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胡應(yīng)邦:思想決定高度,你的模式可能就決定了你是否能賺錢!
2016-01-20 28451

 前幾天發(fā)了篇文章,說(shuō)是屌絲小賣家選擇產(chǎn)品要參考的10大因素,然后又不知道被誰(shuí)在派代上轉(zhuǎn)載了,好多人就來(lái)問(wèn)我,說(shuō)希望,你說(shuō)的是有道理,但是高利潤(rùn)的產(chǎn)品,難找啊。

我想說(shuō),這個(gè)問(wèn)題,我們要辯證的來(lái)看,首先,高利潤(rùn)的產(chǎn)品,的確不是你坐在椅子上,咬咬口香糖就能想出來(lái)的。我們腦子里隨便就能夠想到的,往往都是司空見(jiàn)慣的產(chǎn)品,而這些往往又不具備暴利的潛力。所以,要承認(rèn)高利潤(rùn)的產(chǎn)品,的確不是那么容易被你發(fā)現(xiàn)和知道的。包括我自己,最近也是想找一款讓我比較看好的產(chǎn)品,明年來(lái)操作一下,但是目前在我還沒(méi)做好手頭的事情之前,沒(méi)空走出去,所以只能再等等。

其實(shí),這里想說(shuō)的是,看起來(lái)這樣的產(chǎn)品不好找,歸根結(jié)底是你對(duì)市場(chǎng)信息了解度不夠,歸根結(jié)底你不夠深入市場(chǎng)。不要坐在家里想,要走出去,多看,多聽(tīng),多關(guān)注一些市場(chǎng),然后發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)苗頭的,深挖下去,你就一定會(huì)找到。

我為什么那么肯定?

那是因?yàn)檫@些年,在身邊朋友當(dāng)中,看到的,接觸的,或是有人找我談合作的,使我了解到了原來(lái)暴利產(chǎn)品其實(shí)還是很多的,只不過(guò)大部分都不清楚而已。你想想,如果大家都了解,那這個(gè)行業(yè)還能暴利到哪里去?就是因?yàn)槟悴涣私猓圆艜?huì)讓少部分默默在數(shù)錢。這個(gè)是一個(gè)不矛盾的因果關(guān)系。

剛剛在網(wǎng)上看到一篇文章,感覺(jué)不錯(cuò),轉(zhuǎn)載到這里,可以一看,或許給你的思路有新的啟發(fā)。

以下是轉(zhuǎn)載內(nèi)容
 

自己09年開(kāi)始做淘寶的。

身邊有至少5個(gè)人是因?yàn)槲叶M(jìn)入淘寶,或者說(shuō)是被我影響吧。

有混的好的,也有在公司當(dāng)運(yùn)營(yíng)的,也有每個(gè)月領(lǐng)著千把塊工資的。

我自己現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一家3C數(shù)碼配件C店,一個(gè)月1.5W-2W單,客單價(jià)22-25元,毛利40-45%左右,除掉所有開(kāi)支以后,純利在15-20%。

思想決定高度,你的模式可能就決定了你是否能賺錢!

寫這篇貼的目的是想將自己的一些心得分享一下,希望能夠給一些朋友一些參考,如果能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助,那就更好了。寫的比較亂,沒(méi)什么頭緒,哈哈,其實(shí)是剛high完回來(lái),還可能有點(diǎn)暈乎乎的~

 

我所接觸過(guò)做淘寶發(fā)家的,都是從零到有,一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始累計(jì)的。當(dāng)然,大拿就另當(dāng)別論了,我也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)大拿。就拿身邊幾個(gè)朋友的淘寶店的模式來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)吧。

1.  A君,做仿牌的,大牌男鞋,可能是你聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的,YSL知道嗎?亞歷山大王知道嗎?或許你聽(tīng)過(guò)LV,古奇,PRADA。但是這些同樣在國(guó)外比較大牌高端的品牌,你或許不知道。但是這里面卻藏著很多商機(jī),拿貨200多元,賣500-800元,一個(gè)月只要能賣50對(duì),輕輕松松月入過(guò)萬(wàn),又輕松,又沒(méi)壓力。另外還有一個(gè)朋友是賣阿瑪尼西裝的,廣州站西500元進(jìn)貨,1500+賣,一天賣一套就完事了。其實(shí)說(shuō)這個(gè)并不是支持說(shuō)讓大家去做盜版~ 而是舉個(gè)例子而已,如果你沒(méi)錢,沒(méi)團(tuán)隊(duì),沒(méi)貨源,那你就應(yīng)該好好考慮你應(yīng)該怎么做? 給大家寫個(gè)公式把。

利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本

營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)X轉(zhuǎn)換率X流量

如果你賣的是同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的,又是3無(wú)(無(wú)錢,無(wú)團(tuán)隊(duì),無(wú)貨源)屌絲一枚,那你想要通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題等什么亂七八糟的來(lái)提升流量,那根本就是瞎JB扯淡,或許你還沒(méi)等到你優(yōu)化成功的那一天,你已經(jīng)掛了。所以只剩下客單價(jià)和轉(zhuǎn)換率了,轉(zhuǎn)換率一般是比較死的東西,重點(diǎn)就在客單價(jià)了。高客單,高利潤(rùn)將是屌絲最終的追求目的。騷年,你是一個(gè)3無(wú)屌絲,賣著同質(zhì)化的產(chǎn)品嗎? 醒醒吧,如果你有這份時(shí)間和湊出來(lái)的幾W元,建議你做實(shí)體把,這樣可能更容易成功。

 

2.  B君,呵呵,B君和A君相反,走的是低價(jià),賣的是女性穿的各種襪子。秋季的時(shí)候,進(jìn)貨7-9元左右,賣9.9元包郵,有加絨和不加絨的,價(jià)格區(qū)間在9.9元-14元中間選擇,一天800票(運(yùn)費(fèi)核算下來(lái)全國(guó)均價(jià)5.6元左右)。直通車每天燒2000元,騷年,你肯定又在想了,8元錢,賣9.9元包郵,那不是找死嗎?有那么多錢虧嗎? 騷年,清醒點(diǎn)吧? 虧本生意有人做嗎?雖然只賣9.9元包郵,但是他的客單價(jià)在40-45元左右,你懂了嗎?單看9.9元包郵肯定是虧的,但是全部的人都只買一條嗎?NO,肯定不是的,買一條的人最多只占30%,那剩下的都是買2條以上的,請(qǐng)問(wèn)他有錢賺嗎?自己去算吧。等到銷量過(guò)萬(wàn)的時(shí)候,漲個(gè)1元錢,一天800票,請(qǐng)問(wèn)是多賺多少錢了? 銷量過(guò)2W的時(shí)候再漲一元,又是多賺多少錢了?低價(jià)有一個(gè)什么好處知道嗎?那就是非常容易跑量~只要稍稍導(dǎo)入一些流量,成交就算刷刷的上去。別TM和我說(shuō)做低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)把店做死。請(qǐng)問(wèn)做生意什么最重要,別和我提那些有用沒(méi)用的,做生意最重要的是現(xiàn)金流,是人民幣,你懂嗎?

 

3. C君,眼光很好,或者可以說(shuō)運(yùn)氣很好的一個(gè)人,因?yàn)殡x市場(chǎng)比較近,供貨商比較熟,大家都賣100元或者100元以上的一款寶貝,她賣85元左右,還有錢賺。他幾乎算是一個(gè)新手,上架的第3天就有生意了,一周后每天突破30單,是眼光好嗎?是的,沒(méi)錯(cuò),眼光好,是運(yùn)氣好嗎?沒(méi)錯(cuò),運(yùn)氣真的也很不錯(cuò)。為什么?因?yàn)樗粗械目?,淘寶首?yè)搜索結(jié)果出來(lái)只有1000多個(gè)人在賣,但是銷量還算不錯(cuò),雖然比不上熱門行業(yè)或者是一級(jí)類目那么熱賣,但是銷量最高的一個(gè)月也有3000多銷量。如果讓你在10W或者100W寶貝中脫穎而出,你會(huì)覺(jué)得很難,如果讓你在1000個(gè)寶貝中脫穎而出,在加上價(jià)格這么有優(yōu)勢(shì)的情況下,你還不能脫穎而出,那你可以去屎了~

 

其實(shí)這只是我生活中的一些簡(jiǎn)單的栗子,也算不上是多大的成功,但是每個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)把塊也還是綽綽有余的,而電子商務(wù),目前還是淘寶的市場(chǎng),湊熱鬧的3無(wú)屌絲還是偏多,可能他們需要的不是多么牛B的道和術(shù),只是希望今天能有一單,下個(gè)星期能有3單,下個(gè)月能有30單,希望能在堅(jiān)持中看到一些希望。如果你還整天守在電腦前等生意,你應(yīng)該就是我說(shuō)的3無(wú)屌絲賣著同質(zhì)化很嚴(yán)重的人了。好好想想自己應(yīng)該怎么走吧。堅(jiān)持固然是好的,但是有時(shí)候盲目的堅(jiān)持,可能會(huì)讓給你連飯都吃不飽,飯都吃不飽還能有力氣做事嗎?靜下心來(lái),好好想想自己的路應(yīng)該怎么走,要學(xué)會(huì)自己自己獨(dú)立的思考方式。

 

磨刀不誤砍柴工!

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