2016年電商該如何破局？

2016，淘寶天貓有了新的改變，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，比較重要的幾點(diǎn)如下：

1、取消交易記錄，僅僅顯示交易評(píng)價(jià)。雖然沒(méi)有取消交易量，但還是被很多人解讀為模仿京東和打擊刷單。因?yàn)榫〇|是不顯示銷(xiāo)量的，說(shuō)不定哪一天，淘寶天貓也把銷(xiāo)量直接取消了！

2、受315央視曝光的影響，淘寶天貓打擊刷單現(xiàn)象將更加嚴(yán)厲。主要表現(xiàn)在，抓的更嚴(yán)，懲罰的更狠，現(xiàn)階段是抓的更嚴(yán)，據(jù)說(shuō)4月中旬將出臺(tái)更加嚴(yán)厲的刷單懲罰措施。

3、在排序規(guī)則中，進(jìn)一步弱化了單純銷(xiāo)量的權(quán)重，而且所謂的七天螺旋也已經(jīng)不太管用。

4、據(jù)淘寶高層透露，淘寶和無(wú)線(xiàn)淘寶將完成合并，也就是以后已經(jīng)沒(méi)有這兩個(gè)部門(mén)，以后就是以無(wú)線(xiàn)端為主了，而我們要明白，無(wú)線(xiàn)端的排序是高度個(gè)性化的，所以，你玩刷單，真的很難了！

 當(dāng)然還有其它一些改變，但那些改變都是傾向于對(duì)天貓及一些大賣(mài)家的扶持，中小賣(mài)家基本沒(méi)有多少好處！

 我們發(fā)現(xiàn)，以上四點(diǎn)，基本都是劍指刷單，作為中小賣(mài)家的你，再通過(guò)上新品，刷基礎(chǔ)銷(xiāo)量上排名的方法，幾乎沒(méi)戲了！

 但是大賣(mài)家其實(shí)是不愁的，為什么？

 因?yàn)榇筚u(mài)家不僅有錢(qián)，可以招有本事的人，可以打直通車(chē)和鉆展，更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，大賣(mài)家有很多老客戶(hù)！

 人家上一款新品之后，直接以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格在老客戶(hù)群里促銷(xiāo)一把，銷(xiāo)量就蹭蹭上來(lái)了，還刷什么單！

 人家懂的如何去維護(hù)老客戶(hù)，有專(zhuān)人去積累粉絲，有精準(zhǔn)意向客戶(hù)，快速通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)引流至無(wú)線(xiàn)端，無(wú)線(xiàn)的排名也蹭蹭上去了！

 作為小賣(mài)家，我們?cè)趺崔k？

 如果再去刷單，一是要花錢(qián)，二是抓到了要被降權(quán)、刪除寶貝甚至封店，三是刷手非精準(zhǔn)目標(biāo)人群，刷了也排不上去！

 中小賣(mài)家到底怎么活？

 如果你是淘寶或者天貓的中小賣(mài)家，你，也需要轉(zhuǎn)型，你也需要轉(zhuǎn)變思維！

 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧

 有一個(gè)學(xué)員，做辦公家具的，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品不同于那些消費(fèi)品可以經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的，但是，她還是專(zhuān)門(mén)用一個(gè)手機(jī)和微信號(hào)，把之前積累的一千多淘寶買(mǎi)家，全部拉到自己的微信里，時(shí)不時(shí)的維護(hù)一下，因?yàn)檫@些客戶(hù)，一般是公司的采購(gòu)或者老板，需要采購(gòu)辦公家具了就會(huì)直接找她，甚至給她轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，即使像這樣不是頻繁消費(fèi)的產(chǎn)品，她也經(jīng)常有老客戶(hù)來(lái)采購(gòu)！

 再舉一個(gè)例子，更能說(shuō)明問(wèn)題

 仍然是一個(gè)學(xué)員，賣(mài)化妝品的，一個(gè)天貓店鋪，因?yàn)槁?tīng)了我的建議，在2014年就可以利用微博來(lái)積累粉絲，2015年又開(kāi)始用微信，兩年多下來(lái)積累了幾十萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在人家連直通車(chē)都沒(méi)打過(guò)，更別說(shuō)刷單了，人家有粉絲，光靠老客戶(hù)和粉絲，銷(xiāo)量就很可觀，我看過(guò)他的后臺(tái)生意參謀數(shù)據(jù)，其流量來(lái)源主要有三種，一種自然搜索流量，一種就是這些老客戶(hù)的直接訪(fǎng)問(wèn)流量，一種就是天貓的活動(dòng)流量。

 其實(shí)，他的玩法很簡(jiǎn)單：挖掘潛力新品，利用老客戶(hù)和粉絲來(lái)快速引爆基礎(chǔ)信任銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，通過(guò)精準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)排序靠前，引來(lái)超多自然搜索流量，數(shù)據(jù)積累到一定程度后就開(kāi)始上天貓的活動(dòng)，最喜歡上的就是淘搶購(gòu)，經(jīng)常上一次活動(dòng)，就把庫(kù)存賣(mài)光！

 再舉一個(gè)非學(xué)員的例子吧，這個(gè)更厲害！

 有一個(gè)叫小蟲(chóng)的淘寶C店，賣(mài)女裝的，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)售額能達(dá)兩三個(gè)億，就這樣的店鋪，卻因?yàn)榍謾?quán)被淘寶封店，封了快半年，后來(lái)改名叫小蟲(chóng)，在2015年下半年又開(kāi)始開(kāi)了起來(lái)，結(jié)果短短一兩個(gè)月，銷(xiāo)量就沖到了淘寶TOP榜，這個(gè)是真事，我是了解內(nèi)幕的，如果你要問(wèn)什么原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，人家粉絲多，而且好多都是鐵桿粉絲！

 三個(gè)例子，聰明的你，應(yīng)該已經(jīng)很明白了：

 2016年，電商的破局就是：打通淘寶和微信，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，粉絲運(yùn)營(yíng)！

 什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你看看淘寶阿里是不是也在轉(zhuǎn)型，你去看看淘寶在主推淘寶頭條，阿里也在主推阿里頭條！

 你再看看papi醬，一個(gè)人，公司都沒(méi)有，就獲取了羅胖1200萬(wàn)的投資，同時(shí)被估值三億！她的主要吸粉手段其實(shí)就是顏值+內(nèi)容。

 當(dāng)然你不一定要去做網(wǎng)紅，但是你是可以去做內(nèi)容來(lái)積累粉絲的！

 作為電商，不管你是個(gè)人還是公司，不管你是中小賣(mài)家還是大賣(mài)家，在2016年，你都需要轉(zhuǎn)型：把淘寶天貓阿里京東這些電商平臺(tái)和微信打通，不斷的積累忠誠(chéng)粉絲，來(lái)通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)促進(jìn)你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅攀升！

 2016甚至近五年內(nèi)，誰(shuí)能做好粉絲運(yùn)營(yíng)這件事，哪怕你是一個(gè)人，你都可以逆襲那些大賣(mài)家大企業(yè)！

 可是到底怎么做呢，貌似本文已經(jīng)很長(zhǎng)，我將在后續(xù)的一系列文章和視頻中，來(lái)告訴你，如何打通淘寶天貓和微信，如何快速加粉吸粉，如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，如何打通電商與微商，如何成為自明星及紅人并快速積累屬于你的財(cái)富!

 我會(huì)把上述內(nèi)容逐步錄成系列視頻，如果你想更加清晰的掌握以上的各種技巧和方法，可以關(guān)注微信：yangleilaoshi ，獲取最新視頻教程！