王成功,王成功講師,王成功聯(lián)系方式,王成功培訓師-【中華講師網(wǎng)】
擅長醫(yī)藥行業(yè)標準化運營管理
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王成功:如何尋求醫(yī)保政策下的經(jīng)營突破之二
2016-01-20 2180

其次,統(tǒng)籌兼顧,尋求平衡。各個連鎖都是一盤棋,而各個門店又都是這棋盤上的棋子,一旦作了這個局,就要統(tǒng)籌好,統(tǒng)籌好各門店間的關(guān)系,統(tǒng)籌好各門店的定位,哪些應(yīng)該是醫(yī)保定點,哪些不是,對于是醫(yī)保定點的門店非醫(yī)保門店如何與其配合等等都需考慮,同時還要兼顧,兼顧個體門店的自身情況,尤其是對于那些戰(zhàn)略布點的門店,就要有所舍。統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上還要做好經(jīng)營中的平衡,醫(yī)保店和非醫(yī)保店的平衡,戰(zhàn)略店和戰(zhàn)術(shù)店的平衡等等。

最后,精心構(gòu)畫,力求突破。不可否認,隨著大家經(jīng)營意識的不斷提高,眼界的不斷開闊,大家的套路也趨于相同,而套路趨于相同的續(xù)航力則是精細化管理的來臨,它是我們企業(yè)精耕細作的工具和方法。在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進行戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)畫和戰(zhàn)術(shù)構(gòu)畫,這里分為保留醫(yī)保定點過程中的突破和舍棄醫(yī)保定點的突破。對于保留醫(yī)保定點店來說,要做好它的外圍布局和戰(zhàn)術(shù)配合的同時做好醫(yī)保定點店商品線的差異性優(yōu)化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化,從而使我們的毛利率高于我們的費用率,即使是我們的戰(zhàn)略點也不能讓它成為我們的包袱。相信越來越多的中醫(yī)館、藥妝館、孕嬰館、藏藥館能給我們很多啟示。其次是舍棄醫(yī)保店,這里的舍棄不是盲目的舍棄,要把它放在整個棋局中、還原到原本的環(huán)境中去權(quán)衡舍棄。舍棄醫(yī)保定點資格后,我們既可以做優(yōu)(結(jié)構(gòu)深化),又可以做幼(進行塑身,或走專業(yè)化路線,例如中醫(yī)堂店、糖尿病生活館等),還可以做油(多元化經(jīng)營,這里需特別說明的是做油要有油的思路、油的套路、油的行動),稍帶再做個友(外部結(jié)盟,利用外部資源做出氛圍,做出勢,借“勢”還魂)。


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