培育有競爭力團隊的方法

如何培育具有競爭力的團隊？眾所周知，任何企業(yè)，沒有好的贏利模式，沒有狼一樣的銷售團隊，沒有業(yè)績的激勵出業(yè)績，連生存都艱難的企業(yè)，談何發(fā)展，因此，首先能夠培育有競爭力的團隊，無法本末倒置，任何業(yè)績與好的點子，沒有一支有競爭力團隊去貫徹執(zhí)行到位，只能是空談，那么，培育有競爭力團隊的方法有哪些呢？

一、引導組員正確處理個人價值與團隊價值的關系

團隊價值最大化的是個人價值實現(xiàn)的基礎。團隊好比是大海中的一條航船，面對激烈競爭的狂濤怒潮，全體成員惟有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能使團隊之船破浪前進，每個成員才能從團隊成功的同時，獲得個人價值的實現(xiàn)和巨大的物質(zhì)利益。

二、教育成員樹立群體服務理念

公司經(jīng)營的是服務，服務靠的是誠信，誠信要由所有成員共同創(chuàng)造，一個人不能包打天下。大家只有在自己崗位上，認真做好自己所從事的宣傳、推廣、品牌、后勤保障等工作，才能使公司品牌永保青春。要讓成員明白：單靠自己的付出是不可能長久贏得客戶的，需要全體成員共同努力，才能讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務；但是一個人的工作失誤，就會影響整個團隊的形象。

企業(yè)是樹，團隊精神是根，成員是枝。只有團結(jié)一心，才能經(jīng)風雨，見彩虹。

三、建立強有力的教育、訓練體系，大力弘揚團隊精神

1、新人加入，必須通過嚴格的新人培訓考核。內(nèi)容包括：團體紀律、公司簡介、公司精神、產(chǎn)品知識、行銷技巧等，主要目的就是培養(yǎng)新人鐵的紀律和良好的團隊精神，認同團隊的價值觀，盡快融入團隊，為以后的管理打下堅實的基礎；

2、通過定期的培訓和“送出去，請進來”的方式不斷強化，用良好的職場文化規(guī)范成員行為；

3、適時對團隊進行整訓，有針對性地解決一段時期內(nèi)團隊普遍存在的問題，不斷為團隊注入新的活力，使團隊思想高度統(tǒng)一，保持旺盛的士氣和強有力的戰(zhàn)斗力。

四、按照團隊發(fā)展規(guī)律做事，抓好各階段性重點工作

在實踐中，遵循著“建一流團隊，育一流人才”的建隊宗旨，大力提倡“團隊是一個家，團隊是一支軍隊”的理念。家有家的溫馨，軍隊有軍隊的紀律，一個時期有一個時期的建隊思想。在直銷團隊成立之初，團隊組員還十分幼嫩的時候，他們抗風雨的能力十分弱，在激烈競爭的市場中展業(yè)，難免會經(jīng)歷種種的挫折，這時的團隊就要像個家，為他們療傷、給他們關心、讓他們有一種歸屬感受，但同時又要有紀律的約束，只有紀律的嚴明的集體，才是能夠打勝仗的。

所以，建隊之初，團隊工作的重點就是要成員盡快在市場的磨礪中成長起來。當團隊發(fā)展到一定時期的時候，人們的營銷思路已經(jīng)成熟，個性特點也已顯現(xiàn)，這時就要為每個人在行業(yè)規(guī)劃出發(fā)展之路，也就是人們常說的職業(yè)生涯規(guī)劃。按照自身的特點，確立何時達初級、何時達中級、何時達高級等發(fā)展方向，在團隊中要倡導的是把工作當成一份事業(yè)，孜孜不倦地追求。

團隊的建立，是一個漸進的過程，它一般分為三個階段。

第一是感性階段，這個階段的特性是根據(jù)團隊自身的定位以及市場競爭環(huán)境，將團隊是一個家，團隊是一支軍隊的樸素管理理念根植于團隊管理中，營造一個獨特的文化氛圍。

第二是理性階段，這個階段的特征就是借鑒外來文化精髓和管理思想，結(jié)合自的特點，形成個性鮮明的個體文化。以文化要求人、規(guī)范人，借助一些工具，如宣傳牌，起到渲染、激勵的作用。

第三是精神升華階段，這個階段的特點就是一種融會、擴大。這時的精神已經(jīng)進入團隊成員的潛意識中，成為團隊水乳交融的一部分。

五、團隊出臺的各項激勵措施充分體現(xiàn)團隊精神

在薪酬體系中，除公司獎金制度撥發(fā)，可增設出勤獎、伯樂獎、育才獎。在星級銷售員晉升時，強調(diào)星級銷售員必須遵守公司的各項規(guī)章制度，方可獲得星級獎章。在制定勞動競賽方案時，明確規(guī)定獲獎團隊必須在團隊業(yè)績、拜訪出勤率和客戶投訴率等方面綜合表現(xiàn)優(yōu)秀，銷售業(yè)績只占80%，獎個人標準也是如此，這樣，可以在良好的團隊精神氛圍中，培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售人才。

團隊中，管理不能像國營企業(yè)那樣單純依靠制度約束人，要在制度的基礎上，形成更高層次的管理理念，同時建立起一個運作順暢的管理架構(gòu)。這個架構(gòu)是全方位的，要讓團隊每個成員都能夠找到自己的位置，要讓每個組員都明白自己是團隊的一員。這種思想上的認同感，是營銷團隊的一種境界。

為什么同一個行業(yè)，同一個人，在不同的企業(yè)可以干出不同的水平。這不僅與個人有關，更與企業(yè)的培養(yǎng)實力有關，杰出的企業(yè)，必須有培育杰出團隊的意識并堅決執(zhí)行。許多世界500強企業(yè)來到中國，能快速占領市場，秘訣不在哪個經(jīng)理人的培養(yǎng)，甚至招聘任何員工都能取得同樣的成績，這就是復制的力量，這就是團隊的力量，杰出企業(yè)培養(yǎng)的是團隊，離開了團隊，再強的個人都發(fā)揮不了作用。