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胡應邦:胡應邦:郵件推廣能繼續(xù)
2016-01-20 28428
當郵件營銷這個概念幾年前已普及,當眾多營銷工作者開始抱怨郵件有效果的時候,你是否也在懷疑,難道郵件營銷真的過時了?

很多人的理由是:當網(wǎng)友承受了一輪又一輪虛無飄渺,浮夸荒謬的虛假廣告的洗禮之后,該上當?shù)亩家焉?,已上當?shù)亩家芽雌?,難免出現(xiàn)“一年被蛇咬,十年怕井繩”這樣的狀態(tài),看到一個信息,第一時間就開始懷疑:騙子。當郵件信息給人這樣的印象的時候,想推廣產(chǎn)品難度應該和生孩子差不多。

但,這個就是原因么?

不一定!

舉一個自己經(jīng)歷的事情,其實之前說過N次了,就是有個廣告叫:免費學六天,月底賺6000。這個是什么項目,玩的是什么貓膩呢?

很簡單,這個就是一個通過郵件每天發(fā)布一個視頻,主要分為7節(jié)課。主要講的就是通過網(wǎng)站做廣告聯(lián)盟賺廣告?zhèn)蚪鸬?,前三課是免費的,第一課視頻演示,引起網(wǎng)友興趣,第二節(jié)課,簡單做項目介紹,第三節(jié)課開始促銷,什么呢?就是說做這個項目需要有網(wǎng)站這樣的平臺,可以自己做,可以找他們做。其實那些自己做的人家根本不鳥你,也不會再發(fā)給你后面的課程,因為這個項目本身就是賺的這個錢。

我以前提出過一個概念,叫做:曲線賺錢。意思是什么呢,就是不太直白,通過中間環(huán)節(jié)拐彎抹角的收費。這樣比較隱蔽的操作,至少會減少很多的抗拒,成交也自然就變得簡單很多。

我在09年上當?shù)臅r候,后來在群里聊天,有個朋友批評我:真是個笨蛋,這個項目都知道是個騙局,你咋不知道?

但,直到現(xiàn)在,還有人在做這個項目,前幾天,小文告訴我,他一個朋友做這個,現(xiàn)在每天也能收幾千元。其實這個項目也不算是騙,關(guān)鍵是看角度在哪了。因為這個項目是讓你幾百元買個老鳥幾分鐘,不用花任何成本就能做的網(wǎng)站,但做為一個新人,學習到這幾節(jié)課程,也的確能學到不少知識。

我從不否認,任何一個項目都是在剛開始的一段時間是暴利期,但并不是說過了暴利期就無利潤可言。說項目過時,無法繼續(xù)做,或者大肆抱怨的時候,其實都忽略了一個重要的事情。

有人沒落,就有人崛起;每天有多少新人變成老鳥,就會有多少外部人士淪為行業(yè)的新人。所以,即便是你看似一文不值的郵件,對于新人的影響力也是絕對新鮮刺激。這本就是一個動態(tài)的平衡。

那么做郵件應該如何做呢?

1,收集意向訂閱用戶。
這個不必多說,流量在玩意不在多,而在精。所以,買回來的幾萬幾十萬的數(shù)據(jù)庫根本沒什么用,因為這些都是被持續(xù)轟炸過的,免疫力都四顆星了。

如何搜集,尋找共同點,對于球迷來說,沒有比看一場酣暢淋漓的比賽更開心的了;對于一個攝影專家來說,最能夠激起興趣的應該是剛剛出浴的絕代裸模,對不?任何一個行業(yè),都會有其共同點,找到共同點,興趣點進行引導就足夠了。

2,頗具親和力和信任度的溝通方式。
有了訂閱用戶后,僅僅靠通過發(fā)送些電子書,或者其他視頻文件就能建立信任。因為這些東西可能有用,但是對方卻感受不到你的能量,那么怎么做呢?

雖然很多人對此嗤之以鼻,不懈一顧,但不可否認,通過YY進行開會,或者通過QQ群語音是非常不錯的方式,即便對方看不到你,但通過聲音卻可以感知到你,當然也可以通過真實視頻來進行引導,可以先免費幫他們解決一些簡單的問題,這樣的話你在發(fā)布促銷信息的時候,至少不會讓人太反感。正所謂:先予后取,厚積薄發(fā)!

3,根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì),制造回訪或者聚會交流的機會。
這個根據(jù)產(chǎn)品來定位,如果做一錘子買賣,用了上面兩個步驟就已經(jīng)足夠,因為錢已到手,就無所顧忌了。但如果長期做項目,可以定期做電話回訪,最好是3個月或者半年做一個產(chǎn)品客戶的交流會,一塊聚聚,聊聊,才能知道每個客戶最擔心的問題,或者理想中產(chǎn)品的功能,這樣就很容易進行產(chǎn)品的改進和對客戶的多次營銷。

三個步驟,已足夠!
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