定律3：
培訓(xùn)最困難的不是改變?nèi)藗兊乃枷?，而是改變?nèi)藗兊男袨椤?/div>
十、管理定律
定律1：管理沒有“下不為例”，只有“以此為例”。
定律2：“用人不疑，疑人不用?！边@是農(nóng)業(yè)社會的用人觀?，F(xiàn)代商業(yè)社會的用人觀是：“用人要疑，疑人可用。”
定律3：沒有任何借口，或許正是無能管理者的借口。
定律4：最好不要拿執(zhí)行力做擋箭牌。如果部下沒有執(zhí)行力，一定是經(jīng)理缺乏管理力和控制力。
定律5：營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。
定律6：有傳承才有積累，有積累才能長大。營銷和管理需要傳承。傳承就需要“紙上作業(yè)”。
定律7：管理者最缺乏的能力通常不是計劃能力，而是控制能力。
十一、思維定律
定律1：成功的管理者通常是“像外行一樣思考，像內(nèi)行一樣做事”。
定律2：成功者不一定有高深的知識，但一定有獨(dú)特的思維模式。
定律3：要想坐穩(wěn)
銷售經(jīng)理的位置，與其琢磨別人的心思，不如讓別人琢磨你的心思。
最后的忠告：如果你不具備足夠的人格魅力，就應(yīng)該足夠?qū)I(yè)；如果你不夠?qū)I(yè)，就應(yīng)該身先士卒；如果你連身先士卒也做不到，就不要做
銷售經(jīng)理。
十二、命運(yùn)定律
定律1：銷量增長不一定能改變命運(yùn)。營銷老總的首要職責(zé)是尋找改變命運(yùn)的增長模式。
定律2：企業(yè)命運(yùn)的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價值。
定律3：在產(chǎn)業(yè)的集中過程中，90%以上的企業(yè)必然死亡，營銷老總必須為企業(yè)尋找一條生路。
定律4：弱勢企業(yè)戰(zhàn)勝強(qiáng)勢企業(yè)的秘訣在于找到行業(yè)的“
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，從而使強(qiáng)勢企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢”變成“規(guī)模包袱”。
定律5：營銷是個“害人”的
職業(yè)。一個營銷模式的生命周期只有3~4得，因此，一位營銷老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有3~4年，除非你在3年內(nèi)有脫胎換骨的變化。
十三、模式定律
定律1：營銷模式是企業(yè)的“成功之母”。
定律2：模式就是一種“可以被復(fù)制的成功”。
定律3：營銷成功一定是找到了一種簡單、有效的營銷模式。
定律4：沒有模式做不大，固守模式做不長。
定律5：營銷模式總是從一線中來，又到一線中去。
十四、快速成長定律
定律1：中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)模”。
定律2：企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復(fù)制成功的營銷模式實(shí)現(xiàn)板塊式發(fā)展。當(dāng)復(fù)制模式時，企業(yè)就能以指數(shù)級或幾何級發(fā)展。
定律3：
市場快速突破是代價最低的營銷方式，就如同在十分鐘內(nèi)用猛火燒開水比兩天時間用溫水燒水更省能源一樣。
定律4：大火無濕柴，大水無沉沙。
定律5：成為黑馬很容易，難題在于從黑馬變成白馬。|
十五、機(jī)會定律
定律1：發(fā)現(xiàn)機(jī)會比解決問題更重要，沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會，營銷老總就難有存在的價值。營銷老總應(yīng)該是
市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者。
定律2：發(fā)現(xiàn)
市場機(jī)會需要營銷老總“深潛
市場”。
定律3：機(jī)會源于大眾認(rèn)知的盲區(qū)和邊緣。更多精彩成功日志分享→請加QQ：79216969
定律4：機(jī)會沒有被發(fā)現(xiàn)時，不是機(jī)會。機(jī)會被大家發(fā)現(xiàn)時，也就不再是機(jī)會。
定律5：
市場機(jī)會不是調(diào)研出來的，而是洞察出來的。
定律6：
市場混亂是企業(yè)千載難逢的機(jī)會和不可多得的資源。
定律7：發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的營銷戰(zhàn)場，就成功了。
定律4：弱勢企業(yè)取得營銷突破的基本
戰(zhàn)略是發(fā)揮“優(yōu)勢效應(yīng)”，強(qiáng)勢企業(yè)鞏固的基本
戰(zhàn)略是注意“短板效應(yīng)”。
定律5：弱勢企業(yè)的
戰(zhàn)略導(dǎo)向通常是機(jī)會主義導(dǎo)向，強(qiáng)勢企業(yè)的
戰(zhàn)略通常是資源導(dǎo)向。
定律6：無論企業(yè)規(guī)模大小，“讓對手望而生畏”永遠(yuǎn)是企業(yè)的一項(xiàng)基本
戰(zhàn)略。
十七、銷量定律
定律1：營銷老總絕不可以僅僅根據(jù)統(tǒng)計報表看銷量，只有凈銷量才是真正的銷量。
定律2：銷量的累積能夠使企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變，而更快速有效的辦法是通過銷量結(jié)構(gòu)的變化使企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變。
定律3：銷量首先是想出來的，然后才是做出來的。
定律4：對銷量持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的工作比銷量本身更重要。
定律5：營銷管理應(yīng)該是“短期看工作，長期看銷量”。
十八、管理定律
定律1：成功的企業(yè)，營銷一定是簡單的，管理一定是復(fù)雜的。
定律2：中國營銷最大的成本是由于管理和監(jiān)督不到位所產(chǎn)生的資源浪費(fèi)。
定律3：營銷管理的精髓是“該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到”。
定律4：實(shí)行收支兩條線，把
銷售分支機(jī)構(gòu)作為費(fèi)用中心管理，是確保管理不失控的基本措施。
定律5：營銷管理，過程重于結(jié)果。
定律6：老總總是最后知道壞消息。
定律7：營銷成功通常源于策略的成功，營銷失敗通常源于管理的失敗。
十九、業(yè)績定律
定律1：績效考核就是業(yè)務(wù)員的行為導(dǎo)向，企業(yè)想讓業(yè)務(wù)員做什么，就考核什么。
定律2：銷量不一定是業(yè)績，業(yè)務(wù)員個人對銷量的貢獻(xiàn)才是真正的業(yè)績。
定律3：以銷量為導(dǎo)向的考核會使業(yè)務(wù)員成為管理者的“博弈對手”，以利潤為導(dǎo)向的考核才使業(yè)務(wù)員與管理“一條心”。
定律4：以結(jié)果為導(dǎo)向、以激勵為主的績效考核看似有效、公平、合理，卻是企業(yè)做不大的重要原因。
二十、成功定律
定律1：“失敗是成功之母”是失敗者的托辭，真正的成功者信奉“成功是成功之母”。
定律2：為了使?fàn)I銷這臺機(jī)器少出或不出毛病，就要不斷修理沒有毛病的機(jī)器。
定律3：普通人特別害怕壞消息，其實(shí)壞消息并不可怕，可怕的是對待壞消息的不正確的態(tài)度。
定律4：企業(yè)的初始成長可能要靠營銷謀略，企業(yè)的終極成功則需要“大道無術(shù)”。
定律5：管理者永遠(yuǎn)不可能在短期內(nèi)改變一群人。
定律6：營銷老總離終端有多遠(yuǎn)，就離成功有多遠(yuǎn)。
二十一、成長定律
定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”。
定律2：大樹底下不長草，“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”。
定律3：不親歷親為，經(jīng)銷商做不好。事必躬親，經(jīng)銷商做不大。
|定律4：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會加大成本，大經(jīng)銷商，不規(guī)范管理會加大風(fēng)險。
定律5：經(jīng)銷商能管多少人，就能做多大的生意。
定律6：做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)模靠專業(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。
定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為
職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請
職業(yè)經(jīng)理人，否則，就很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營企業(yè)。定律8：產(chǎn)品有升值空間，經(jīng)銷商才有操作空間。
二十二、轉(zhuǎn)型定律
定律1：生意型經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷商的規(guī)模無極限。經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型就會遭到“天花板”。
定律2：總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。
定律3：生意型的經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家型的經(jīng)銷商重過程。
定律4：生意型的經(jīng)銷商想“能人”又怕“能人”。企業(yè)家型的經(jīng)銷商既能用“能人”也能用普通人。
定律5：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對一個有功之臣的獎勵”。
定律6：生意型的經(jīng)銷商愛折騰，通過不斷“試錯”闖出一條路。企業(yè)家型的經(jīng)銷商往往奉行“選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持”的信念。
定律7：生意型經(jīng)銷商相信忠誠可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷商相信制度的力量。
二十三、廠商關(guān)系定律
定律1：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。
定律2：沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來。做不起來，廠家更不支持。
定律3：廠家最感興趣的經(jīng)銷商不是大經(jīng)銷商，而是最有潛力的經(jīng)銷商。
定律4：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。 定律5：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷商時，經(jīng)銷商都要本能地思考：如果不能與廠家成為一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對手。
定律6：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。
定律7：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀廠家的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
定律8：要真正獲得廠家的長期支持，一定要樹立“良民”
形象。
定律9：只要經(jīng)銷商敢出20%的錢活躍
市場，廠家就敢出80%的錢。
二十四、家族定律
定律1：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。
定律2：親屬可能是最可靠的人，但只要沒有能力就是最可怕的人。
定律3：經(jīng)銷商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn)代味的家族企業(yè)”。
定律4：經(jīng)銷商的脫胎換骨通常從辭退親信開始。
二十五、命運(yùn)定律
定律1：廠家的成長過程，就是一個不斷淘汰“功臣經(jīng)銷商”的過程。
定律2：辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”。
定律3：經(jīng)銷商的成長過程就是一個不斷“過坎”的過程。
定律4：作為個體，經(jīng)銷商也許可以左右自己的命運(yùn)。作為整體，經(jīng)銷商的命運(yùn)取決于時代。
定律5：通路經(jīng)銷商的核心價值在于他們的分銷能力，只要經(jīng)銷商缺乏分銷能力，遲早會退出商業(yè)舞臺。
定律6：方向決定未來，模式?jīng)Q定成敗。
業(yè)務(wù)員生存“三十六法則”
一、業(yè)務(wù)員四項(xiàng)“基本法則”
1、業(yè)務(wù)員最多吃5年“青春飯”
2、承擔(dān)
壓力并達(dá)成基本目標(biāo)
3、自我激勵才不至于灰心喪氣
4、既要努力工作也要心系家庭
二、業(yè)務(wù)員十項(xiàng)“劣汰法則”
1、總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
2、光說不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
3、喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
4、自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
5、愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
6、嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
7、宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
8、出差期間造假的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
9、私生活放蕩不羈的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
三、業(yè)務(wù)員22項(xiàng)“優(yōu)勝法則”
1、未來是自己設(shè)計的
2、時時為自己打扮
3、服務(wù)才有平臺
4、聚集目標(biāo)
5、不談困難談方法
6、把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷商
7、用匯報打動上司
8、善于變阻力為助力
9、沒有什么不可能
10、付出不等待回報
11、正確地面對挫折
12、把時間花在刀刃上
13、記好每一天
14、做一個負(fù)責(zé)任的人
15、效仿你希望成為的人
16、學(xué)會微笑并稱贊別人
17、傾聽他人然后再講
19、拜一位老師
20、確定每月必讀的書報
21、在幸福中感恩每一個人
22、成為上司所愛
區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”法則
一、區(qū)域經(jīng)理十項(xiàng)“劣汰法則”
1、總是“沒辦法”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
2、不能“跟我沖”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
3不能“跟黨走”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
4、不能（與經(jīng)銷商）“哥兒倆好”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
5、總是“排異”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
6、“都是月亮惹的禍”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
7、不斷讓上司“有點(diǎn)煩”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
8、亂搞“營銷腐敗”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
9、泄露機(jī)密的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
10、不能“年年進(jìn)步”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰
二、區(qū)域經(jīng)理十項(xiàng)“優(yōu)勝法則”
1、在一個行業(yè)或一個區(qū)域內(nèi)“扎根”
2、用“亮點(diǎn)”照亮區(qū)域
3、不做“軟銷量”，只做“硬銷量”
4、區(qū)域多邊打造“共榮圈”
5、用“算盤”打動公司和客戶
6、會“哭”（申請）更要會“笑（總結(jié)）
8、“上下同欲”讓上司和下級一起做事
9、做經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的“開門老師”
10、接通“老總內(nèi)線”
大區(qū)經(jīng)理“八榮八敗”法則
一、大區(qū)經(jīng)理“八榮法則”
2、四分專業(yè)，六分溝通
3、適度資源，中游業(yè)績
4、核心客戶，核心業(yè)務(wù)
6、塑造品牌，高揚(yáng)“將旗”
7、寵辱不驚，將相之才
8、狡兔三窟，進(jìn)退有路
二、大區(qū)經(jīng)理“八敗法則”
1、師出有命，出師未捷
2、擁有自重，閉塞忠言
3、心慈手軟，善惡不分
4、總結(jié)乏秀，沒有前途
5、紙醉金迷，工作靠邊
6、怡然自得，慢慢老去
7、貪戀寶座，坐臥不安
8、跳槽色盲，人仰馬翻
銷售總監(jiān)四“輸”五“經(jīng)”法則
一、四“輸”
1、不會拓展生存空間，身陷尷尬境地
2、不會充分體現(xiàn)自我價值
3、不會身體力行，敗在“中軍大帳”
4、不會轉(zhuǎn)化升華，生搬硬套
二、生存五“經(jīng)”
1、立足一線，嚴(yán)把執(zhí)行
2、立足經(jīng)營，做好管理
3、立足全局，聚集局部
4、立足中介，再看未來
企劃總監(jiān)“七上八下”法則
一、抓老板需求者上，反之下
二、抓企業(yè)需求者上，反之下
三、抓（部門）協(xié)作融通者上，反之下
四、抓（產(chǎn)品）進(jìn)退者上，反之下
五、抓（環(huán)境）時務(wù)者上，反之下
六、抓（隊(duì)伍）脈搏者上，反之下
七、抓（利潤）效益最大化者上，反之下
八、功成“名不就”不甘作嫁衣者，主動下
產(chǎn)品經(jīng)理“九死一生”法則
一、“九死”之謎
1、產(chǎn)品經(jīng)理不會“計劃生育”
2、晉江女孩出嫁——只賠不嫌
3、開發(fā)的產(chǎn)品“先天殘疾”
4、新產(chǎn)品“半路夭折”
5、任憑產(chǎn)品“慢慢老去”
6、未能保持“香火產(chǎn)品”的延續(xù)和旺盛
7、不把競品打傻，就被競品打死
8、產(chǎn)品策略“僵化”
9、不能“領(lǐng)導(dǎo)”上司
二、“一生”之道
1、拜消費(fèi)者為“師”
2、親手整理案例版“武功秘笈”
3、從行業(yè)歷程和趨勢中尋找“靈感”。
4、以利益為“上帝”
營銷老總?cè)熬V”五“?！狈▌t
一、營銷老總?cè)熬V”法則
1、以老板為綱
3、以謙遜為綱
二、營銷老總五“常”法則
1、以把握行業(yè)的未來與趨勢為常
2、以企業(yè)的效益為常
4、以公為常
三、新行業(yè)下選對企業(yè)的六個標(biāo)準(zhǔn)
1、品牌是個寶
2、發(fā)展是目標(biāo)
3、產(chǎn)權(quán)很重要
4、鈔票不太少
5、職位是前提
6、關(guān)系最可靠
四、快速熟悉新環(huán)境，早日成為“門內(nèi)漢”
1、摸清新公司人際、管理調(diào)性
2、大刀闊斧之前，摸清新公司的人際風(fēng)格和管理習(xí)慣
|3、3個月內(nèi)與你的直接上司建立互信
4、吃透新行業(yè)，新公司的動作規(guī)律
五、勇闖三關(guān)露一手
1、心靜關(guān)
2、感情關(guān)
3、尺度關(guān)
4、關(guān)鍵時刻露一手
六、跳行，不怕跳怕不“專”
1、讓人找不到感覺的新行業(yè)
2、短期內(nèi)難以形成“共同語言”
3、上司不能充分放權(quán)
七、助跑兩招式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績好到升職的飛躍
1、嫁接管理方法，彰顯管理才能
A、部門內(nèi)綻放管理才能|
B、讓整個公司認(rèn)識你
2、構(gòu)建和諧關(guān)系網(wǎng)，擺脫后拉前絆
A、輕易不加入任何一個工作圈
B、有歸零的心態(tài)，行為謙虛謹(jǐn)慎
C、培養(yǎng)幾個在領(lǐng)導(dǎo)面前能為自己說上話的人
八、營銷人員脫穎而出六捷徑
3、精心準(zhǔn)備每一次重要會議發(fā)言
4、抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘
5、在媒體上展現(xiàn)你的才華
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