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蔣東青:員工服務(wù)意識與技巧建立與提升培訓(xùn)
2016-01-20 36281

【培訓(xùn)講師】蔣東青老師

【課程時間】1天 

【培訓(xùn)地點】客戶自定 

【培訓(xùn)收益】 

1、了解員工服務(wù)意識建立與提升的關(guān)系; 

2、學(xué)會在實踐中運用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。 

【主要特點】詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 的操作精髓 

【案例指導(dǎo)】分析員工服務(wù)意識與技巧建立與提升 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 

【案例訓(xùn)練】掌握員工服務(wù)意識與技巧建立與提升 的技能提升方法 

【行動建議】員工服務(wù)意識與技巧建立與提升 培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 

【提升建議】引爆員工服務(wù)意識與技巧建立與提升 潛力的行動方案

【培訓(xùn)背景】 

通過系統(tǒng)地講解說明,使工作人員的營銷觀念快速轉(zhuǎn)變,增強全員競爭意識,使企業(yè)良好的營銷策略得到正確的貫徹和執(zhí)行,踏踏實實的做好產(chǎn)品營銷和客戶服務(wù),增強業(yè)務(wù)人員的自信心和積極性,通過大量的案例分析讓員工服務(wù)意識建立與提升人員和對外公關(guān)人員掌握基本接待、服務(wù)禮儀和商務(wù)溝通技巧與營銷技巧;學(xué)會大客戶的公關(guān)技巧和卓越的客戶關(guān)系管理,以此提升客戶滿意度與忠誠度促成企業(yè)銷售業(yè)績的全面提升。 

——歡迎進入著名企管專家蔣東青老師的《企業(yè)運營管理與數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)》課程!

【培訓(xùn)大綱】課程主要內(nèi)容概括:

第一講 樹立正確的員工服務(wù)意識建立與提升理念 

1、正確認(rèn)識員工服務(wù)意識建立與提升 

2、競爭對手與客戶市場環(huán)境分析 

3、大格局造就大營銷 

4、市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷與競爭 

5、整合營銷4PS4CS4RS的轉(zhuǎn)變 

分析:員工服務(wù)意識建立與提升培訓(xùn)案例! 

解析:員工服務(wù)意識建立與提升內(nèi)訓(xùn)案例

案例:員工服務(wù)意識建立與提升課程案例分析!

 

第二講 正確的自我定位 

1、工作人員首先定位于服務(wù)員 

2、利他精神與員工服務(wù)意識建立與提升 

3、每個人都是企業(yè)形象代言人 

4、不管做什么,你要成為這方面的專家 

5、從行業(yè)內(nèi)找到標(biāo)桿學(xué)習(xí)標(biāo)桿 

討論:員工服務(wù)意識建立與提升經(jīng)典案例討論

分組:員工服務(wù)意識建立與提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 

分析:員工服務(wù)意識建立與提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

 

第三講 讓客戶心隨我動——應(yīng)變力

1、以快制變,速度第一

2、客服爭取主動是關(guān)鍵

3、最佳客服團隊模式與應(yīng)變力

4、超級客服團隊能力和行動力

5、如何有效適應(yīng)客服環(huán)境的變化

6、篩選客戶和客戶服務(wù)真經(jīng)

7、客服的品牌化是企業(yè)核心競爭力

討論:客戶服務(wù)技巧經(jīng)典案例討論!

分組:客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析:客戶服務(wù)技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

 

第四講 客服人員服務(wù)溝通

1、面對面溝通

2、電話溝通

3、如何做產(chǎn)品介紹

4、基本社交禮儀

互動:客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)案例評估

分享:某集團客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)案例

分享:哈佛經(jīng)典客戶服務(wù)技巧案例分析示范

 

第五講 處理異議的策略與技巧 

199%的矛盾是由誤會造成的 

2、耳聽、眼到、 心到,輔以行為和態(tài)度 

3、棘手的客戶是最好的老師 

4、不與客戶爭高低 

6、處理異議的三大關(guān)鍵 

分享:企業(yè)員工服務(wù)意識建立與提升培訓(xùn)三步走! 

案例:聯(lián)想(中國)公司的員工服務(wù)意識建立與提升培訓(xùn)案例 

討論:明天的道路——企業(yè)如何做好優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理?

 

第六講 成交關(guān)系營銷的開始 

1、從《塔木德》中學(xué)習(xí)什么 

2、完成銷售得到傭金,交到朋友可賺一生財富 

3、售前的奉承不如售后的服務(wù),后者才會永久地吸引客戶 

4、從客戶滿意到客戶成功 

5、從營銷角度理解客戶服務(wù)戰(zhàn)略

分享:員工服務(wù)意識建立與提升培訓(xùn)四部曲! 

分享:員工服務(wù)意識建立與提升內(nèi)訓(xùn)五步驟! 

分享:企業(yè)員工服務(wù)意識建立與提升六技巧! 

分析:某藥業(yè)集團所面臨的員工服務(wù)意識建立與提升難題!

 

第七講 職業(yè)技能培訓(xùn)-員工服務(wù)意識與技巧建立提升培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 關(guān)于員工激勵,員工職業(yè)化培訓(xùn),職業(yè)技能培訓(xùn),執(zhí)行力培訓(xùn)等員工培訓(xùn)網(wǎng)。

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