第一講：準備

1、導(dǎo)購的四件寶  2、什么事系統(tǒng)銷售  3、怎樣賣信念與賣文化

第二講：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)

(1) 什么是情緒的巔峰狀態(tài)？

(2) 怎樣使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)？

第三講：建立信賴感

業(yè)務(wù)員如何與客戶建立信賴感？

        1、資料收集  2、開場贊美 3、話題選擇4、服裝禮儀職業(yè)化

第四講：了解客戶的問題需求及渴望

1、 建立信賴感的六個黃金問句

2、 業(yè)務(wù)員對客戶如何有效地提問與傾聽

第五講：提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值

          怎樣塑造產(chǎn)品價值

第六講：做競爭對手分析

          怎樣做競爭對手分析？

第七講：解除客戶抗拒點

1、 如何進行價格談判

    2.如何賣高價產(chǎn)品 

3，商務(wù)談判的六大要點

第八講：成交

         如何快速成交

第九講：要求客戶轉(zhuǎn)介紹

          怎樣要求客戶轉(zhuǎn)介紹？  客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性，怎樣做客戶才能大量介紹新客戶

第十講：售后服務(wù)