北京的。我想來大陸，上海和臺灣都很南方，我選擇了自己比較不熟悉的北方市場環(huán)境，給自己一個(gè)新的篇章?！痹谂_灣奧美打拼21年后，她重新出發(fā)，落腳北京。
從擁擠的臺北忠孝東路走向遼闊的長安大街，莊淑芬的心靈版圖完成了又一次擴(kuò)張。
■莊淑芬?guī)Ыo我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1.性別從來就不是成功的障礙，反而是機(jī)會與挑戰(zhàn)的優(yōu)勢。如果想成為一名令人不可忽視的杰出女性，首先要學(xué)會的便是尋找適合自己的方向。做自己喜歡做的事情，才能全力以赴，才能有所成就。
2．要善于動腦子，善于學(xué)習(xí)，善于聽，善于選擇適合自己的好機(jī)會。不要一味地把工作當(dāng)作謀生的工具，生活的手段。其實(shí)，工作更像是一層層的高樓，上面有無限的好風(fēng)光，而我們現(xiàn)在要做的是：尋找一個(gè)最適合的捷徑。
3．學(xué)會努力工作，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和尋找竅門。一個(gè)技巧往往是成功路上不可缺少的金鑰匙。而這，則需要我們在工作與生活中多多觀察和總結(jié)。
7 靳羽西
《人物》雜志稱她為“中國最有名的女人”；《紐約時(shí)報(bào)》稱她為“中國化妝品王國的皇后”；美國《國會記錄》稱贊她為“真正的平民大使”；而《福布斯》雜志則形容她為“中國的新形象典范”。
憑借電視和口紅，她讓上一代中國人看見了一個(gè)“美麗新世界”。
這個(gè)美的使者，這個(gè)分別以學(xué)者、作家、記者、電視人、社會活動家及企業(yè)家身份出現(xiàn)的華人女子，幾乎將她所有的精力都集中到一件她熱愛的事業(yè)上——架起東西方交流之橋。
她就是靳羽西。20多年來，她似乎沒有任何衰老的跡象，依然涂著鮮艷的口紅，高貴、活潑、精力充沛。
■她的經(jīng)歷
1973年，定居美國紐約，創(chuàng)建靳羽西電視制作公司。
1984年，在美國成功地主持了中華人民共和國建國35周年的慶典實(shí)況，在美國一舉成名。
1986年，制作了104集的《世界各地》電視系列片，在中央電視臺播放，成為在中國家喻戶曉的人物。
1992年，創(chuàng)辦靳羽西化妝品公司。
1996年，與世界著名跨國化妝品企業(yè)科蒂公司聯(lián)手，成立靳羽西－科蒂化妝品（上海）有限公司。
1999年，被授予“世界杰出女企業(yè)家”的榮譽(yù)稱號，獲得該項(xiàng)殊榮的共有來自全球35個(gè)國家的50位女性。
2000年，成立靳羽西文教玩具有限公司，推出第一個(gè)“羽西娃娃”。
2002年，中國政府為了表彰她在東西方文化交流中的杰出貢獻(xiàn)，特別為她發(fā)行了一枚80分的郵票。她是第一個(gè)獲此殊榮的美籍華人。
2004年，羽西品牌被全世界最大的化妝品公司歐萊雅收購，她成為新公司的副總裁。
■圓夢
靳羽西生于中國桂林，她的父親是嶺南畫派一位著名的畫家，后來他們?nèi)叶ň酉愀?。靳羽?歲開始學(xué)習(xí)芭蕾和鋼琴，在那時(shí)她就顯露出了在藝術(shù)上的才華，她在音樂上的天賦尤其使人印象深刻。
有許多年，靳羽西每天都從早到晚苦練8小時(shí)。但是，在她從夏威夷的楊伯翰大學(xué)獲得音樂碩士學(xué)位之后，靳羽西卻做出了一個(gè)改變她一生的重大決定，“我認(rèn)為我絕不可能成為魯賓斯坦第二。既然你無法成為最好的，為什么還要去做它呢？”從此，羽西將她的精力集中到另一件她熱愛的事情上，就是架起東西方交流之橋。
大學(xué)畢業(yè)后，她先回香港在酒店做了一段時(shí)間的公關(guān)。1973年，靳羽西定居紐約，和妹妹羽屏合作成立了一家貿(mào)易進(jìn)出口公司，主要負(fù)責(zé)亞洲方面的進(jìn)出口，但公司的經(jīng)營狀況并沒有預(yù)期中那么好。
靳羽西是個(gè)閑不住的人，在和妹妹開公司的同時(shí)，靳羽西還在一家華語電視臺業(yè)余幫忙。世事總是難料的，沒想到的是，靳羽西最終成為美國人心中的明星，卻是因?yàn)榻鹞鞯摹暗诙a(chǎn)業(yè)”取得了令人矚目的成就。
1984年，在離中華人民共和國成立35周年慶典還有3天的時(shí)候，PBS（美國公眾電視網(wǎng)）的制片人特意邀請靳羽西做中國閱兵慶典的轉(zhuǎn)播主持。
那次長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的盛大閱兵慶典，由于靳羽西出色的解說，美國人第一次看到了中國今非昔比的實(shí)力，這個(gè)慶典不僅在美國社會中引起強(qiáng)大反響，而且還使她在一夜之間成為美國人家喻戶曉的明星級人物。
聽著靳羽西清楚、流利的解說，誰都不會想到，其實(shí)，那時(shí)的靳羽西只會講廣東話，連一句普通話都聽不懂。在僅有的兩三天時(shí)間里，羽西為準(zhǔn)備工作付出了多少心血，也就可想而知了。
這件事后。靳羽西突然豁然開朗，既然這條路能夠更好地展示自己的才華，就應(yīng)大膽地順著這條路走下去，或許這是一條適合自己的金光大道呢。
1985年，靳羽西用光了自己多年的積蓄，拍攝了《看東方》電視系列片。她第一個(gè)拍了中國的冰雕，并把它介紹給了外國人；第一個(gè)到中國的最北端黑河拍攝中俄邊境的風(fēng)景。那時(shí)的黑河正處于冬天，極冷的天氣可以說滴水成冰，在戶外拍片，沒說上兩三句話，嘴唇就凍僵了。
這個(gè)電視系列片的成功，更使靳羽西在美國聲名大振。然而，她并沒有滿足，這個(gè)美麗女人的夢想還很長、很遠(yuǎn)。
她的第一個(gè)夢想就是向國內(nèi)發(fā)展。
羽西在中國成名是1986年的事。在成功主持國慶盛典之后，中央電視臺邀請她到北京，負(fù)責(zé)制作一部104集的電視系列片《世界各地》。
這是中國第一部介紹世界的電視系列片（中英文），準(zhǔn)備在中央電視臺的黃金時(shí)間播出。靳羽西愉快地接受了這一邀請。
沒有資金，靳羽西自己去找贊助商。這部片子每周一集，播放了4年之久，擁有3～4億的觀眾，為改革開放不久的中國，打開了一扇了解世界、了解西方的窗口。也正是從這個(gè)時(shí)候開始，靳羽西在中國也成為了家喻戶曉的人物。
緊接著，她又開始尋找新的突破口，她想在更新開始更好的領(lǐng)域去實(shí)現(xiàn)一個(gè)女人不凡的抱負(fù)，去圓自己從小就深藏心底的夢想！
愛美的靳羽西一直認(rèn)為，她做的最有意義的事情就是一直在努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想——幫助亞洲人樹立起對他們自己具有的獨(dú)一無二的美的自信，并且改變了中國女性對美和化妝的看法。“1990年代初期，人們只生活在同一種色彩里，我告訴她們化妝可以使自己換個(gè)心情，并且樹立自強(qiáng)、自信、自立、自愛的理念。”她自豪地說：“今天所有在華的化妝品跨國公司都是踏著我最早鋪就的道路在傳播美的概念?！?br />1992年，她投資500萬美元建立了羽西化妝品公司，開創(chuàng)了一系列專為亞洲婦女設(shè)計(jì)的化妝品和護(hù)膚品，它的第一個(gè)柜臺設(shè)置在中國最大的城市上海。今天它已經(jīng)在中國獲得了95%的品牌認(rèn)知率。靳羽西給中國人帶來了絢爛多姿的色彩，把她的羽西品牌——專為亞洲女性設(shè)計(jì)的化妝品——送到中國人面前。靳羽西創(chuàng)立了世界上第一個(gè)專為亞洲人設(shè)計(jì)的色彩理論系統(tǒng)，完善了中國人的化妝審美文化，倡導(dǎo)服裝要與化妝相搭配，并發(fā)明了亞洲人的配色表。無怪乎《紐約時(shí)報(bào)》稱她為“化妝品王國的皇后”。當(dāng)然，她也是可以和芭比娃娃媲美的羽西娃娃的“媽媽”，擁有一個(gè)美麗的黑頭發(fā)、黃皮膚的羽西娃娃已成為許多中國女孩的夢想。
■羽西賺錢智慧之一：
成功需要智慧和決斷
靳羽西牢記著當(dāng)畫家的父親所說的一句話：“你只能當(dāng)?shù)谝晃坏窃虑虻娜?，因?yàn)闆]有人會記得第二位。”
這句話讓她辛苦了一輩子，奮斗拼搏了一輩子。
1985年，當(dāng)靳羽西用光了自己多年的積蓄，拍攝《看東方》電視系列片時(shí)，創(chuàng)造了很多個(gè)第一：她第一個(gè)拍了中國的冰雕介紹給外國人；她第一個(gè)到中國的最北端黑河上拍攝中俄邊境的風(fēng)景；她第一個(gè)獲準(zhǔn)進(jìn)入中南海拍攝毛澤東舊居。她的第一還有很多很多，第一個(gè)為中央電視臺拉廣告，第一個(gè)把中國的現(xiàn)狀介紹給美國，第一個(gè)創(chuàng)造適合亞洲女性膚色的化妝品……能夠創(chuàng)造這么多的第一，這是何等的魄力和能力？她的魄力來自哪里？
靳羽西涉足了很多個(gè)領(lǐng)域，并在在很多個(gè)領(lǐng)域成為第一個(gè)吃螃蟹的人，其中固然有很多辛酸、很多困難。對她而言，在決定做一件事之前要問自己4個(gè)問題：我有沒有獨(dú)特的才華做這件事？我有沒有熱情去做這件事？這件事對別人有沒有好處？這件事對中國的改革開放有沒有好處？如果這4個(gè)問題的答案都是YES，那么她認(rèn)為自己的方向是正確的，就會全身心投入進(jìn)去，無論遇到什么困難都不會退縮。
她是自信的，同時(shí)也非常了解自己。歐萊雅收購羽西化妝品時(shí)，她做了這樣一個(gè)比喻，她說羽西品牌就像是她的一個(gè)孩子，現(xiàn)在她把羽西品牌嫁給了一個(gè)既有錢又有實(shí)力的人，有什么不好呢，呵呵。新聞人不僅要有冒險(xiǎn)精神，敢于嘗試別人沒有試過的事情，更要有創(chuàng)新意識，挖掘別人沒有發(fā)現(xiàn)的東西。靳羽西是一個(gè)合格的新聞人，更是一個(gè)成功者。
靳羽西說：“人生就是選擇?！彼阅軌虺晒φ且?yàn)樗龊昧巳松飞系拿恳淮芜x擇，并在每一次選擇來到的時(shí)刻，運(yùn)用自己的智慧做出了正確的決斷。
■羽西賺錢智慧之二：
發(fā)現(xiàn)屬于女性的商機(jī)
數(shù)次來到中國之后，善于觀察的靳羽西發(fā)現(xiàn)，中國女性很少化妝。擅長思考的她覺得東方女性其實(shí)很美，只是不懂得如何包裝和展示自己，而不懂得包裝，無疑就不能更好地展現(xiàn)自己的魅力！這對任何女人來說，都不能不說是一種莫大的遺憾。
有一天，靳羽西又發(fā)出這樣的感慨的時(shí)候，她腦中忽然閃出這么一個(gè)念頭，那就是為什么不在中國開辦一家化妝品公司？既改變中國人對化妝的看法，又改變中國人對美的看法，從而改變中國人的精神面貌，讓他們因?yàn)楦蓝幼孕牌饋恚?br />靳羽西認(rèn)為市面上大部分化妝品都是西方研制生產(chǎn)的，并不適合中國人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妝，如果這些東西用在中國人臉上不但不會“畫龍點(diǎn)睛”，突現(xiàn)神采，而且會很難看。因?yàn)槲鞣饺撕蜄|方人外貌特征不一樣：西方人是大鼻子，東方人是扁鼻子；西方人眼睛大而且深，東方人眼睛小而且鼓；西方人的皮膚顏色很淺，東方人的皮膚顏色很重。這些差別注定不能用同樣的化妝品去展現(xiàn)美。
靳羽西立志要研制、生產(chǎn)出適合東方人的化妝品。公司成立之初，她就打出了羽西品牌“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的口號，這一口號沿用至今，并且深入人心。
可真要做到又談何容易??！
化妝品的研制和試驗(yàn)常常伴隨著挫折和失敗，對許多新配方，靳羽西首先在自己身上做實(shí)驗(yàn)，為此她臉上和手上的皮膚沒少燒焦過，有時(shí)甚至?xí)鲆淮荨墒?，靳羽西毫不氣餒，繼續(xù)勇往直前。
“她用一支又一支的口紅改變了中國人的形象?！币粋€(gè)西方媒體這樣贊美她的貢獻(xiàn)。
愛美的靳羽西一直認(rèn)為，她做的最有意義的事情就是一直在努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想——在為了讓更多的人變得更加美麗而工作。她的人生是因?yàn)樗齻兊拿利惗利悺?br />■靳羽西帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1．盡快確立適合自己的目標(biāo)或人生計(jì)劃，告訴自己：只要努力，就沒有什么事情做不成、做不好。
2．每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，但始終不要偏離自己的大目標(biāo)。要自信，要了解自己的長處與短處，這是女人在做事情前必須要明確的一個(gè)問題。
3．不要把追求目標(biāo)的過程看作是一件苦差事，不斷的追求，這是一個(gè)展示美的過程。你所有的美都會在這個(gè)過程中盡情綻放。
8 雷菊芳
雷菊芳是一個(gè)有佛心的人，在奇正集團(tuán)，沒有人稱呼她董事長，她被稱為“雷工”或“雷姐”。她實(shí)在樸素，樸素得好像有些不屬于這個(gè)年代，你甚至?xí)J(rèn)為她是一個(gè)剛從農(nóng)村出來的大嫂。
年過50的她，現(xiàn)任甘肅奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長、高級工程師。
■她的經(jīng)歷
1977年，畢業(yè)于西安交通大學(xué)無線電工程系。
1977～1987年，任中科院蘭州分院工程師。
1987～1993年，任蘭州工業(yè)污染治理技術(shù)研究所所長。
1993～1996年，任甘肅奇正實(shí)業(yè)有限公司董事長。
1996年12月至今，擔(dān)任甘肅奇正實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司董事長。
2002年，被《科學(xué)投資》雜志評選為“中國十大女富豪”之一。
2004年，52歲的她以3.24億元的個(gè)人財(cái)富，位列2004《新財(cái)富》勞斯萊斯500富人榜第424位。
■一個(gè)女人與藏藥的傳奇
1982年3月，中科院近代物理研究所，29歲的助理工程師雷菊芳一夜之間成了大家矚目的名人。
雷菊芳出生于甘肅臨洮，1974年考入西安交通大學(xué)，1978年畢業(yè)分配至近代物理研究所（蘭州）。1年之后，雷菊芳所在的研究室，承接了“真空室表面潔凈處理技術(shù)”的高精尖課題。
這是一項(xiàng)國外卡壓而國內(nèi)空白的技術(shù)，老一輩科學(xué)家們?yōu)榇藲椌邞]，小心翼翼地研究著；雷菊芳初生牛犢不怕虎，從老專家那里借來國外帶回的資料，悄悄閱讀，偷偷實(shí)驗(yàn)。兩年之后，她居然成功了——“真空室表面潔凈處理技術(shù)”因?yàn)橐幻砉こ處煹耐怀鲐暙I(xiàn)而提前攻克了難關(guān)！
科學(xué)來不得半點(diǎn)虛假，只以效果論成敗。她很快被評為甘肅省“三八紅旗手”和“新長征突擊手”；近代物理研究所在實(shí)驗(yàn)室極度緊缺的情況下，也破例給了她兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)實(shí)驗(yàn)工廠；她還獲準(zhǔn)去全國各地相關(guān)企業(yè)參觀考察，以便進(jìn)一步完善自己的技術(shù)成果。轉(zhuǎn)眼之間，雷菊芳的未來就似乎變成了觸手可及的玫瑰夢：晉升、提拔、出國、獲獎……理想所至，似乎整個(gè)世界都在為她讓路。
有一類人，憑著一種交織著理性與感性的直覺，就敢于做出人生的重大抉擇。這種人絕非等閑之輩，雷菊芳便是如此。
1987年，國家提倡“科技人員走向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場”。雷菊芳毅然辭去研究所的工作，辦起了自己的公司。她租了兩間房子，借了兩張桌子，東拼西湊弄來了1萬元，創(chuàng)辦了“蘭州工業(yè)污染治理研究所”。
4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的決心，紛紛前來兼職。有錢出錢，有力出力，有技術(shù)的出技術(shù)……雷菊芳很感動：“大家一起干，干出什么來人人都有份！”
那時(shí)的她，完全是憑“一腔熱血”，非常理想化。從小處說，她要看看自己的科研成果是否真能賺錢；從大處說，也想用自己的知識直接創(chuàng)造財(cái)富，與國外企業(yè)抗衡。
20世紀(jì)90年代初，因在經(jīng)營方向方面產(chǎn)生了分歧，雷菊芳與合伙人分道揚(yáng)鑣，她一時(shí)失去了方向。迷茫中，她傷心出走，來到西藏尋求心靈上的平靜。
西藏之行成為雷菊芳事業(yè)的“拐點(diǎn)”。在西藏，雷菊芳不僅看到了別處所沒有的藍(lán)天白云，看到了晶瑩的雪山、淳樸的藏民。她還開始接觸到藏文化，并深深地為藏文化著迷。藏民生活艱苦，內(nèi)心卻平靜祥和。而現(xiàn)在社會上人們的煩惱往往來自于無休止的物質(zhì)欲望。雷菊芳漸漸萌生了一個(gè)念頭：要把藏文化關(guān)注人內(nèi)心平靜的內(nèi)涵盡可能地推廣開來。
在西藏，醫(yī)生被尊稱為濟(jì)世太醫(yī)，藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者真誠平和，善待他人，具備慈悲為懷、懸壺濟(jì)世的心腸。雷菊芳深深的感覺到，產(chǎn)于高原地區(qū)的一些天然植物和礦物，擁有一些特別的療效，藏醫(yī)藏藥是擁有獨(dú)立醫(yī)療理論的系統(tǒng)醫(yī)學(xué)體系，推廣藏藥，不僅能為更多的人解除痛苦，也是一個(gè)很有發(fā)展前途的事業(yè)。
這次西藏之行，改變了她的一生，她決定以此作為自己的新起點(diǎn)。1993年，她的第一個(gè)藏藥產(chǎn)品——奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊(duì)在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過去，受傷隊(duì)員貼用后驚奇不已：效果太快了！這個(gè)藥做出來就是奧林匹克藥。
奇正炎痛貼一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。之所以給自己的公司取名為奇正，是因?yàn)楣糯覍O子的一句話：凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術(shù)，不竭于江河。這是雷菊芳最欣賞的一句話。
“誰說女子不如男？”著名豫劇《花木蘭》中曾經(jīng)如此唱到。如今，雷菊芳又用她的奮斗歷程全新詮釋了這句話。她古銅色的臉龐寫出了內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)。就是這樣一個(gè)看上去樸素、平實(shí)而智慧的女性，用自己的雙手創(chuàng)造了雪域高原上的藏藥奇跡，譜寫了一篇屬于當(dāng)代女性的財(cái)富神話。
■雷菊芳賺錢智慧之一：
執(zhí)著自己的人生航向
作為位列2004《新財(cái)富》勞斯萊斯500富人榜第424位的女富豪，對于財(cái)產(chǎn)，雷菊芳的理解別有個(gè)人風(fēng)格：“財(cái)產(chǎn)超過100萬元，就失去了個(gè)人占有的意義。”樸素的言語透露出了她的幾許堅(jiān)持，沒有她的執(zhí)著，現(xiàn)在她所擁有的一切也只是一個(gè)夢幻而已。
一個(gè)人的人生道路和奮斗目標(biāo)，有時(shí)也如大海行船，往往會因某一偶然原因而改變其航向。
1991年秋，一件日常生活中發(fā)生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘關(guān)節(jié)粉碎性骨折，經(jīng)多方治療仍不見效。一貫熱心助人的雷菊芳忽然想起兒時(shí)在漢藏交界的老家——甘肅南部見過一種能治骨傷的黑色膏藥，便尋來給那位青年貼上。青年的病很快就好了，這極大地警醒了雷菊芳。她想，如果能夠?qū)⑺_發(fā)出來，那該是一個(gè)多么有前景和意義的事情啊！
雷菊芳性格沉靜、溫和，但她對事業(yè)的好奇心一旦迸發(fā)出來，就會拼命去追求。
她婉言謝絕了親人的勸說，單身只影跑到世界屋脊去考察。一次，兩次，數(shù)十次地遍訪高僧名醫(yī)，拜師求教。餓了，就與藏胞一起吃糌粑，喝奶茶；困了，就與藏胞一道住帳篷，甚至在曠野的篝火旁過夜。是藏族阿媽煮的奶茶給了她能量，是民間流傳的紅景天等名貴藥物使她多次在“生命禁區(qū)”嚴(yán)重缺氧的情況下經(jīng)受住了生命極限的考驗(yàn)。經(jīng)過一段為常人難以忍受的深入考察，她的心為藏文化、藏醫(yī)藏藥的古樸博大所折服。
她不辭勞苦，冒著生命危險(xiǎn)翻過一座座山、越過一條條河，看到青藏高原簡直是一個(gè)巨大無比的植物王國和藥材寶庫。僅生長在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地區(qū)的珍貴藥材就達(dá)2000多種，而且無任何污染，藥物活性極高，這是低海拔地區(qū)同種藥材所無法比擬的。
“不管面前有多少艱難險(xiǎn)阻，我一定要用現(xiàn)代科技手段將它開發(fā)出來！”經(jīng)過仔細(xì)的分析之后，雷菊芳這位中學(xué)就入黨的高級工程師，決定改變自己的人生航向，向著博大深奧的藏醫(yī)藏藥進(jìn)軍。
經(jīng)過大量的調(diào)查論證，雷菊芳首先把研制的主攻方向選在風(fēng)濕病和跌打損傷膏藥方面。經(jīng)過千百次的探索，藏藥史上第一個(gè)現(xiàn)代化的藏藥貼膏終于誕生了。
她遠(yuǎn)離內(nèi)地，久別親人，奔波于高寒缺氧的“世界屋脊”，甚至在“生命禁區(qū)”里四處跋涉。她訪師問醫(yī)，征集藥方，調(diào)查藥源。那韌勁、那執(zhí)著、那抵御惡劣環(huán)境的風(fēng)骨，堪與雪蓮媲美。
■雷菊芳賺錢智慧之二：
膽大心細(xì)，出奇制勝
正者，正業(yè)正直之道，奇者，兵家之權(quán)術(shù)謀變，人要走正道，命運(yùn)要掌握在自己手中。
1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫(yī)藥管理局鑒定并批準(zhǔn)生產(chǎn)。雷菊芳又展開了一場營銷大戰(zhàn)。營銷對她而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域。無可奈何之下，雷菊芳采用了最原始的辦法，那就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)……到處送，從各級運(yùn)動隊(duì)一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個(gè)月的藥，送出去幾萬帖，價(jià)值幾十萬元，送得自己油盡燈枯，公司負(fù)債累累。3年后，一個(gè)朋友評價(jià)她:“不是她這樣性格的人，做不出她這樣冒險(xiǎn)的事……”
雷菊芳的“冒險(xiǎn)”送藥活動幾個(gè)月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺到各地方各行業(yè)報(bào)紙，全國數(shù)十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛帖和奇正公司進(jìn)行了連篇累牘的報(bào)道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雷菊芳的想像。求購者也聞訊而至，當(dāng)時(shí)的情況根本來不及生產(chǎn)，3個(gè)月內(nèi)斷藥4次。
靠著自己的膽大心細(xì)，雷菊芳又一次贏得了勝利！
隨后奇正公司又陸續(xù)開發(fā)出奇正消痛帖、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產(chǎn)品。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，每天花1000美金，請國內(nèi)最好的營銷專家給奇正公司的藏族員工講課。隨著認(rèn)識的深入，雷菊芳響亮地提出了“文化營銷”的口號，成為國內(nèi)提出此口號的導(dǎo)師。
因?yàn)樗吭降挠绊懥?，雷菊芳被評為海內(nèi)外最有影響力的“中國十大婦女時(shí)代人物”。她說，有時(shí)，一個(gè)人的窮與富并不用簡單的財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)來衡量。她認(rèn)為自己真正擁有的“財(cái)富”，就是永遠(yuǎn)保持一顆平和的內(nèi)心。
■雷菊芳帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1. 出奇制勝，永遠(yuǎn)是成功的一大法寶。市場是永遠(yuǎn)有空白點(diǎn)可選擇的，重要的是你要具備膽大心細(xì)的品性，靠自己的敏銳直覺去感受方向。
2．執(zhí)著不是盲目的跟隨與隨波逐流，而是要做有自己特色的事情。這需要你的獨(dú)具慧眼，更需要你的堅(jiān)持不懈。
3．面對財(cái)富，女人更應(yīng)保持一種平和的心態(tài)，從大的角度去衡量，從容、睿智更是一種人生的大美。
9 陳麗華
《福布斯》中國內(nèi)地100富豪榜上有1／4的富豪借助地產(chǎn)迅速致富，攀越財(cái)富巔峰，陳麗華和她統(tǒng)領(lǐng)的香港富華國際集團(tuán)也不例外。說起地處長安街黃金地段、毗鄰天安門廣場的長安俱樂部，可謂婦孺皆知，那是陳麗華20世紀(jì)90年代初自香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地投資的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，總投資4.5億元?，F(xiàn)如今，在京城，長安俱樂部仍是財(cái)富與地位的象征。
■她的經(jīng)歷
1941年，出生于北京。幼時(shí)家庭貧困，高中時(shí)就輟學(xué)了。
20世紀(jì)60年代，做起了家具修理生意，而后成立了一家家具廠。
1982年，移居香港，從事國際貿(mào)易。
20世紀(jì)80年代后期，回到大陸，在北京成立了長安俱樂部。不久后，又在北京注冊成立了富麗華國際集團(tuán)公司。
1999年，耗資2億元建造了一個(gè)紫檀木博物館。
2001年，身價(jià)55億元的她被美國《福布斯》評為中國內(nèi)地100富豪第6位。她也是我國目前最富有的女企業(yè)家。
2004年，位列胡潤百富榜第7名
……
■情結(jié)紫檀的女富豪
陳麗華在北京頤和園出生、長大，幼年因家境貧寒，讀到高中便被迫輟學(xué)。
因?yàn)槭菨M族后裔、正黃旗世家，陳麗華祖上留有很多紫檀木家具?！皬男【陀米咸茨炯揖撸浅Ｓ玻恍⌒目囊幌戮鸵淮蟀?。”陳麗華對兒時(shí)的事仍記憶猶新。
文化大革命開始了，她的奶奶和媽媽燒掉了族譜，將家里的紫檀家具上交了一部分，拆掉了一部分，其余的則埋在了豬圈旁邊的土里。打倒四人幫后，日子漸漸平穩(wěn)了，已經(jīng)長大成人的陳麗華才把地里埋的東西挖出來，她驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些紫檀家具竟然絲毫沒有壞，于是又擦又洗，又找木工。先是修老的家具，后來又到處找料或是買點(diǎn)舊的，大改小舊翻新。30后的“中國紫檀之王”就這樣在不知不覺中邁出了當(dāng)時(shí)的第一步。
迫于生計(jì)所累，加上自小對家具的喜愛，陳麗華做起了家具修理生意。由于她頗具生意頭腦、待人熱誠講信用，生意紅紅火火，很快她就成立了自己的家具廠。
1982年，陳麗華移居香港，從事國際貿(mào)易、地產(chǎn)投資。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用從事家具生意賺得的錢在比利華購置了12棟別墅，低價(jià)買進(jìn)高價(jià)出手，幾個(gè)回合下來，陳麗華積累了相當(dāng)可觀的原始資本。
在這之后，她并沒有再在香港“戀戰(zhàn)”，出人意料地移師北京，因?yàn)樗V信自己的事業(yè)她只有在內(nèi)地才能再上層樓。這一移師，讓她成功躲過了金融風(fēng)暴。
有時(shí)候，連陳麗華的孩子們也不得不佩服她的眼光。
她的兒子趙勇說過：“我媽經(jīng)常說有很多事，也有很多機(jī)會，你干也干不完。我們還是把自己的事情干好?！?br />陳麗華幾乎把自己所有的財(cái)富都轉(zhuǎn)移到了內(nèi)地，而她投資北京的歷史則始于1992年。她的第一個(gè)項(xiàng)目是長安俱樂部。
“一開始我們的膽子很小，很謹(jǐn)慎，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，而且是在長安街建高級會所，難度很大。”但北京市政府的支持讓陳麗華心里踏實(shí)了許多。她終于建起了北京第一家五星級會所，總投資8億人民幣，占地25000平方米。
說到投資的秘訣，陳麗華只提了4個(gè)字：親歷親為。當(dāng)時(shí)緊鄰長安街的項(xiàng)目白天不能施工，只能晚上建設(shè)，一天晚上陳麗華到工地發(fā)現(xiàn)兒子趙勇在臺階上睡著了，作為母親的她心里一陣酸楚，但馬上又叫醒兒子投入工作了。
“作為投資人，你必須要親自去參與，要有把血變成汗流出去的精神，不吃苦就會被各種障礙絆倒?！?br />長安俱樂部可謂一波三折，一年后建成交付使用的時(shí)候，時(shí)任總經(jīng)理的兒子趙勇想越豪華越好。裝修完以后，他請了美國會所管理公司CCA管理，簽了合約后，人家卻對他的裝修全部否定。為了這件事，趙勇非常痛苦，開始甚至還不敢跟媽媽講。丑媳婦總歸要見公婆，陳麗華知道后，卻大氣地說道，“干一件事，就要一定干好，要干就要干到家。拆掉是短期的傷痛和損失。但從長遠(yuǎn)來說，俱樂部改完之后，會是成功的?！?br />應(yīng)該說，在如今京城眾多的高檔會所當(dāng)中，今天的長安俱樂部依舊是財(cái)富和地位的象征。這不能不歸功于陳麗華當(dāng)年的眼光和決斷。
陳麗華總結(jié)說：“你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，這兩個(gè)字是不能分開的?！焙唵蔚纳岬脙蓚€(gè)字解開了長安俱樂部成功的奧秘！
在這之后，陳麗華又先后投資5億元興建了麗苑公寓、投資20億元建設(shè)了利山大廈、建造了56萬平方米的富華園小區(qū)。幾年時(shí)間富華集團(tuán)在京的固定資產(chǎn)已超過50億元，投資總額超過100億元。
值得玩味的是，10多年來，陳麗華接的地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)個(gè)都是寸土寸金的黃金地段，個(gè)中玄機(jī)誰人能參破？
陳麗華說：“我不可缺少的是信譽(yù)和朋友。信譽(yù)是精華，最大的財(cái)富是人，朋友是最大的無形資產(chǎn)?！?br />陳麗華可謂是貴族出身，滿族后裔，正黃旗世家，正因?yàn)樗龔男∩钤诔涑庵咸茨炯揖叩姆块g里，所以對紫檀木有著特別的感情。投資地產(chǎn)大獲成功、身價(jià)煊赫之后，花甲之年的陳麗華決定將權(quán)杖平穩(wěn)地交給兒子趙勇，自己則騰出手來圓自己的兒時(shí)之夢。
一天夜里3點(diǎn)鐘，陳麗華把兒子女兒都叫了起來，說：“我腦子里有些想法，咱們現(xiàn)在就開個(gè)會。姥姥留下來的東西，咱們都修起來了，文化大革命中糟蹋了那么多，想起這些我心里就不好受，我就感覺民族的東西不能丟。我們盡一點(diǎn)義務(wù)留給我們的后輩，讓他們了解我們中國的民族文化是了不起的。我想把資金投到做紫檀木家具上，你們有意見沒有？”
孩子們都十分支持母親的想法：“我們聽你的，你喜歡就做吧!”
于是，陳麗華開始一門心思地用金錢、用心智，去沉淀、去“打磨”名貴的紫檀木，再續(xù)她小時(shí)候的紫檀情結(jié)。1999年國慶前夕，她斥資2億元投資興建了中國第一座中國紫檀博物館，其中除了她收藏的300余件明清家具外，其他2000余件都是20多年來在她自己的工廠生產(chǎn)出來的的珍稀紫檀精品。
■陳麗華賺錢智慧之一：
心中首先要有愛
用愛之心去對待他人，多站在對方的立場上思考問題，這是成功者們的一個(gè)共性。你付出了多少，你就會得到多少。陳麗華用自己的實(shí)際行動，實(shí)踐了這一古老的人生智慧。
陳麗華進(jìn)入大陸房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，北京的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但建設(shè)過程中的拆遷糾紛屢屢發(fā)生，而陳麗華的富華集團(tuán)卻從未收到過這方面的投訴。
陳麗華總結(jié)自己經(jīng)商的訣竅很簡單——恪守誠實(shí)信用，真心實(shí)意交朋友。其實(shí)陳麗華交的朋友中并非全是達(dá)官顯貴，有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她籌建東城區(qū)金寶街市政改造和危改工程，就交了許多百姓朋友。
她兒子趙勇回憶說：“在處理金寶街的問題上，媽媽一再叮囑說，在原則的基礎(chǔ)上要靈活，盡量化解矛盾，寬宏大量一點(diǎn)，拆遷時(shí)不要給人以奸商的感覺；另外，對于一些困難戶確實(shí)要給予照顧，化解矛盾就完了?！?br />陳麗華甚至親自到拆遷戶家中，不嫌人家屋小屋臟，坐在那跟人家聊天，了解情況，和很多人都交上了朋友，并經(jīng)常親自為拆遷戶送水果，主動為他們解決困難。
有4戶人家住在遂安伯胡同，本不屬于金寶街一期的拆遷范圍，但是，他們的房子意外失火后，便抱著試試看的心情找到了陳麗華。這事兒，陳麗華是可管可不管。但她一聽到這事后，先問人傷著沒有，然后說，我把這個(gè)情況核實(shí)以后，馬上給你解決。
“這不是大方，而是人情味，有錢人要了解沒錢人的難處。每戶多給一點(diǎn)錢，你最多少造一座樓，但他早遷走，你的投資進(jìn)展就更快，給政府少添麻煩。你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，這兩個(gè)字是不能分開的?！标慃惾A說。
在金寶街項(xiàng)目拆遷過程中，陳麗華用創(chuàng)紀(jì)錄的20天順利拆遷了2100戶居民，這樣的拆遷速度在東城區(qū)幾乎還沒有先例。但在那20天里，陳麗華在拆遷現(xiàn)場守了17天。這條二環(huán)路通往王府井的金寶街能夠在很短的時(shí)間順利拆遷，陳麗華無疑付出了超額代價(jià)。
這一次，陳麗華的舍，得到的更多，金寶街兩側(cè)一系列項(xiàng)目的投資收益自然不言而喻，而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。
在這之后，陳麗華在王府井周邊又陸續(xù)拿到了一系列令人艷羨的項(xiàng)目。
她兒子趙勇說：“我母親這個(gè)人就是這樣的性格。她待人大方誠懇，贏得了很多人對她的尊敬。當(dāng)她有困難的時(shí)候，別人也愿意幫她。有所失，就有所得?！?br />■陳麗華賺錢智慧之二：
金錢到最后需要注入一種精神
人們稱陳麗華是“投資型的女企業(yè)家”，投資地產(chǎn)大獲成功之后，花甲之年的陳麗華轉(zhuǎn)而祭起了傳統(tǒng)文化牌。她說：“財(cái)富回歸，這是一種不計(jì)成本、無視回報(bào)的投資?！?999年國慶前夕，陳麗華耗資2億元建造的中國紫檀博物館在京城正東落成，坐北朝南、一式的明清風(fēng)格、恢弘氣派。這座博物館從建筑到館內(nèi)陳設(shè)的千件珍稀家具器物皆是陳麗華個(gè)人投資，全部產(chǎn)權(quán)亦盡在其個(gè)人名下，陳麗華女士坦言，這個(gè)博物館比她經(jīng)手的任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都“費(fèi)錢”，單純意義上的地產(chǎn)項(xiàng)目可以“錢生錢”，而博物館非但不掙錢還要無休止地往里貼補(bǔ)。
陳麗華并不指望這個(gè)博物館能給她帶來什么利潤，也不奢望它贏利，她說：“虧損的博物館不可能帶來金錢上的回報(bào)，純粹從經(jīng)濟(jì)上而言我的這個(gè)文化投資或許是不成功的，但我從來沒有懷疑過這個(gè)博物館所蘊(yùn)涵的巨大潛在價(jià)值，寸檀寸金，館里的藏品個(gè)個(gè)都是無價(jià)之寶，保守地估計(jì)那些紫檀家具至少值2億美元。我現(xiàn)在是用地產(chǎn)上賺來的錢料理這個(gè)博物館。人們都把財(cái)富和高科技相提并論，我倒以為我的這些宮廷工藝的紫檀絲毫不比外國的高科技遜色！”
陳麗華對紫檀的喜好近乎“癡狂”，她每年都要攜重金遠(yuǎn)赴北回歸線以南的熱帶雨林地區(qū)，查訪紫檀的生長環(huán)境和木質(zhì)屬性，并收集檀木基料。她頂著40攝氏度的高溫穿行于野獸出沒、蟒蛇肆虐的原始森林，有一次突遭熱帶毒蜂襲擊，被鋪天蓋地的蜂群追趕，幸虧及時(shí)找到掩體才避過災(zāi)難。
在紫檀博物館里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宮角樓，9梁18柱72脊榫卯密合，瓦光柱圓，精致無雙，總重10多噸。紫檀名貴難求世人皆知，素有“百年寸檀、寸檀寸金”之說，陳麗華采買紫檀曾8進(jìn)緬甸金三角等地，每噸價(jià)錢10多萬元，而一個(gè)角樓耗材400噸！1999年5月，美國最大的私立藝術(shù)學(xué)院——薩凡那藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，因?yàn)殛慃惾A在紫檀雕刻藝術(shù)上的非凡成就，授予她榮譽(yù)人文博士稱號。薩凡拉市市長還向她授予金鑰匙，宣布她為榮譽(yù)市民，并將每年的5月25日定為“陳麗華日”。
已過花甲的陳麗華沒有住在兒子趙勇的長安俱樂部，也沒有住在女兒趙莉的麗苑大廈，更沒有為自己營造豪華別墅、公寓，她就住在紫檀博物館里，和她的員工住在一起，和她魂?duì)繅艨M的紫檀住在一起。此生此世，冥冥之中一切仿佛命中注定，陳麗華離不開紫檀。
20多年過去，富華家具廠精心煉就的千件紫檀家什都直接進(jìn)了紫檀博物館，從未賣過一件。海內(nèi)外無數(shù)社會名流、商賈巨子參觀過北京京通快速路旁的中國紫檀博物館，無不為其美妙典雅的紫檀藏品贊不絕口，情愿出高價(jià)收買，都被陳麗華一口拒絕。
很多人評價(jià)陳麗華的紫檀博物館復(fù)興了民族文化，拯救了紫檀的傳統(tǒng)藝術(shù)。但是也有人揣測這是陳麗華一項(xiàng)浩大的長線投資項(xiàng)目，她現(xiàn)在不賣，受益的或許是她的子孫后代。
只有了解陳麗華的人才明白：以她目前的身價(jià)，再多的錢財(cái)對她而言，已經(jīng)沒有任何意義。她只是想盡一點(diǎn)義務(wù)留給我們的后輩，讓他們了解我們中國的民族文化是了不起的。
從北京到香港，從香港回北京。她的年華可以老去，可是生命卻早已融入了那些比生命更長久的紫檀藝術(shù)和愛之中。
■陳麗華帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1．賺錢者首先應(yīng)是一個(gè)目光長遠(yuǎn)者、胸襟寬廣者。能容別人所不能，方能做成別人所不能之事。這，就是成功者的智慧。
2．一個(gè)人，能讓全世界都為之感動的，不會是她擁有多少財(cái)富，而是她能給周圍的這個(gè)世界留下什么。
3．心中要有愛，對自己的愛，對他人的愛，對自己事業(yè)的愛。只有心中有愛的人，才能一路陽光，快樂無阻。
10 陶華碧
她曾經(jīng)舉過8磅錘,背過黃泥巴,背100斤賺3角錢。
她沒有上過一天學(xué),就連自己的名字,都是兒子成人后手把手教她寫的。
她樂善好施,盡管自己的生活充滿艱辛,但她卻常常接濟(jì)附近一所學(xué)校的一名貧困生,感激之下,這名貧困學(xué)生叫她“干媽”。久而久之,周圍的人們也都親切地叫她“老干媽”。
一個(gè)沒上過一天學(xué)的農(nóng)村婦女，白手起家，居然創(chuàng)辦出了一家擁有2000多名員工,年產(chǎn)值8億多元,2002年中國私營企業(yè)納稅排名第5名的私營大企業(yè)。她開發(fā)的產(chǎn)品,覆蓋了全國除臺灣省以外的所有省份,遠(yuǎn)銷歐盟、美國、澳大利亞、日本、韓國等20多個(gè)國家和地區(qū)。
■她的經(jīng)歷
1989年，用省吃儉用積攢下來的一點(diǎn)錢，開了個(gè)簡陋的餐廳，專賣涼粉和冷面。
1996年7月，借南明區(qū)云關(guān)村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。
1997年，“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人增加到200多人。
2000年末，“老干媽”公司迅速壯大，發(fā)展到1200人，產(chǎn)值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。
2004年，“老干媽”公司產(chǎn)值超過8億元,銷售收入超過5億元。
……
■在苦難中拼出的未來
“吃苦耐勞累不死人,只要肯吃苦,沒得辦不成的事?！边@是陶華碧常常掛在嘴邊的一句話。
陶華碧，由于出生于偏僻的山村，加上家里貧窮，她從小到大沒讀過一天書。沒有過多奢望、只想過著平凡人生活的陶華碧，沒想到結(jié)婚沒幾年丈夫就病逝了，扔下她和兩個(gè)孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地?cái)偂?br />陶華碧是從賣米豆腐開始自己的“經(jīng)商”生涯的。那時(shí)候的她想法很簡單,丈夫臨終前囑咐她“要自帶飯碗”。而且,兩個(gè)孩子要靠她拉扯大。
每天,陶華碧背著裝滿米豆腐的背篼,從家里坐車到龍洞堡,由于背篼占地方,中巴車經(jīng)常不愿意讓她上車。上車下車時(shí),陶華碧還得請人家?guī)兔Π驯丑成霞?。晚?陶華碧就在家里做米豆腐,由于常年接觸做米豆腐的原料石灰,到現(xiàn)在,她的雙手一到春天,還會脫皮。
1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點(diǎn)錢，在貴陽市南明區(qū)龍洞堡的一條街邊，用四處揀來的磚頭蓋起了一間房子，開了個(gè)簡陋的餐廳，取名“實(shí)惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種調(diào)料，結(jié)果生意十分興隆。
有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。她想：反正拌涼粉的調(diào)料有好幾種，缺少麻辣醬也不會耽誤生意。誰知，顧客來吃飯時(shí)，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉(zhuǎn)身就走。她不禁感到十分困惑：怎么會這樣？難道來我這里的顧客并不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？難道我這個(gè)小店生意興隆，也是因?yàn)橛羞@種麻辣醬的緣故不成？
這件事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下子就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特了。很多客人吃完涼粉后，又掏出錢來買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。到了后來，她的涼粉生意越來越差，可她做的麻辣醬卻做多少都不夠賣。她心里又納悶了：麻辣醬充其量只是一種食品調(diào)料，這些人買這么多回去，吃得完嗎？
有一天中午，她的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒有了。她心里十分納悶，就關(guān)上店門，想出去看看別人的生意怎樣。她走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，卻發(fā)現(xiàn)人家的生意都非常紅火。什么原因？天啊，原來就因?yàn)檫@些人做調(diào)料的麻辣醬都是從她那里買來的！頓時(shí)，她的肺都要?dú)庹恕?br />我怎么用自己的東西喂肥了別人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不單獨(dú)賣麻辣醬了。結(jié)果，那些買不到麻辣醬的老板紛紛來求她，還半開玩笑地說：“你既然能做出這么好的麻辣醬，還賣什么涼粉？干脆開家麻辣醬工廠算了！”這話一下觸動了陶華碧的靈感：是呀，有這么多人愛吃我的麻辣醬，我還賣什么涼粉？應(yīng)當(dāng)趁機(jī)開家工廠，那生意豈不是更大了！
經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，陶華碧舍棄了苦心經(jīng)營多年的餐廳，于1996年7月借南明區(qū)云關(guān)村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。
創(chuàng)業(yè)初期是艱難而辛苦的。
這時(shí)，她的工廠規(guī)模簡直就像一個(gè)家庭作坊。麻雀雖小，產(chǎn)供銷等“五臟六腑”卻必須俱全，幾十個(gè)工人要管理不說，工商、稅務(wù)、城管等很多對外事務(wù)都要應(yīng)酬……大字不識一個(gè)的陶華碧覺得真是太難了！她有什么“絕招”管理好工人，經(jīng)營好工廠呢？最初，她采取的是最“老實(shí)”的辦法：自己身體力行，我這個(gè)老板怎么做，工人就怎么干！她從不對員工橫加指責(zé)，只是對他們說：“我把你們當(dāng)家里人，你們也把這里當(dāng)成家。我怎么做，你們跟我怎么做就行了。”
當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)工序幾乎都是手工操作，其中有一道工序是搗麻椒、切辣椒。這可不是好“玩”的，隨著刀起刀落，濺起的飛沫把眼睛辣得不停的流淚，工人們誰也不愿去做這道工序。于是，陶華碧就親手操刀，她一手握著一把菜刀，兩臂一用力，兩把菜刀上下翻飛，嘴里還不停地說：“我把辣椒當(dāng)成蘋果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了?！眴T工聽了，都笑了起來，紛紛拿起了菜刀……那段時(shí)間，他們的工作很艱苦，陶華碧身先士卒地干，結(jié)果肩膀得了肩周炎，10個(gè)手指的指甲也因攪拌麻辣醬全部鈣化了。
最讓她發(fā)愁的是，辦廠之初的產(chǎn)量雖然很低，可當(dāng)?shù)氐臎龇鄣赀€是消化不了，余下的都要自己出去推銷。于是，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進(jìn)行試銷。沒想到，這種笨辦法效果還真不錯(cuò)，不過一周的時(shí)間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨。她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了……陶華碧深感意外，卻也因此吃了一顆定心丸。
1997年6月，“老干媽麻辣醬”經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，在貴陽市穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳，而且有殺出貴陽的勢頭。精明的陶華碧心想：水深水淺都試出來了，我“老干媽”還怕什么？老話不是說要“趁熱打鐵”嗎？索性，我擴(kuò)大規(guī)模，把工廠辦成公司得了！
由于“香”,由于“香辣結(jié)合”,老干媽的產(chǎn)品一舉改變了辣椒產(chǎn)品局限于嗜辣地區(qū)的傳統(tǒng)?，F(xiàn)在,在產(chǎn)品開發(fā)方面,陶華碧依然是公司的“技術(shù)總監(jiān)”,為了保持靈敏的味覺和嗅覺，她既不喝茶，又不喝飲料?！安还苁裁串a(chǎn)品,只要我一聞一嘗,就曉得哪種配料沒放對?！爆F(xiàn)在,依托挖掘富有貴州地方特色的“香辣調(diào)味品”資源,牛肉末辣椒醬、辣子雞辣椒醬、風(fēng)味腐乳、香辣菜、香辣醬，“老干媽”的新產(chǎn)品層出不窮。而且,所有的產(chǎn)品都能做到“一炮而紅”。
吃苦,一直貫穿于陶華碧的創(chuàng)業(yè)歷程中。今天,她已經(jīng)是董事長,認(rèn)識她的人說,老太太沒有什么個(gè)人愛好,生活簡樸得讓人不敢相信,全部心思都在公司的發(fā)展上,就是晚上都在廠里睡。
■陶華碧賺錢智慧之一：
對員工進(jìn)行“感情投資”
1997年8月，“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人一下子擴(kuò)大到200多人。此時(shí)，對于陶華碧來說，最大的難題并不是來自生產(chǎn)方面，而是來自管理上的壓力。
沒有規(guī)矩哪能成方圓？沒有文化怎么上“講臺”？望著越積越多的文件，陶華碧首先想到的是請能人。她按照自己樸素的感情，制定了唯一的擇人標(biāo)準(zhǔn)：忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，能把工作當(dāng)成自己的事，能把公司當(dāng)成自己的家?？删唧w該請什么樣的能人呢？她想來想去，把自己的長子當(dāng)作了比較的標(biāo)準(zhǔn)。
陶華碧的長子李貴山是個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)軍人，當(dāng)時(shí)在206地質(zhì)隊(duì)汽車隊(duì)工作，雖然只有高中文化，但在當(dāng)時(shí)的陶華碧眼里卻已經(jīng)是個(gè)不起的“秀才”。她想把兒子拖到自己這個(gè)民營公司來幫忙，卻又不忍砸了他的鐵飯碗。沒想到，李貴山得知母親的想法和顧慮后，卻笑著說：“都什么年代了，哪還有鐵飯碗！”于是，李貴山辭職來到了她的公司。
李貴山幫助母親做的第一件事就是處理文件，整章建制。李貴山讀，陶華碧聽。聽到重要處，她會突然站起來，用手指著文件說：“這條很重要，用筆劃下來，馬上去辦。”幫母親“看”完了文件，李貴山便開始起草規(guī)章制度，然后再讀給母親聽。陶華碧聽得極為認(rèn)真，聽到有不妥的地方，她立即口述更正，然后再由李貴山修改……如此反復(fù)多次，直到滿意，她才在材料的右上角畫個(gè)圓圈。在長子李貴山的幫助下，陶華碧終于制定出了公司最原始的、帶著濃厚鄉(xiāng)土氣息的規(guī)章制度，寬嚴(yán)并濟(jì)，獎懲分明。但是，只有長子幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。于是時(shí)隔不久，她又招聘了一個(gè)具有本科學(xué)歷的青年。怎么培養(yǎng)這個(gè)人才，又怎么留住這個(gè)人才？沒有文化的陶華碧卻有她自己既樸素又獨(dú)特的“絕招”。本來，她招聘這個(gè)本科生的目的，是想讓他當(dāng)辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司里做雜活，用她的話說：“這是淬火！”然后，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“這是磨磨！”半年后，她才任命他作辦公室主任……這個(gè)人，就是如今“老干媽”公司里的第三號人物王海峰。
如何管理好公司越來越多的員工呢？陶華碧又有她另外的同樣既樸素又管用的“絕招”：實(shí)行管理親情化，自始至終對員工進(jìn)行“感情投資”。
最初讓長子制定規(guī)章制度時(shí)，她就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠(yuǎn)，交通不便，她決定所有員工一律由公司包吃包住……
制度雖然這樣制定了，但她還親歷親為，總是在人們想不到的地方關(guān)心人、體諒人。公司里有一個(gè)廚師來自農(nóng)村，父母早喪，家里還有兩個(gè)年幼的弟弟，可他愛喝酒抽煙，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況后，很是擔(dān)心。有一天下班后，她專門請這個(gè)廚師到酒店喝酒。酒桌上，她對他說：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開始，你要戒酒戒煙。因?yàn)?，你要讓兩個(gè)弟弟去讀書，千萬別像我一樣一個(gè)大字不識?！边@番語重心長的話，使這個(gè)廚師深受感動，當(dāng)即表示戒酒戒煙。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢零花，其余的錢則由她替他保管，什么時(shí)候他弟弟上學(xué)要用錢時(shí)，再從她那里支取……
只是關(guān)心個(gè)別員工，陶華碧覺得還不夠。每當(dāng)有員工出差，她總是像老媽媽送兒女遠(yuǎn)行一樣，親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直把他們送到廠門口，直到看著他們坐上了公交車后，她這才回去……
雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個(gè)道理：幫一個(gè)人，感動一群人；關(guān)心一群人，肯定能感動整個(gè)集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧的“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬；在公司里，沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。
公司的員工來自五湖四海，生活習(xí)慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時(shí)間久了，相互間難免發(fā)生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。就這樣，公司全體員工在“親媽媽”一樣的呵護(hù)下，團(tuán)結(jié)一心地為“老干媽”公司的迅速發(fā)展拼搏起來……
■陶華碧賺錢智慧之二：
“誠信”經(jīng)營是發(fā)展的“硬道理”
公司發(fā)展到一定程度后，陶華碧漸漸感覺到產(chǎn)品的對外銷售成了大問題。怎么開拓市場，爭取新客戶呢？
陶華碧樸實(shí)地認(rèn)為，對內(nèi)，這感情要體現(xiàn)在“真”上；對外，這感情恐怕就要體現(xiàn)在“誠”字上。不但自己要賺錢，而且也保證讓別人賺

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

博客：https://blog.sina.com.cn/chenjinhua01

陳錦華最新培訓(xùn)視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XNTA1NDIyMDQw.html