——絕對的銷量產(chǎn)生絕對的品牌
      隨著市場的不斷規(guī)范與成熟，消費(fèi)者的心理也不斷的成熟和理智起來，大部份的消費(fèi)者所要求的是最佳的性價比產(chǎn)品，而不是品牌盲從。而且由于信息科技的發(fā)達(dá)，人們獲取各類信息的方法和渠道不再單一，所以選擇也就更加理智了。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)是從“營銷時代”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品時代”了，專注產(chǎn)品本身比專注營銷更具有市場競爭力和生命力。
1、要做品牌，企業(yè)必須邁過品牌的最低門檻
   品牌很貴，做品牌需要大量和長時間的投入。因此，盡管很多企業(yè)都知道品牌的重要性，但企業(yè)達(dá)不到一定規(guī)模是不敢輕易投錢做品牌的。在沒有品牌的情況下完成做品牌的原始積累，邁過做品牌的最低門檻，這是一個比做品牌更重要的事情，甚至是大多數(shù)中國企業(yè)不可回避的事情。

    此時，企業(yè)需要做的工作是“不做品牌做銷量”，需要完成的目標(biāo)是“不是名牌也暢銷”.
作為一個新品牌，我們需要做的是在最短時間內(nèi)的市場最大化，在品牌的建立初期，讓利于加盟商，讓利于消費(fèi)者，充分調(diào)動加盟伙伴的積極性盡可能的擴(kuò)大銷售，逐步增強(qiáng)品牌的信譽(yù)度和美譽(yù)度，增加品牌“含金量”.
2、絕對的銷量產(chǎn)生絕對的品牌
   當(dāng)沃爾瑪成為美國零售業(yè)的老大時，很多美國人對他還一無所知。因為他不做廣告，沒有廣泛的知名度。但是，隨著他銷量的增加，以絕對優(yōu)勢壓倒競爭對手時，他在消費(fèi)者心里就已經(jīng)是一個絕對的品牌了。
   一個產(chǎn)品之所以叫做“品牌”，并不是說你零售價格多高多高才叫品牌，也不是說你在##高檔賣場你就是品牌，這是大家對品牌的一個誤解。
   當(dāng)一個店做一個牌子時它不是品牌，當(dāng)十個店做一個牌子時它是小品牌，當(dāng)幾十個、上百個、好幾百個店做一個牌子時它就是大品牌！品牌是靠銷量和市場占有率來說話的，當(dāng)大家都在談?wù)摶蛸徺I你的產(chǎn)品時你就是品牌.
3、品牌是營銷成功的原因，也是營銷成功的結(jié)果
   先有雞還是先有蛋？這個問題誰也說不清楚。同樣品牌和營銷也是這樣的關(guān)系。你把自己的產(chǎn)品當(dāng)做一個品牌來做營銷它就是品牌，如果你不把他當(dāng)做品牌來做那消費(fèi)者就更不會把它當(dāng)做品牌了。品牌來源于營銷者內(nèi)心深處對自身產(chǎn)品的深刻認(rèn)同和價值取向.
   品牌有高中低檔之分，它們分別針對不同的消費(fèi)群體。中、低檔品牌并不是說他的產(chǎn)品質(zhì)量就如何如何差了，只是品牌持有者他定位的購買客戶群不同而已，低檔品牌它的產(chǎn)品價值和使用價值可能比高檔產(chǎn)品更高，質(zhì)量更好。品牌的定位決定了品牌的運(yùn)營手法、營銷方式的不同，每個品牌都要根據(jù)公司情況和市場情況找到適合自身的發(fā)展模式。所謂適者生存，能在競爭中活下來的就是品牌。所以說，在一定程度上品牌的定位決定了品牌的成敗!
4、品牌是消費(fèi)者心理上的仰視
   并不是所有的消費(fèi)者最終都會選擇品牌，可能有些產(chǎn)品的價格比品牌的更貴而實際價值比品牌產(chǎn)品還低，這樣消費(fèi)者是做了吃虧又不討好的事。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？那是因為很多消費(fèi)者認(rèn)為：品牌的東西一定很貴！所以他們往往對品牌是望而卻步，從這點(diǎn)上來說品牌往往在一定程度上影響了自身的銷售。一個好的品牌在于：讓消費(fèi)者覺得好而不貴，物超所值，不因是品牌而讓客戶產(chǎn)生畏懼心理，從而把一部分消費(fèi)者擋在了門外.
   品牌有好的有壞的，有些品牌是臭的。如果消費(fèi)者購買的品牌產(chǎn)品比一般的非品牌產(chǎn)品價格高的離譜，而產(chǎn)品本身的價值或產(chǎn)品質(zhì)量和非品牌產(chǎn)品差不多甚至比非品牌產(chǎn)品還低，你說消費(fèi)者會是一種什么樣的心情？時間一長，該品牌就成了臭的！這種現(xiàn)象在櫥柜業(yè)司空見慣，一提起#些品牌，消費(fèi)者就會說那是個黑店.
   我們平常去飯館吃飯，那些大的店子味道又好、菜式又豐富、環(huán)境及服務(wù)也好，其實他的價格并不比外面的大排檔貴多少，有些菜式甚至比小吃店里還便宜。做為一個好的品牌，就是要讓消費(fèi)者明白：好的、品牌的產(chǎn)品不一定就是貴的。
5、品牌不能當(dāng)飯吃
   品牌建立起來后，不就等于萬事大吉、高枕無憂了。要知道打江山易，守江山難。當(dāng)你做成品牌后，消費(fèi)者對你的要求就更高了，應(yīng)該更加嚴(yán)格的要求自己。如果消費(fèi)者購買了一個非品牌的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)方面的不滿意，他會這樣想：我買的本身就是水貨，能這樣已經(jīng)不錯了，反正也沒花多少錢。但是如果他購買的是品牌產(chǎn)品就不一樣了：我花了這么多錢，得到的就是這樣的產(chǎn)品和服務(wù)?。窟@不行，你要是今天不把問題給我解決了我到消協(xié)去告你！這些還不夠，他還會到處說該品牌的壞話，造成不好的影響.
   這就是為什么奔馳車經(jīng)常被砸而沒有人去砸吉利和夏利的原因，其實吉利和夏利的問題可能比奔馳的更多更嚴(yán)重，但是由于它們在客戶心中的定位不一樣，所以就有了不同的結(jié)果和體現(xiàn)。
   建立一個品牌可能要十年八年幾十年，有可能甚至是幾代人的努力，但毀掉一個品牌可能只是分秒間的事，像三鹿的倒下不就是一個活生生的實例。品牌產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用比非品牌產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用要高的多，非品牌產(chǎn)品可以“我是流氓我怕誰”，就算出了大問題其影響也是有限的。而品牌產(chǎn)品卻不敢這樣，除非你不想在這個行業(yè)里混了.