美國麥肯錫咨詢公司副總裁來中國演講時(shí)曾經(jīng)說過中國企業(yè)不會運(yùn)用定價(jià)策略，引起國內(nèi)企業(yè)界人士的一片嘩然。不過，如果從國內(nèi)零售業(yè)與國際零售巨頭的比較分析上來看，這話說得一點(diǎn)也沒錯。要知道，家樂福等零售業(yè)巨頭之所以能夠快速樹立起“低價(jià)”形象，其豐富的、動人心坎的定價(jià)方法是功不可沒的。

    在對家樂福等零售巨頭的價(jià)格進(jìn)行全面、深入、細(xì)致的剖析后，我們就會發(fā)現(xiàn)其低價(jià)策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣，并不僅僅是在低成本上直接低定價(jià)那樣簡單。外資零售業(yè)許多商品的價(jià)格與國內(nèi)零售企業(yè)其實(shí)并沒有多大區(qū)別，卻能給人們形成低價(jià)的印象，其中的奧妙何在？原來，外資零售企業(yè)除了切實(shí)奉行“低費(fèi)用、低毛利、低價(jià)格”的經(jīng)營原則之外，更重要的還在于他們著眼于消費(fèi)者心理感受所形成的效應(yīng)，嫻熟運(yùn)用定價(jià)藝術(shù)，采用高超的價(jià)格策略，實(shí)施完善的價(jià)格管理，這些均值得國內(nèi)零售企業(yè)所借鑒。