供應(yīng)鏈管理系列核心模塊課程之一

降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

【課程簡(jiǎn)介】

本模塊闡述采購(gòu)成本和供應(yīng)談判的重要性。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?

【課程收益】

學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：

? 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？　

? 如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？

? 如何避免不必要的采購(gòu)成本？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

? 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

? 采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？

? 如何制定談判計(jì)劃？

? 如何與不同性格的人談判？

? 如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？

? 如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

【課程安排】  兩天，6H/天

【教室工具】  投影儀、話筒、音響、白板和筆、大白紙

【培訓(xùn)對(duì)象】  采購(gòu)總監(jiān)（經(jīng)理）、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、sourcing、purchasing、         采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購(gòu)稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。

【培訓(xùn)大綱】

第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

?  為什么要評(píng)價(jià)績(jī)效

?  良好評(píng)價(jià)系統(tǒng)的構(gòu)成

?  績(jī)效評(píng)價(jià)的行為影響

?  為什么要評(píng)價(jià)績(jī)效

第二講：如何通過(guò)談判來(lái)降低采購(gòu)成本？

?  你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎

?  談判的風(fēng)格及其特征

?  決定實(shí)力的均衡

?  個(gè)人談判能力的不同類型

?  SW0T分析（舉例）

★案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

?  采購(gòu)如何制定年度預(yù)算

?  預(yù)測(cè)方法：德?tīng)柗品?/p>

?  制定采購(gòu)策略

第四講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

?  談判目標(biāo)與策略

?  確定談判目標(biāo)

?  變量與選擇

?  設(shè)定變量目標(biāo)

?  確定談判的范圍

?  制定策略

第五講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

?  供應(yīng)商定價(jià)原則

?  成本定價(jià)法

?  市場(chǎng)定價(jià)法

?  供應(yīng)商的報(bào)價(jià)由哪幾部分組成

?  分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

第六講：了解你的談判團(tuán)隊(duì)和對(duì)方是誰(shuí)

?  了解供應(yīng)商組織

?  了解所涉及的人員

?  價(jià)格是如何構(gòu)成

?  定價(jià)的三種策略

?  對(duì)方的團(tuán)隊(duì)組成

★案例分析：電視劇《火藍(lán)刀鋒》

第七講：談判實(shí)施

?  談判

?  談判的五個(gè)階段

?  提問(wèn)和傾聽(tīng)

?  回顧立場(chǎng)和利益

?  談判的技巧

?  談判的五個(gè)說(shuō)服方法

?  肢體語(yǔ)言

?  同其他國(guó)家的人談判

★案例分析：賠償五百萬(wàn)美金

第八講：談判績(jī)效考評(píng)

?  談判

?  后續(xù)工作

?  形成正式協(xié)議

?  監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

?  評(píng)估談判績(jī)效

★案例分析：談判后總結(jié)