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擅長(zhǎng)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理
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王成功: 店員營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備什么才能留住顧客
2016-01-20 2715

店員的素質(zhì)是營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ),而店員的技巧醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)是其成為優(yōu)秀店員的關(guān)鍵。店員每天要面對(duì)許許多多的顧客,她必須懂得如何做好上崗的準(zhǔn)備,必須明了營(yíng)業(yè)服務(wù)的基本步驟,必須能夠掌握并熟練應(yīng)用營(yíng)業(yè)服務(wù)的各種技巧。要做一名優(yōu)秀的店員就要成為一名演技高超的演員,必需了解劇情,熟悉臺(tái)詞,知道如何進(jìn)入角色,推動(dòng)演出的進(jìn)行。

 

一、營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備

 

“臺(tái)上一出戲,臺(tái)下十年功”,營(yíng)業(yè)也和演出一樣,必須精心準(zhǔn)備,有銷售專家說過“銷售成功是90%的準(zhǔn)備加上10%的推薦”。因此,店員在營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備是必不可少的一項(xiàng)工作。

 

營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備主要是兩方面的準(zhǔn)備:A.個(gè)人方面的準(zhǔn)備;B.銷售方面的準(zhǔn)備。有了這兩方面的精心準(zhǔn)備,店員在營(yíng)業(yè)時(shí)才會(huì)胸有成竹,在運(yùn)用各項(xiàng)業(yè)務(wù)技術(shù)時(shí)才游刃有余,才能盡快地進(jìn)入最優(yōu)秀的店員角色之中。

 

1、個(gè)人方面的準(zhǔn)備,包括以下三個(gè)方面:

 

(1)要保持整潔的儀表

 

店員的儀表包括她的容貌、服飾著裝、儀態(tài)和舉止風(fēng)度。店員的儀表如何,決定她給顧客的第一印象如何,而這一印象又決定了顧客的購(gòu)買行為。一個(gè)優(yōu)秀的店員會(huì)保持整潔美觀的容貌,穿著新穎大方的著裝,表現(xiàn)出穩(wěn)重高雅的言談舉止,她的儀表能夠感染顧客,使顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。以下保持儀表的三個(gè)方面:

 

a.儀容整潔。

具體說來要勤梳頭洗手,要及時(shí)修面,要保持臉部干凈。

 

b.穿著素雅。

店員的著裝是顧客首先注意到的,由于藥店店員的工作性質(zhì),不宜打扮得花枝招展,以免引起顧客的反感。所以店員的著裝應(yīng)以素雅潔凈為好,統(tǒng)一著裝,并佩帶工作牌。

 

c.化妝清新

女店員可適當(dāng)化些淡妝,以形成良好的自我感覺,增強(qiáng)自信心,同時(shí)也給顧客留下一個(gè)清新的印象,而濃妝艷抹只會(huì)招致顧客的反感。男店員要每天刮胡須,頭發(fā)不宜過長(zhǎng),不易留中分頭。
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