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周水根:周水根-《杰出領導者傾聽的五項基本功》
2016-01-20 22347

10年前,世界500強的名單上還鮮少有中國企業(yè)的名字,10年后,隨著中國市場在全球市場地位的提升,除了中國石油、工商銀行等國有大型企業(yè)上榜外,聯(lián)想集團、華為技術有限公司等民營企業(yè)也躍然上榜。杰出企業(yè)的成功,離不開企業(yè)領導者的領導力。他們的成功法寶之一就是學會傾聽。

    有效溝通,是從傾聽開始。悉心傾聽,指的是不僅用耳朵來聽,而是全神貫注用心來聽,積極主動發(fā)表自己的思想和意見。那么,優(yōu)秀的領導者,他們是怎樣來傾聽呢?

    傾聽市場的聲音。在通用電氣CEO伊梅爾特看來,CEO最重要的工作就是傾聽市場的聲音,正確地解讀這些信息,并作出恰當?shù)幕貞贫ㄆ髽I(yè)的戰(zhàn)略,激發(fā)員工的思考,推動戰(zhàn)略的執(zhí)行。正如他在接受管理大師沃倫·本尼斯采訪時所說:“商業(yè)中的執(zhí)行力直接決定業(yè)績,但感知力通常會決定一個公司在市場上的價值。”

    微笑著傾聽,讓表達者敢于說出自己想法,領導者要敢于決斷。東軟董事長劉積仁是一個高情商的領導者,因為大部分時候,他總是在微笑地傾聽。但是,劉積仁也有強硬的時候,“當你傾聽了所有東西后,在最關鍵的環(huán)節(jié),你要 敢于突破重圍做出很強勢的抉擇?!眲⒎e仁認為,“一個面向未來很正確的事,往往在現(xiàn)實中不一定能得到特別多的共識和支持,這個時候你要表現(xiàn)得特別強勢?!?/span>

     你一周要花多少時間處理工作上的事情?包括會議、郵件、人事問題,不滿的顧客,更不用說隨時會出現(xiàn)的意外情況。管理者經常一周工作50個小時以上,工作忙碌,時間有限,所以說話的時候一定要言簡意賅,表達清楚,讓下屬明白你的意思。當然,領導者或者管理者,在與下屬談話的時候,更多的是傾聽,然后提出解決方案,而不在細枝末節(jié)上浪費時間。

    帶著包容的心態(tài)傾聽來自不同領域專業(yè)人士的想法。聯(lián)想集團首席執(zhí)行官楊元慶在聯(lián)想國際化的過程中也在轉變。他身邊的同事人力資源負責人喬健說:“他開始變得包容。過去性子很急,一有事就特別著急。他發(fā)個命 令大家就得馬上行動。但經過這幾年公司內的磨合,他認識到每個人都是獨立的,所以開始學習依賴團隊,變得尊重每個人,不同的想法能耐心傾聽。我現(xiàn)在再回國 見到國內其他公司的一把手,會發(fā)現(xiàn)在公司里他們還是像個皇帝一樣發(fā)號施令,元慶這一點已經和他們很不一樣了?!?/span>

    高效的傾聽者能理解非語言性的信息。他們不但能從發(fā)言者的言辭中捕捉到信息,還能理解對方的聲音或語調變化、語速、面部表情、肢體動作以及手勢背后隱藏的含義。

     傾聽顧客。萬豪國際酒店集團的董事長和CEO小馬里奧特說過:“在萬豪,我們依靠顧客告訴我們,哪些做對了,哪些做錯了。這是確定我們是否提供他們所想要的服務的唯一方法?!北热纾频暌郧盀榱嗣烙^都盡量把插座隱藏起來。通過調查商務旅客,萬豪發(fā)現(xiàn)插座需要調整:隨著筆記本電腦的流行,商務旅客希望房間里的插座要看得見,而且要隨手夠得著。

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