各位老師、各位老板，晚上好！

如今再談互聯(lián)網(wǎng)，跟水和電一樣，不再神秘。人們基于各自的位置、行業(yè)、處境，都有相應(yīng)了解。

互聯(lián)網(wǎng)同時承擔(dān)工具、行業(yè)、環(huán)境、生態(tài)、時代的角色，大家各取所需、各得其樂。

然而，互聯(lián)網(wǎng)也的確給企業(yè)造成了極大困惑，大致有三類：

其一，人云亦云，放棄了自身視角，彼此抄襲，造成落地困難。

其二，自身條件和期望值不成正比，太關(guān)注別人的方法，不感悟相通的思想。 

其三，很多所謂的互聯(lián)網(wǎng)，跟踏踏實實做正經(jīng)生意的企業(yè)關(guān)系不大。 

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)的用處是發(fā)生關(guān)系。這是我每天都念的經(jīng)。很多人不講究這個，走在街上看見美女，攔上去就說：我是老張。美女會怎么想？你懂的?？墒悄愕搅宋⑿爬锞筒欢?，見了感興趣的人，沖過去就加好友：我是老張。

互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，是無數(shù)陌生人之間的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)生關(guān)系，完全基于利益和興趣。利益和興趣合二為一，就是價值。如今的互聯(lián)網(wǎng)不談意義，這很不好，但這是現(xiàn)實，我們要接受。

面對市場，一百個創(chuàng)意，不如一個倒貼。這就是意義和價值的區(qū)別。

因此，今天來跟大家談互聯(lián)網(wǎng)真諦，都是圍繞價值，而不是意義。互聯(lián)網(wǎng)上的生意，也都是價值驅(qū)動。滴滴打車再好，你不發(fā)優(yōu)惠卷，不贈送現(xiàn)金，就沒人用、也就沒有口碑、也就死了。

尖叫，只是創(chuàng)業(yè)者臨死前不服輸發(fā)出的怒吼。即便為產(chǎn)品尖叫，也是消費之后的事兒，第一步是要設(shè)法讓人消費。哪怕倒貼錢，哄著騙著讓你先嘗到甜頭?？偙劝彦X送給電視臺要好。

可是，滴滴打車這么折騰，怎么賺錢?。坎毁嶅X怎么辦??？這個，可不是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者考慮的事兒，他們的使命是花錢，把事兒做成，把欲望賣給資本、或轉(zhuǎn)嫁給市場。

這里面，有真諦。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的是欲望。我們要做的，是用欲望把用戶和產(chǎn)品連接起來，粘在一起，再形成擴(kuò)展。用戶是活人，產(chǎn)品是心血和真金白銀，都是實打?qū)嵉?。虛擬經(jīng)濟(jì)里，只有欲望是虛的，要經(jīng)營。

非要在那里討論“加互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)加”，都是耍貧嘴。等奧巴馬提出互聯(lián)網(wǎng)乘法，你也跟著吆喝嗎？

文字游戲，與行動無關(guān)。

經(jīng)營欲望，就涵蓋了立項、融資、生產(chǎn)、營銷、銷售、購并、變現(xiàn)等諸多流程。

經(jīng)營欲望的本質(zhì)，不是策劃和創(chuàng)意，是催眠與喚醒。雖然這似乎是很專業(yè)的手法，但是，在現(xiàn)代商業(yè)社會里，無處不在，離開這個不行。為啥？

所有互聯(lián)網(wǎng)，都是人聯(lián)網(wǎng)。人心萬變，人性不變。離開這個，什么也別談。

高大上的美國公司一直在中國橫沖直闖，卻不能搞互聯(lián)網(wǎng)，他們拿不準(zhǔn)中國人的心性。

雖然如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎沒有中國公司，但都是中國模式、都是中國人在運營，外國人只負(fù)責(zé)投錢、分錢。放眼望去，互聯(lián)網(wǎng)在中國沒有外企這一說，一水兒的中國人。

離開人，無法談互聯(lián)網(wǎng)。離開中國人，在中國做互聯(lián)網(wǎng)絕無活路。

互聯(lián)網(wǎng)不是科技的，是人文的。人文是科技的靈魂，也是相對恒定的。人文不會亂變，能讓人靜下心來琢磨自己的買賣，而不是去操心馬云的市值和李彥宏的神燈，那都是科幻。

能實現(xiàn)的科幻，叫科技，是硅谷的事兒，咱追不上，直接山寨完事兒，簡單。

有本事你別讓我山寨。競爭就是你死我活，別跟我談倫理。

但是，要談互聯(lián)網(wǎng)真諦，還是要談倫理。倫理的來源，是靈魂?？萍疾怀姓J(rèn)靈魂這東西，所以讓美國人去負(fù)責(zé)科技的事兒。咱先把靈魂的事兒抓牢。

這就涉及到哲學(xué)。有了哲學(xué)，就有了理性，就敢進(jìn)朋友圈、進(jìn)群了，因為你再也不會輕易去點那些“深度好文”，誰也別想給你洗腦?；ヂ?lián)網(wǎng)哲學(xué)，不是競爭哲學(xué)，是合作哲學(xué)。跟誰合作？

諸位！有真諦啊。跟天地合作，占運勢。跟人合作，占地利。跟不可知的各種因素合作，占維度。

這些玄虛的中國道道兒，美國人不懂，只負(fù)責(zé)科技發(fā)明和資本掠奪這兩件事。

所以要重申一遍：科技玩的是競爭，互聯(lián)網(wǎng)玩的是合作。兩碼事。

怎么實現(xiàn)合作？連接。用電腦連接還是手機連接，都不是關(guān)鍵。

連接手段和連接結(jié)果都不重要。連接的對象，才是關(guān)鍵。人與人的連接，才叫互聯(lián)網(wǎng)。

這樣，就能明白為啥說互聯(lián)網(wǎng)歷史有幾萬年了，至少能明白什么是廣義互聯(lián)網(wǎng)和狹義互聯(lián)網(wǎng)。

狹義互聯(lián)網(wǎng)害人不淺，萬人坑啊，那就是科技，永遠(yuǎn)追不上，咱們只是些跟著熱點起哄的人，每天都有新熱點，上了這條道兒，這輩子你就別想干別的，追吧。

作為生意人，真還不如到樓下賣燒餅。

這就談到了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。大米白面，這不僅是剛需，也是肛需。剛需是不賺錢的。能賺錢的剛需，百分百都是假剛需，比如房地產(chǎn)。

那么，互聯(lián)網(wǎng)能不能把農(nóng)業(yè)搞成假剛需呢？

那可不行。除非想發(fā)動戰(zhàn)爭，你才能把真正的剛需變成發(fā)財手段。那就天下大亂了。

互聯(lián)網(wǎng)是虛擬經(jīng)濟(jì)，這玩意，是華爾街那些人在操盤。他們玩互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)上百年了，全世界的有錢人一直都連著呢，也一直都是強強合作，買好的、賣壞的，比如股票。

可是，真到了實打?qū)嵉臅r候，種地的人受不了。

咱們玩農(nóng)業(yè)，那是肛需，絕對不能病從口入，只能買好的、賣好的。跟他們不是一路。

這是相反的旋律。

西方的市場經(jīng)濟(jì)理論，總說需求和市場成正比?？蛇@有機農(nóng)業(yè)，是十三億人的剛需啊，在中國為什么還賠錢呢？

劣幣驅(qū)除良幣，是個現(xiàn)實。這么說，太消極，咱要想辦法。

這就回到了互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)。離開哲學(xué)，人就是最愚蠢的動物，一騙一溜煙兒。你不騙他，他還跟你急。我現(xiàn)在出去講課，不談點兒未來和趨勢，人家不給錢。可是，我易經(jīng)學(xué)的不好，確實不會掐算啊。不信你看看，天天站在臺上吆喝趨勢和未來的，都是些什么人。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，最近我學(xué)了不少。過程中，十幾年經(jīng)營現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的曹文廣先生，給了我很多啟發(fā)。

他說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有四個要素，產(chǎn)品、基地、渠道、用戶。終端是獨立因素，但也是渠道。這里面，前三項都容易，國內(nèi)很多人都已經(jīng)是頂尖高手。難關(guān)在最后一項，是用戶。

我最近也開始介入互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的咨詢，一個是中國最大的靈芝基地，專供同仁堂等藥廠，做大批發(fā)，跟市場的關(guān)系很粗放，就是把高純度的孢子粉用大罐子一裝，直接走卡車。

還有一個是農(nóng)業(yè)部的項目，萬畝無名葵種植基地，這種植物開的花，就是古代說的那種“昨日黃花”，價值大了去了，很多衍生產(chǎn)品價值更是超出想象。

這家公司也不著急銷售，種子還不夠自己擴(kuò)種，總感覺全國人民都想買種子去種。

都是種植的好項目，但他們腦子里，都在琢磨互聯(lián)網(wǎng)的事兒。

有車又有人的，都去開專車了。如果由種植切入農(nóng)業(yè)生態(tài)，有地又有人的農(nóng)民，不想背井離鄉(xiāng)，那就可以下載這家公司的APP。

有人有地有技術(shù)，只缺資金，那就可以眾籌了，都在APP里。憑空籌錢的事兒不能干。資金只是東風(fēng)，萬事俱備是前提。

但靈芝、無名葵，畢竟都不是剛需，一個搞不好，回報周期就長了，回報率就低了，畢竟自己在這些年的前期投入，都是巨額的真金白銀。

農(nóng)業(yè)的資金運行，是跟老天爺在一個辦公室，伴隨著四季。華爾街的資本家，最多也是在馬路對面，離得遠(yuǎn)。

最終的關(guān)鍵，還是用戶。有消費需求、也有消費能力，但用戶無法支付鑒別成本。

等你終于辛辛苦苦搞起來，山寨大軍隨后就到。

比如說這個靈芝孢子粉，抗癌治癌作用巨大，但沒有專家或技巧來鑒別真假成色，價格差出幾十倍，遍地都是賣家，腳踩腳碾。但買家沒有鑒別能力，無法選擇。

所以，我最近也開了微店，用個人信譽和親身體驗來賣靈芝孢子粉。我家里有癌癥病人，至少無法否認(rèn)這些產(chǎn)品對心理的安慰，吃了半年都不知道真假，這還得了。

當(dāng)市場渠道混亂，私人渠道變得重要。我對微營銷一直深惡痛絕、口誅筆伐，但也無法否認(rèn)微營銷在市場流通中的地位。

互聯(lián)網(wǎng)時代，就是一個全民營銷的時代，不然怎么會有大眾創(chuàng)業(yè)的號召呢？

互聯(lián)網(wǎng)時代最大的成本，就是鑒別成本。比如大數(shù)據(jù)。不是親自生產(chǎn)的，永遠(yuǎn)無法鑒別。

騰訊的大數(shù)據(jù)包含了每個中國人的一舉一動，馬化騰根本不用搞什么微信，直接收購全世界都綽綽有余，那他還等什么？

京東的大數(shù)據(jù)，也不得了。你的每一個上網(wǎng)痕跡，他都能分析到納米級別?，F(xiàn)在我打開任何一個網(wǎng)站，都會跳出來《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》、《互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)》的醒目圖片和內(nèi)容介紹，還不像廣告，我百看不厭。

可是，京東為啥不知道我就是作者呢？我不買自己的書。要買也是找出版社。

大數(shù)據(jù)，是互聯(lián)網(wǎng)的血液，離了它可不行，緊急關(guān)頭必須輸血。比如各種購并之后，數(shù)據(jù)共享?？墒?，你把數(shù)據(jù)單獨取出來，它就死了。只有人是活的。

新概念、新時代，每天都層出不窮，每年都換花樣，你跟他起什么哄？跟你有關(guān)系嗎？那是你的數(shù)據(jù)嗎？你拿過來，除了搞群發(fā)、去找罵，還能干什么？

的確有很多需要尊重的東西。不過，一旦迷信了，就是災(zāi)難。比如技術(shù)和數(shù)據(jù)。

你不相信感覺，反而迷信數(shù)據(jù)，必然違背大道、愧對天地。

天人合一，是天地人的互聯(lián)網(wǎng)。這是最大的互聯(lián)網(wǎng)。

脫離天地，只能追隨風(fēng)口里的蠢眾，咀嚼流行詞語的口香糖。

比如“格局”，不就是宇宙觀嘛。

你天天穿梭于微博微信，日夜懇談。等用戶真有了需要，網(wǎng)上卻又搜索不到你的信息，哪還有格局。

所以，大營銷要廣而全，微營銷要少而精。這是真諦。

最近經(jīng)常跟搞農(nóng)業(yè)的人接觸，我總是勸他們把天下的陌生人連接起來，這個太劃算了，不用給他們開工資、上五險一金，價值驅(qū)動就行了，這叫EWORK。電商為什么在中國這么火，跑腿兒的人多、還便宜，你到歐洲試試，沒戲。他們不工作也有飯吃。

找痛點？好吧，電商誰最痛，跑腿的最痛。你讓快遞員賺錢，京東就被你顛覆了。

只要你的東西真好，立即就能共贏，快遞員直接變成銷售員，百分百兼職，百分百比專職的賣力。

不就是拿產(chǎn)品連接用戶這點事兒嗎？不用你管，你設(shè)計個玩法，發(fā)到手機上就行了。都是大按鈕，傻子都會。

在中國，工作永遠(yuǎn)是生存的首要課題?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心價值，就是EWORK，就是普通老百姓用互聯(lián)網(wǎng)吃飯。三歲小孩都會玩手機，你還擔(dān)心文盲不會在互聯(lián)網(wǎng)上自食其力嗎？笑話！

大家各施所長、各自勞動、各自賺錢。但玩法，需要你來定。APP，需要你來補貼大家下載。

把業(yè)態(tài)下的配送，變成生態(tài)下的銷售。

說到補貼，不是你的事兒，更不是國家的事兒，是資本家的事兒，他們比你聰明，更比你有欲望。有了欲望，就好辦事兒。更何況是謀生的正經(jīng)事兒。

馬云這些人，就是在經(jīng)營這些資本家的欲望。

當(dāng)然，除了補貼，還有賄賂。

你的生態(tài)農(nóng)莊，為啥沒人去旅游？周末那么多能開車的人在家看電視，你必須賄賂他們。

如果讓他們?nèi)チ税壮?、白喝、白拿，你就能白白擁有一支“三白大軍”?/p>

EWORK不是什么理論，是人財物的互聯(lián)網(wǎng)重組，把大眾創(chuàng)業(yè)變成大眾就業(yè)，化繁為簡。

“三白大軍”的戰(zhàn)士們，不可能自己開著空車去，多少會拉幾個親友。

他們把菜拿回家，自己吃不了，必然會送人。一分享，真口碑就來了。還需要你自己炒作嗎？

可是，你寧愿把菜爛到批發(fā)市場、爛在地里，也不想賄賂社會移動大軍。要反省。

這十多年，Ework的推廣，我磨破了嘴，現(xiàn)在終于有動靜了，畢竟到了萬民謀生的時候。

幾十年來，基于謀生的全民運動，可能有三次。第一次是南泥灣的呼兒嘿呦，第二次是備戰(zhàn)備荒為人民，第三次就是現(xiàn)在。

看清現(xiàn)在、把握現(xiàn)在，你再也不用聽那些趨勢和未來了，死無對證，沒有一個不是瞎侃。

你可能還不知道：不計其數(shù)的無業(yè)游民、社會閑散人員，才是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流生產(chǎn)力，手機就是他們的辦公室，天下的老板都是他們的馬仔。你投資，他先賺錢。

這個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，它不是未來，而是今天已經(jīng)發(fā)生的事。

只有Ework是零成本零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，除此之外的號召，都可能把人推進(jìn)火坑。盲目的創(chuàng)業(yè)，都是兇險的。

搞平臺不追求利他、不捍衛(wèi)規(guī)則，搞生態(tài)又不知道有哪些價值鏈、價值鏈后面有哪些食物鏈、自己在鏈條上位置和作用如何，都是忽略了人心常識和人性根本。

物理上只有四維，科學(xué)家搞到十幾維，但人是萬維的?；ヂ?lián)網(wǎng)生意都是不見面的陌生人，既要穿越現(xiàn)有維度、更要建立新的維度，這能力，是維商，遠(yuǎn)比智商和情商重要。

智商和情商負(fù)責(zé)超越，維商負(fù)責(zé)顛覆。

直接一個開關(guān)，瞬間切換維度。

這是互聯(lián)網(wǎng)思維的范疇。

當(dāng)年我給蘋果的咨詢報告里，說明了用手機終端在中國發(fā)展ework的好處。蘋果本身也是世界上最大的ework平臺，各個國家的人都在上面賺錢，可蘋果的答復(fù)是：我們是信用卡結(jié)算，中國人沒信用，干不了這個。

現(xiàn)在這件事，UBER在干，“餓了嗎”那個叫餐系統(tǒng)也在干。太多了。

蘋果呢？還站在喬布斯的光環(huán)里忽悠果粉，還在享受新款手機的熱銷。離死不遠(yuǎn)了。

蘋果所謂的信任，是營銷的使命?？蛇@做生意，不就是把別人的錢趕緊拿到自己兜里嗎？一肚子鬼主意，哪有什么信任。于是，大家都不愿做營銷，喜歡直接銷售。

你非要幫他搞營銷，也行，不給錢，跟你按銷售分成。你不敢分成，那就承諾銷售轉(zhuǎn)化率，他來考核。不然，別想干互聯(lián)網(wǎng)營銷的活兒，他不需要。

互聯(lián)網(wǎng)營銷，賺的是人心滋生的欲望，不是亂轉(zhuǎn)的眼球、更不是眼前的利潤。

沒這格局，就別看著雷軍眼紅?？帐值溃皇悄阆胂蟮哪菢印?/p>

這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的范疇。

傳統(tǒng)企業(yè)要搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但很多都是干不下去、又不想關(guān)門的人。怎么轉(zhuǎn)？

小轉(zhuǎn)不解渴，大轉(zhuǎn)就類似于轉(zhuǎn)行，總有一些甩不掉的負(fù)擔(dān)，只是減少了劣勢，并沒有增加優(yōu)勢，達(dá)不到期望值。怎么辦？

轉(zhuǎn)型，包括觀念、流程、鏈條等各方面，不是上套軟件系統(tǒng)就行。人的思想不變、照貓畫虎換換姿勢，也有好處。但是，真想獲取競爭優(yōu)勢、想沖到前沿，沒有新的宇宙觀、生命觀、社會觀，根本不可能。

諸位！有真諦啊。

傳統(tǒng)生意是要獲取用戶口袋里的錢，而互聯(lián)網(wǎng)生意是要獲取用戶本身。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營者與用戶，都是合起伙來，一致對外說事兒，實現(xiàn)共贏，不是單純的買賣關(guān)系。比如，淘寶商戶和馬云之間，很多年中并沒有買賣關(guān)系。

再比如，微信和微信用戶之間，更是典型的狼狽為奸，雙方?jīng)]有交易，一致對外吆喝。

任何生意人，都不能忽略這個陰陽轉(zhuǎn)換。這叫博弈合謀。

這是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的范疇。

現(xiàn)在都談互聯(lián)網(wǎng)+，勸不住。遇到新概念、新時代，你作為一個精明的生意人，如果不能往后退一步找個高臺階、如果不能等塵埃落定有備而發(fā)，還真不如那些冰清玉潔的愣頭青、小屁孩。

很多人哭著喊著要跟我學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)+，我撒腿就跑。這種新東西，出來一個月，就會衍生幾百個專家、幾十本專著，滿街都是。

其實不用學(xué)。你在第一線、你最了解你的買賣、你最具備唯一性，你才是專家，互聯(lián)網(wǎng)+，首先是加你。時尚風(fēng)潮跟本分的生意人無關(guān)。比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，是本分的生意。

有人跟我強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)+不是馬化騰說的，而是總理說的。那不也是新概念嗎？互聯(lián)網(wǎng)時代多元共生，不需要統(tǒng)一思想，你可以不聽我的、可以癡迷于新概念、新熱點，但要知道：總理的話不是跟你說的，那是國家戰(zhàn)略。

這種大戰(zhàn)略，跟你的關(guān)系怎么建立、怎么體現(xiàn)、怎樣獲取好處，都不是眼前的焦點，因為你不是副總理，你隔了太多層。

互聯(lián)網(wǎng)的整體，不一個行業(yè)，是個生態(tài)。你在其中生長，要長出獨立的體系，進(jìn)而建立自己的小生態(tài)。到那時，你就省心了，不用多管，自然生長。

但你先要進(jìn)入某個生態(tài)，占據(jù)其中一個鏈條的節(jié)點。

馬云當(dāng)年就是切了一塊城管的蛋糕，把會用電腦的攤販號召起來鬧革命，然后讓這些攤販自生自滅，馬云就不管了，去拜師學(xué)藝、打坐念經(jīng)，沒事回家數(shù)數(shù)錢、順便出來講講話。

這是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建的范疇。

今天初次見面，不談太多，只談?wù)嬷B，這個最簡單，只有三個支點：人、人心、人性。

只有簡單的，才是大道，不知不覺起作用，零成本。就算發(fā)不了大財，也確保你不吃虧。

專注它、抓緊它，不離不棄、不偏不倚。更多啟發(fā)，要看一看《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》和《互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)》這兩本書，比任何干貨都實用。

道理明白了，咱才能具體談?wù)袛?shù)。干貨不是沒有，要等出了風(fēng)口，吹干了再說。

你現(xiàn)在很濕，先做個好夢。晚安！