【王子璐課程名稱(chēng)】社群營(yíng)銷(xiāo)策略

又名：圈層營(yíng)銷(xiāo)/社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)/私域營(yíng)銷(xiāo)

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。子璐的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢(xún)案例。兩天課程近百個(gè)案例，大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員全程高能，無(wú)睡點(diǎn)，無(wú)尿點(diǎn)。

3、理論夯實(shí)：培訓(xùn)最怕聽(tīng)得激動(dòng)，無(wú)法行動(dòng)。學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒(méi)有夯實(shí)的理論背景支持。沒(méi)有理論背景支持的知識(shí)，只不過(guò)是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個(gè)課程是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足社群渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，投入了大量的資金和精力，卻沒(méi)有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計(jì)的課程。

2、子璐的這個(gè)課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過(guò)“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開(kāi)，幫助企業(yè)通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)的渠道獲得流量、獲得客戶(hù)、獲得線上線下的粉絲互動(dòng)，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。

3、子璐的這個(gè)課程針對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)，在講解中會(huì)展開(kāi)不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購(gòu)買(mǎi)行業(yè)和低頻購(gòu)買(mǎi)行業(yè)，都會(huì)運(yùn)用不同的案例進(jìn)行講解。

【王子璐課程目錄】

第一章：社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯

第二章：社群營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略

第三章：社群營(yíng)銷(xiāo)的流量策略

第四章：社群營(yíng)銷(xiāo)的粉絲策略

第五章：社群營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)策略

沙盤(pán)演練

【王子璐課程大綱】

第一章：社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯

一、社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)變現(xiàn)的特征

1、企業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)

1.1內(nèi)容閱讀量太少

1.2互動(dòng)取關(guān)量太大

1.3廣告體驗(yàn)感太差

1.4視頻分發(fā)量太慘

1.5產(chǎn)品成交率太低

2、社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

2.1內(nèi)容

2.2流量

2.3粉絲

2.4變現(xiàn)

3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論

4、社群營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)邏輯的案例分析

4.1好內(nèi)容≠流量

4.2大流量≠粉絲

4.3粉絲多≠變現(xiàn)

5、社群營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的成功案例分享

二、不同類(lèi)型行業(yè)和企業(yè)的社群營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)矩陣

1、C端高頻銷(xiāo)售變現(xiàn)

2、C端低頻體驗(yàn)變現(xiàn)

3、B端高頻平臺(tái)變現(xiàn)

3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章：社群營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略

一、社群營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品類(lèi)定位

2、用戶(hù)定位

3、價(jià)值定位

三、社群營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容定位的三大方法

1、文案定位

1.1銷(xiāo)售類(lèi)的內(nèi)容場(chǎng)景化

1.2品牌類(lèi)的內(nèi)容娛樂(lè)化

1.3產(chǎn)品類(lèi)的內(nèi)容人格化

1.4B端類(lèi)的內(nèi)容C端化

1.5低頻類(lèi)的內(nèi)容高頻化

2、人設(shè)定位

3、平臺(tái)定位

3.1微信平臺(tái)定位

3.2微博平臺(tái)定位

3.3抖音平臺(tái)定位

3.4知乎平臺(tái)定位

第三章：社群營(yíng)銷(xiāo)的流量策略

一、被動(dòng)流量策略

1、被動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹

1.1抖音

1.2頭條

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5軟文

2、被動(dòng)流量平臺(tái)的引流規(guī)則

2.1分發(fā)的引流規(guī)則

2.2搜索的引流規(guī)則

二、主動(dòng)流量策略

1、主動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信掃一掃/搖一搖

1.4微博

1.5網(wǎng)紅代言

1.6網(wǎng)絡(luò)廣告

2、主動(dòng)流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平臺(tái)介紹

1.1微信公眾號(hào)圖文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小紅書(shū)

2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營(yíng)銷(xiāo)的粉絲策略

一、何謂商業(yè)粉絲

1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享

2、從客戶(hù)到粉絲的四大進(jìn)階

2.1潛在客戶(hù)

2.2目標(biāo)客戶(hù)

2.3忠誠(chéng)客戶(hù)

2.4商業(yè)粉絲

3、商業(yè)粉絲的特征

二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法

1、持續(xù)

2、故事

3、場(chǎng)景

4、互動(dòng)

5、IP

第五章：社群營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)策略

一、商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)研究

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、創(chuàng)新行商業(yè)變現(xiàn)六大方法介紹

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費(fèi)鎖定

5、人際鎖定

6、個(gè)性化鎖定

四、免費(fèi)變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買(mǎi)單

五、平臺(tái)變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、平臺(tái)類(lèi)別

2、平臺(tái)收入

3、收入模式

4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)

5、平臺(tái)構(gòu)建

沙盤(pán)演練：

1、小組成員分別擔(dān)任：

項(xiàng)目總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、文案專(zhuān)員等5大角色。

2、根據(jù)任務(wù)書(shū)完成項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)計(jì)-渠道推廣-粉絲維護(hù)-營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的任務(wù)。

3、內(nèi)容包括：

（1）內(nèi)容策略

（2）流量策略

（3）粉絲策略

（4）變現(xiàn)策略

4、內(nèi)容將以海報(bào)（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、項(xiàng)目總監(jiān)帶領(lǐng)小組成員進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。

6、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問(wèn)、點(diǎn)評(píng)、投資（評(píng)分）。

7、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）總投資額90萬(wàn)—100萬(wàn)（項(xiàng)目完美）

（2）總投資額70萬(wàn)—89萬(wàn)（項(xiàng)目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬(wàn)—69萬(wàn)（項(xiàng)目需改進(jìn)）

（4）總投資額低于60萬(wàn)（項(xiàng)目失敗）

【王子璐課程案例】

您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請(qǐng)?jiān)徸予床荒馨衙總€(gè)案例的具體運(yùn)用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱(chēng)羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、口紅一哥李佳琦

2、西瓜妹

3、姚大

4、野行濤哥

6、習(xí)大大

7、言幾又書(shū)店

8、海飛絲

9、采樂(lè)

10、百度

11、HAO123

12、TENCO

13、清揚(yáng)

14、亞馬遜

15、農(nóng)夫山泉

16、特侖蘇

17、OPPO

18、必勝客

19、玉蘭油

20、沃爾沃

21、綠箭

22、益達(dá)

23、寶馬7系

24、某職業(yè)培訓(xùn)技術(shù)學(xué)校

25、某音樂(lè)培訓(xùn)學(xué)校

26、煙臺(tái)車(chē)?yán)遄愉N(xiāo)售

27、東風(fēng)啟辰

28、徐工集團(tuán)

29、康師傅

30、某爆破企業(yè)

31、某航拍企業(yè)

32、某房車(chē)企業(yè)

33、某地方旅游局

34、寶駿汽車(chē)

35、宿務(wù)航空

36、運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)

37、阿純

38、星巴克

39、海底撈

40、邏輯思維

41、Papi醬

42、陳翔六點(diǎn)半

43、tiffany

44、parda

45、Louis Vuitton

46、Chanel

47、Zippo

48、Dove

49、Rolls-Royce

50、舌尖上的中國(guó)

51、奧利奧

52、彈幕

53、推特

54、特朗普

55、網(wǎng)易云音樂(lè)

56、電影《哪吒》

57、周星馳

58、哆啦A夢(mèng)

59、變形金剛

60、雪佛蘭

61、魔獸世界

62、芭比娃娃

63、故宮博物院

64、三只松鼠

65、尚品宅配

66、東阿阿膠

67、QB House

68、不方便面館

69、街電

70、滋源

71、羅永浩帶貨

72、卡爾蔡司

73、英特爾

74、米其林輪胎

75、圣象地板

76、盒馬鮮生

最后，能認(rèn)真閱讀到這兒的您，說(shuō)明您對(duì)這個(gè)課程真的很用心。其實(shí)，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進(jìn)行著一次課前的對(duì)話。

相信不久，咱們還會(huì)有一場(chǎng)面對(duì)面的對(duì)話……