培訓(xùn)時(shí)間：2-3天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)講師：蔣東青 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： ★明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé) ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) 培訓(xùn)大綱： 蔣東青老師的《團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理 1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) 3.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力  分析：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例！ 解析：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理課程案例分析！ 第二：怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 1.地域性銷售組織模式 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 3.顧客型銷售組織模式 4.職能型銷售組織模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 五.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘 1..銷售代表的招聘 （1）選擇銷售人員的重要性 （2）銷售人員的招聘程序 （3）評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的程序 討論：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理經(jīng)典案例討論! 分組：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)之慎重甄選人才 1、大致的培訓(xùn)公司人的分類，主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點(diǎn)，選擇的理論 2、個(gè)性要適合產(chǎn)品的特點(diǎn) 3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 4、選擇有正面思維的人 5、價(jià)值觀要切合 互動(dòng)：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理案例分析示范 第四、完善團(tuán)隊(duì)主管角色 1、管理者的不正?，F(xiàn)象 2、管理者的職能 3、不同層次人員的工作重點(diǎn) 4、管理者的角色轉(zhuǎn) 5、管理者的十項(xiàng)技能要求 6、管理者角色種種 分享：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理？ 第五.銷售業(yè)務(wù)的策略、計(jì)劃與實(shí)施 一.市場(chǎng)分析 二.市場(chǎng)決策與銷售決策 1.市場(chǎng)策略 2.銷售計(jì)劃的制定 三.銷售實(shí)施與銷售評(píng)估 1.銷售預(yù)估 2.銷售預(yù)算 3.銷售渠道 4.銷售方式 5.銷售評(píng)估 分享：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理難題！ 第六 時(shí)間分配管理 1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范 2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范 3.制訂顧客訪問計(jì)劃 4.銷售員時(shí)間活用分析 (1)．推銷員的業(yè)績(jī)本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來決定 (2)．時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何 (3)．從時(shí)間使用方法的改善著眼 團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)總結(jié)。