其三、集中戰(zhàn)略。市場(chǎng)補(bǔ)缺者,集中策略獲得的是“高邊際收益”,而密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者獲得的只是“高總量收益”?!肮嗜诵味覠o(wú)形,則我專(zhuān)而敵分;我專(zhuān)為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡?!比鏏.T.克勞士公司集中力量將其優(yōu)質(zhì)鋼筆定位在高級(jí)經(jīng)理人這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上,結(jié)果獲得了高額利潤(rùn) >利潤(rùn)與銷(xiāo)售額的迅速增長(zhǎng)。