撇開那些熟悉的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的名句不提，孫子在進(jìn)攻和防守方面的系列理論，對于市場營銷者來說，是很有參考價值的：

其一、把握主動。善于制敵者總是將自己的意志加于對手，而不讓對方左右自己?！肮噬苿訑痴?，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之?！庇绕湓诰植拷讳h時，針對具體情況，采取積極策略迫使對方處于被動地位是非常有效的。

其二、強(qiáng)適應(yīng)性?！胺虮蜗笏伪芨叨呄?，兵之形避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因地而制勝?！彪S著科技更新的速度加快，市場對產(chǎn)品的需求日新月異；作為生產(chǎn)者、營銷者，更需要迅速適應(yīng)變化的能力，根據(jù)實(shí)際情況及時改進(jìn)原有產(chǎn)品的銷售?！肮时鵁o常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！比绻诟鞣N劇烈變化的因素中，總能隨機(jī)應(yīng)變?nèi)〉?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); line-height: 20px;">成功的人，也真是“神了”。

其三、集中戰(zhàn)略。市場補(bǔ)缺者，集中策略獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”?！肮嗜诵味覠o形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”如A.T.克勞士公司集中力量將其優(yōu)質(zhì)鋼筆定位在高級經(jīng)理人這個細(xì)分市場上，結(jié)果獲得了高額利潤 >利潤與銷售額的迅速增長。

其四、速戰(zhàn)速決?！氨F勝，不貴久”，不管采取什么行動，事前的周密計劃一旦確認(rèn)，就要馬上執(zhí)行，一擊即中。同樣，“兵貴神速”，實(shí)施 >項(xiàng)目實(shí)施不成功，就馬上改變策略或取消行動、以免因拖延而造成更大損失。

其五、善用計謀?！俺鏊洳悔?，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也?！眱?yōu)秀的質(zhì)量是產(chǎn)品取勝的第一要旨，但在激烈的競爭中，它并不是決定勝負(fù)的壓倒性因素?！肮ザ厝≌?，攻其不守也；守而必固者，守其所不攻也?！甭氏认?qū)κ謧兒鲆暤男率袌龌驖撛?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); line-height: 20px;">客戶展開行動，攻則必取。

其六、避實(shí)就虛。悄悄加強(qiáng)自身優(yōu)勢，集中兵力攻擊對方薄弱環(huán)節(jié)，“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸?！笔袌龅奶魬?zhàn)者常常采用的側(cè)翼攻擊及迂回攻擊戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)了這種精神。迂回攻擊是一種最非直接的進(jìn)攻方式：不模仿強(qiáng)大的競爭對手的產(chǎn)品去發(fā)動耗時耗力的正面戰(zhàn)役，而是采用蛙跳式策略躍入新技術(shù)領(lǐng)域以替代現(xiàn)有產(chǎn)品，在自己占有優(yōu)勢的新戰(zhàn)場里向?qū)κ职l(fā)起挑戰(zhàn)?！畛蹴樚仉姎饨◤S的時候，實(shí)際上也是運(yùn)用了這種戰(zhàn)術(shù)：率先在國內(nèi)市場推出干式變壓器，避開與變壓器大廠同類產(chǎn)品正面交鋒的苦戰(zhàn)，迅速崛起，成為干式變壓器的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

在面臨激烈競爭的今天，我們更要積極迎戰(zhàn)，針對競爭的焦點(diǎn)，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，做真正的商業(yè)贏家。