最近幾年，國內(nèi)多家鞋服企業(yè)在不停地擴(kuò)大區(qū)域直營的比例，有些企業(yè)在公司內(nèi)部還成立了“直營中心”，一時間“直營”似乎成了一個熱門話題。對于區(qū)域代理商而言，這不是一個“利好”的消息，在與很多區(qū)域代理商做調(diào)研
常?？吹皆S多關(guān)于企業(yè)文化的書，領(lǐng)悟了不少，卻往往在眾多的民營企業(yè)中難以看到，或許是企業(yè)的成長過程太快了，或許是企業(yè)主沒有時間去思考，或許是企業(yè)文化的膚淺，以致不少企業(yè)在員工心的營銷方面一直存在著空白：
在企業(yè)文化建設(shè)的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。認(rèn)為，企業(yè)文化、企業(yè)理念是企業(yè)長期生產(chǎn)經(jīng)營活動中自然形成的，企業(yè)沒辦法、也不應(yīng)該進(jìn)行人為的設(shè)計；另一種是主觀主義傾向。認(rèn)為企業(yè)文化、企業(yè)理念就是人
在心贏銷公司【打造強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)的七把鋼刀】中，我們強(qiáng)調(diào)要把整個終端零售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分類，其中最通俗的方法，就是把員工分為以下三類：1. 早走早好1. 走不走無所謂2. 走了我會死對“走不走無所謂“與”
在學(xué)校，老師總喜歡問學(xué)生：懂不懂？。學(xué)生也習(xí)慣性地回答：懂！到底，什么才算是「懂」，可謂見仁見智，但只要對心贏銷有所了解的朋友，則清楚我們一直在強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)沒有用！我們也一直在強(qiáng)調(diào)，心贏銷不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，
E 數(shù)據(jù)，不是用來做漂亮報表的！對零售終端來說，由于每天都直接面對消費(fèi)者，經(jīng)營管理者經(jīng)常要面臨的一個問題，就是每天的營業(yè)額起伏難測，在最終的財務(wù)報表未出爐之前，很難斷定自身的經(jīng)營狀況究竟是好是壞，情緒
國內(nèi)時尚品牌相關(guān)企業(yè)，由于市場參與者眾，競爭激烈，品牌專賣店的零售通路模式，已然成為市場的主流。而專賣店的裝修設(shè)計，或者美其名為“終端形象”，被列為各品牌競相追逐的重點(diǎn)工作目標(biāo)；另外，對于所謂商品陳列
注：本文專供＜中國制衣＞雜志社最近幾年，國內(nèi)多家鞋服企業(yè)持續(xù)縮減代理比例，擴(kuò)大直營比例（直營分公司/直營門店），直營運(yùn)營部門也由“直營部”升級到了“直營中心”，甚至單獨(dú)成立銷售公司負(fù)責(zé)操盤整個直營系統(tǒng)
背景：應(yīng)廣大學(xué)員要求，現(xiàn)將心贏銷導(dǎo)購服務(wù)流程中的三十個動作點(diǎn)發(fā)放到博客上，供大家日常復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)之用，謝謝！ 30個動作點(diǎn)迎賓準(zhǔn)備、遠(yuǎn)觀顧客、主動迎接、親切招呼、動線指引、近觀顧客、判斷導(dǎo)向、捕捉信號、
盈虧平衡點(diǎn)含義：做多少銷售正好不虧本，是選址訂貨額的決策依據(jù) 公式：盈虧平衡點(diǎn)＝固定成本÷毛利率 毛 利＝銷售額－進(jìn)貨額 毛利率＝毛利÷銷售額＝（銷售額－進(jìn)貨額）÷銷售額 舉例：經(jīng)營面積100平米的個
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